胡雪岩才略与商政之道

第二章 抓住机会，顺势而起

任何机会都是稍纵即逝的，关键在于能否及时把握得住。唐朝文豪韩愈说的“动皆中于机会，以制胜于当世”，说的就是这个道理。任何时候，社会都是“动”着的，机遇也是这样。准确抓住它，并能应用起来，就会成功。对于商人，特别是像胡雪岩这样的官商来说，没有机会，就没有利；没有利，也就没有发展。因此，在胡雪岩的商业经营活动中，机会，他看得很重要，而正是因为他对机会的重视，所以，他总是能抓住机会，从而顺势而起。

1.乘势而谋

做事情要如中国一句古话说的“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然都顺顺当当地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。

——胡雪岩

在胡雪岩看来，势有三种，即人势、商势、局势，他的名言是“有势就有利”， “势”是为利服务的。胡雪岩确实是乘势高手，因为“势”对他来说，无处不在、无处不有。一个生意人如果能像胡雪岩这样察势、造势、顺势，必为大商人。胡雪岩帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋人借款成功，就是乘势的最好写照。

胡雪岩是中国历史上第一个以商人身份代表政府向外国引进资本的人。而在他之前，清政府从来没有向洋人借过款，并且严格规定任何人都不能代表政府向洋人贷款。例如曾是首辅军机大臣的恭亲王就曾拟向洋人借银一千万两用于买船，所获谕批却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”胡雪岩提出向洋人借款的想法，甚至让一向果敢有佳的左宗棠也心存犹豫。最终，在胡雪岩一番关于当下时势以及办大事要懂得乘势而行的剖析下，左宗棠才同意其想法。

胡雪岩说：“做事情要如中国一句古话说的‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然都顺顺当当地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。”虽然都是向洋人借款，但恭亲王那时要办一定会遭到否定，而此时却不一样，这时提出这个想法获得获准可能性极大，这是时势使然。第一，恭亲王向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷大多数人持保留意见，恭亲王也随之开始打退堂鼓，事情自然难以办成；而此时洋人已经看出朝廷决心镇压太平天国运动，收复东南广大地区，在这种情况之下，他们主动借款帮助朝廷，朝廷自然不大可能拒绝。第二，恭亲王时朝廷军务并不紧张，向洋人借款买船还可以暂缓，而现在军务重于一切，重中之重又是镇压太平天国，为解决军务之急而向朝廷提出向洋人借款的请求，朝廷自然不会拒绝。第三，现在带头向朝廷上奏的左宗棠本人手握重兵，并且因平定太平天国有功而深得慈禧太后信任，由他向朝廷提出借款事，其分量自然就不一般了。凭借这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，只要办就一定会成功。结果事情的发展也果真如胡雪岩所料，几乎一点不差。

胡雪岩在这里所说的“势”，就是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即是恰逢其时、恰在其地，几好合一，好的机会汇集而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”，也就是由时、事、人等因素相互作用形成的一种可以助“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“此一时，彼一时也”，同样一件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而彼时去办，可能“得来全不费工夫”。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不该办亦可不办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而谋，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。

当然，作为一名出色的商人，要想做大生意更应该清楚，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是“乘势”的灵魂。这就犹如我们平常发表对某件事情或对某个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是一个身居高位、举足轻重的大人物，即使是你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确，如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用和影响，你也必须选择恰当的时机，乘“势”而发。否则，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不对，难以生效，更有甚者还会带来副作用。其中的诀窍，就是“乘势”的奥妙之所在。

一招之出，能顺乎大势而使事情圆满，这样的招术，大约应该可以称之为“仙招”了。胡雪岩游刃官商之间，之所以能左右逢源、纵横捭阖，与他深得“乘势”之妙、精通“仙招”之理分不开的。

2.关注时局，抓住机会

做生意，把握时事大局是头等大事。

——胡雪岩

每个人都被机会包围着，机遇是个人的奋斗精神与社会环境条件的一种契合，是一种对目标的努力追求和时代、环境等外部条件碰撞后的火花。机遇是现实生活中存在的一种普遍现象，但是它们只是在被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见，关键在于你如何认识机会、利用机会、抓住机会和创造这些机会。工作与生活中，只要你抓住它的真谛，它就能给你提供更上一层楼的台阶。能够抓住机遇不撒手的人，更像是一个抓住战机不放松的将领，只有捕捉到战机，才能让这样的人战功彪炳。总之，机遇不是命运，只有捕捉机遇、把握机遇、善用机遇，才能使你在自己的人生道路上一次次地取得成功。所以说，机遇面前，百舸争流；加快发展，时不我待。空谈坐等只会贻误时机，求稳怕难只会落后于人。我们要勇于在困难面前增强必胜信心，关注时局，并在时局当中捕捉发展机遇。

要知道，一个人的事业是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果，胡雪岩从钱庄伙计成为富裕显赫的商界巨擘，除了他能把握时代契机，还与他卓有成效地关注时局分不开。

一次胡雪岩与朋友古应春聊天，谈起一桩早该办却一直没有机会去办的往事，就发了一番很有意味的感叹。他说，有许多事情该办而没有办成，其实并不是不想去办或没有想好如何去办，而只是因为没有让他去办这件事的机会。想到了，但可惜“不是辰光不对，就是地点不对”终于没法去办。“譬如半夜里醒过来，在枕头上想到了，总不能马上起来办这件事，这是辰光不对；再譬如在船上想到了，也不能马上回去办，这是地点不对。凡是这种时候，这种地方想到了，总觉得日子还长，有朝一日一定可以了了心愿。想是这样想，想过忘记，等于不想，到后来日子一长，想起这件事来，也就无动于衷了。”

胡雪岩的这一番发自肺腑的话，着实透彻地分析了机会在能否最终办成一件事的过程中起到的至关重要的作用。

胡雪岩做成的第一桩军火生意，某种意义上看，就是适逢其时所产生的结果。那时上海小刀乘势开始起事，一方面江浙未失之地正在积极筹办团练以抵御太平军的进攻，另一方面两江总督以及江苏巡抚也在想办法调动兵力以平息小刀会。在这种情况之下，军火的需求量自然会上升，而驻在上海的外国军火商也正在此时开始向太平军输出军火，也就是说他们已经开始明目张胆在中国国内做起了军火生意。一边有人卖，一边又有人买，这不是适逢其时，还能是什么呢？当时的洋商大都集中在广州、上海两地。要与洋人谈生意自然在这两个地方最为合适。而此时，胡雪岩也正为蚕丝生意来到上海，这在冥冥之中又给胡雪岩创造了条件。不仅如此，在人际方面胡雪岩也已经打通关系，在此前，胡雪岩由于想做“洋庄”生意，已经结识了在洋行做事的古应春，与洋人建立了联系，而且，此前在帮王有龄解决漕米调动的公务时，他还结识了漕帮首领尤五等人，与漕帮建立了两相托靠的“铁”关系，借助漕帮的内河航运上的势力，军火自上海运往杭州的安全也有了保障。在这桩生意上，胡雪岩真正是机缘巧合，古人所说的天时、地利、人和，都让他占全了，于是他的第一桩军火生意也就几乎没费多少周折便顺利做成了。

胡雪岩说，他做生意靠的是眼光、手腕、精神力气，这话确实不假。从把握机会来说，靠眼光，就是能够发现机会；靠手腕，就是能够牢牢抓住机会；靠精神力气，就是舍得投入心力，把那一个一个被自己发现的或遇到的机会，经营成一个一个实实在在的财源。中国有句成语，叫“谋事在人，成事在天”，实在是有些道理。一件事能否办得成，既需要人的精细谋划，也需要有能够成事的条件，还需要某种成事的情势或者说机缘、机会。有些事经过必要的谋划，看起来好像并不难办，但由于缺少办事的机缘，就无法成事。而有些看起来难关重重的事，由于机缘巧合，却很容易就办成了。

试看，胡雪岩为什么能做出如此明智的选择呢？因为他经商之余，时刻不忘关注时局的变化，对各种行业前景在新形势下面临的机会和挑战，都有一定了解，也形成了一套自己的看法，并借以在关键时刻做出正确的判断。

正所谓：“天下大势，顺之者昌，逆之者亡。审时度势，是为商者最重要的素质。”机会来了，许多人都能发现，但并不是每个人都能把握住，成功者并没有天生把握机遇的能力，他们只不过是在平时多留心、多观察、多思考时局而已。所以，他们的成功自是必然。

市场是千变万化的，要想真正取得成功，就必须顺应形势，善于把握变化的趋势，在日常的平淡生活中努力培养自己的非凡洞察力和远见卓识的能力。

在经商的过程中，没有永远的失败，你必须善于观察分析市场的航向，把握住良机。在关键时刻看准了，迅速出手，有时就可以化危机为赚钱的机会，或许你的境遇就会因此而改变。

所以说，就经商而言，了解了天下大势，就能顺势取势。但抓住最佳成功时机的关键是：能够看准时机，并把握时机。而有的经商之人即使忙忙碌碌一辈子，由于没有把握好时机，那么一生也只能是碌碌无为。因此，抓住机会对于一个经商之人来说是非常重要的，因为机会不仅可以让人更省力地达成目的，而且还可以为人带来利益。

3.借势生财

要求私，必先取势；有势就有力。

——胡雪岩

胡雪岩由一个名不见经传的小伙计渐渐走上理想的道路，又通过官商之途而渐渐财运亨通，他发现，在当时的社会环境下，要想经营更大的生意，成就更大的事业，就必须借助于各种势力。所以，他不仅借官府的势，而且也借富商的势，甚至还借洋人的势。胡雪岩之所以要借助他们的势，目的就是为了得到自己所要的利。

为什么这么说呢？

因为对于商人，特别是像胡雪岩这样的官商来说，没有势，就没有利；没有利，也就没有势。因此，在胡雪岩的商业经营活动中，十有八九都是围绕着取势用势而展开的。

胡雪岩说：“权场的势力、商场的势力、江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够，还要有洋场的势力。”可见胡雪岩在商场中所借的势主要有四个方面。

第一方面：借“权势”

在这方面，胡雪岩不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄、送爱妾给何桂清、在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火，这些做法使得胡雪岩在官场有了超常的“权势”。事实上，在官场上的屡屡得手，只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。

第二方面：借“商势”

胡雪岩借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得商业上的主动地位，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利润。此时胡雪岩做势已成，在商场上已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。

第三方面：借“江湖之势”

江湖势力在晚清渐趋衰落，这主要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，它们一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，以求在上海滩立足。

所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩很注意配置漕帮势力，和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：花花轿子人抬人。即我尊崇你，你自然也抬举我。胡雪岩把这支力量组织起来，做出了花团锦簇的局面。

第四方面：借“洋场之势”

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，开创出一番局面来。

胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局后。上海采运局管的事情很多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上；第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是购买款式最新的西式枪支弹药和炮械。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

一个人的成功，除了依赖一定的条件之外，机会的作用也是必不可少的。韩愈的《与鄂州柳中丞书》中“动皆中于机会，以取胜于当世。”说的就是这个道理。比如，一只能够飞翔的老鹰，如果整日与小鸡们在一起，那么它永远也不可能展翅高飞，但一旦它被别人发现潜能，并给它机会施展，那么它就会回归原来的本能，展翅高飞。而这就是机会的作用。

凡事总要超出别人一截，眼光总要比别人放得远，才能步步得势——官场的势、商场的势、江湖的势、洋人的势，进而取得自己的势、自己的利。这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧贴一子，必是笨伯。稍具常识的人都懂得要放手做势，从整体上营构自己的势力范围，然后抱犄角与敌逐。此一理念，不但胡雪岩可用，我们现在也可借鉴。

那么什么是“势”呢？

势，就是力量，就是走向。办好企业，其中重要的一条，就是造势。从古代的兵学典籍中可以看到，中国古代的兵学家，无不重视“势”对战争的重要性，他们把“势胜”作为一条重要的军事原则。办企业如上战场。这些势胜思想对于企业推出新产品、开发新市场有重要的指导意义。所谓造势，就是运用已有的力量，通过一系列有效的组织策划手段，造成品牌之势。

在商战中，大家常说：“三流公司做事，二流公司做市，一流公司做势。”其实经商也是一样，最聪明的经商者就是在市场中审时度势、顺势而为的人。经商的本质就是“谋事、借势”。而借势是一种将销售的目的隐藏于营销活动之中的一种策略，是将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的一种营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，给社会和人心造成强烈的冲击和振荡，产生强烈的舆论扩散效应和强大的磁场吸附效应，以实现自己的宏伟目标。

处在不同发展阶段的公司，借势的重点又有所不同，分为初级阶段造势、发展阶段蓄势、成熟阶段乘势。而造势又是我国中小公司在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直接决定一个公司能否脱颖而出，创业成功。

4.捕捉信息，抢占先机

灵通的消息能带来丰厚的利益。

——胡雪岩

人们常说，时间就是金钱。而在商场上，经营实践证明，信息也是金钱。信息是做生意的基础，是经商成功的关键。全世界的信息革命使人类进入了新纪元，任何国家与地区的发展，都依赖于信息技术的发展。谁闭目塞听，谁就会吃大亏，谁善于网罗信息，利用有利信息，谁就等于抓住了发财的机会。

胡雪岩深知掌握信息的重要，他认为只有牢牢把握各种信息，才能处处抢占先机。因此，他不惜重金，与重要官员身边的人交往，以了解当时政策方向，掌控官员行踪。一次，为了生意上的事，胡雪岩不得不与一位浙江要员打交道。但这位要员特别谨慎，坚拒与胡雪岩见面。此时的胡雪岩就采取了“迂回作战”的战略，他不惜屈尊结交这位官员的“门房”（相当于保安），并以重金将其收买。事实证明，这位“门房”日后发挥了重要的作用。他不仅为胡雪岩传递信息，还多次将胡雪岩的银票直接送到那位官员手中。就在这神不知鬼不觉的交易中，那名官员心甘情愿地成了任由胡雪岩摆布的一枚棋子。

还有一次，胡雪岩为生丝生意在上海短暂地停留了几天。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。

这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，就是等到要修筑道路、扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人则不同，他们的办法是先开路，有了路便有人到，市面也就会随之热闹起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路、二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，还不是坐在家里发大财。”

两个不相识人之间的谈话，使胡雪岩一下子豁然开朗。等到伙计陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上就拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，很快就可发财。

不用说，胡雪岩就是一个有心人，竟能从两个不相识人的谈话中发现一个绝对可以赚大钱的机会。胡雪岩准备将生意扩张到上海之时，正是上海开埠、开始大发展的时候，当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地，但英、法等国为了自己的在华利益，而清廷为了对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，使当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多，上海市面也随之更加繁盛。这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕。到十九世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至二千七百两，其后的数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银的天文数字。这一笔买卖，为胡雪岩赚取了大笔的银子。

就以做生意来说，我国商界就有这样一则古训：靠预测经商。那么什么是“靠预测经商”呢？

所谓的靠预测经商，实际上讲的就是通过各种手段取得大量的信息，然后对自己所取得的信息进行分析和研究，从而预测出未来一定时期内市场需求与市场供求关系变化的趋势，以便提前做好准备，抓住商机。这就是我们所说的市场调查和研究，或者就是我们所说的在做生意之前，为了捕捉商机，而对人的想法和需求的研究。事实上，做生意要想及时地捕捉到商机，就必须在市场调查和研究上，在人的想法和需求上狠下工夫。我国古籍《夷坚志》记载：在我国宋代的绍兴十年七月间，宋代名城临安曾发生了一场大火灾。这场火灾毁灭了很多房屋建筑。在火灾之中人人都竭尽全力要保住自己的屋舍。而唯独一位姓裴的商人却在火灾之中放弃自己的财产，而派人四处采购建筑材料。火灾过后，被火烧掉房屋的人们都要重建家园，市场急需建筑材料，裴氏因自己囤积的材料而获得了丰厚的利润。裴氏经商的成功之处就在于他非常了解人，及时地研究了人们的想法和需求。火灾过后，建筑材料紧俏，这是任何人只要动动脑子就能够预测出来的结果，只要有常人的智力就能够想到，可就是有那么多的常人或者还有一些比裴氏聪明得多的人并没有想到这一点。那些人并不缺乏预测的能力，但却都没有作出预测。可见问题的关键不在于智力的高低，而在于你是否去做了市场调查和研究，在于你是否真真正正地去研究了人的想法和需求。如果你做了这些工作，你就必然能像裴氏一样抓住机会，如果你没有做这些工作，那么当机会来到之时，也许你已跟不上趟了。

那么，想要迅速捕捉信息，应具备哪些能力呢？

（1）对信息的灵敏的捕捉能力

当今的世界，可以说是一个高度信息化的世界。有人说信息就是财富，还有人说信息就是未来。这些话一点儿都不假。信息对于每一个人来说都很重要，信息隐藏着巨大的社会财富，因此，对于现代人来说，如果你不能利用信息，那么，你就已经落伍了。所以，任何人要想获得事业上的成功都必须充分地重视信息的收集，要学会利用信息，并培养利用信息的能力。

但是，正因为当今的世界是一个信息的世界，信息的来源可以说非常多，每个人每天都能收集到大量的信息。因此，仅仅会收集信息还不够，还要培养一种在信息中捕捉机会的能力，所以一定要嗅觉灵敏，有极强的感知能力，能从收集来的信息当中挖掘出那些对于自己的发展非常重要的信息。把本来非常枯燥的死信息变得生动起来，然后从中挖出宝藏，使信息为自己产生效益。

（2）对事物的深刻的洞察能力

信息是捕捉机会的金矿，信息是捕捉机会不可或缺的要件。但信息如何才能变为财富或者成为社会资源呢？或者说，信息怎么样才能成为有效信息呢？信息有效或无效，能不能被有效地利用起来，在这一方面并不取决于信息，而取决于信息的制造者和信息的利用者，取决于信息的利用者是否对事物有深刻的洞察能力。因而，只有具有了对事物深刻的洞察能力，信息的利用者才能从丰富的信息中找出哪些信息是有用的、哪些信息是无用的；只有具有了对事物深刻的洞察力，信息的利用者才能挖掘出信息的价值所在。也就是说只有在具备对事物的深刻洞察力的这一前提下，人才能作出信息为什么有价值、信息的价值在什么地方、信息到底有多大价值这样一些判断和推理。

（3）对未来的准确的预见能力

所谓对未来的准确的预见能力，也就是当自己灵敏的嗅觉一旦嗅出了某些信息所暗藏的机遇之后，接下来的事便是对机会的可能性作出预见。从感知和理性两个层面对未来进行预测。而预测未来的时候，有时我们通过努力可以获得一些资料和数据，从而根据这些数据和资料进行推测。当然这种推测方法得出的结论往往比较准确。但是，有时收集来的数据并不足以作出准确的预测，这时候要预见未来就需要想象能力了，也就是说要通过想象来弥补数据和资料不足的缺陷，而想象是否准确，当然需要一定的天赋，但仅靠天赋还是不行的。因此，还需要你从现有的信息资料和数据中作出合理的推测，预见出一个真实的未来。这就需要你要增强这方面的训练，只有训练多了你才能作出更为准确的预见，而只有作出了准确的预见，你才能把自己捕捉到的信息真正地转化为你成功的机遇。因此，对未来的准确的预见能力也是把握机遇时不可缺少的要素之一。

俗话说，信息灵，百业兴。市场变化速度很快，这就要求企业家具备极强的应变能力，随时作出正确的决策，而做好这些的前提是必须要能够及时地捕捉信息。说者无意，听者有心。及时、准确地获取相关信息，是一切谋略成功的前提和基础。古今中外，一些远见卓识的商人都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。然而很多企业家由于缺乏信息意识，凭着主观的愿望盲目生产，头脑老化，或者选择跟风的原则，仿照他人的商品进行生产，这样，很容易使自己在激烈的市场竞争中被淘汰；还有一些企业家，虽然十分重视信息的价值，但由于对信息的把握缺少效率，结果由于延误时机而遗憾自责。这样的企业家都是不足取的。

２１世纪是信息的时代，以信息传递为主要运行特征，所以说，信息是一种商业资源，如果能加以正确运用，把握好这些信息，将会给自己的生意带来蓬勃发展的机会，而这也正是一种生财之道。要努力把握这些信息资源，将它们制造成一部赚钱的机器，而不是把自己变成一部生产汗水的机器。

因此，作为经营者，一定要重视信息的收集工作，因为有了它，就可以及时掌握市场的动态，从而安排生产活动或者调整经营计划，这样才能掌握商场的主动权。

5.三思而后行

做事不能碰运气，要想停当了再动手。

——胡雪岩

三思而后行的古训出于《论语》，这句话的意思非常明确，就是教导我们要养成做事前多思考的好习惯。此时，可能有人会说，当今社会复杂多变，机会稍纵即逝，有时候做事前考虑得太多反而会错失良机。但要明确“三思而后行”与快速地把握时机并不矛盾，做事情要学会把握时机，同时在决策的时候还要多去思考。这样的人才有希望达到成功的彼岸，立于不败之地。所以，人生在世要学会思考，只有学会思考，才有可能演绎出精彩的人生。

两千多年前的思想家孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”他的话充分说明了做学问、干事业，都需要思考。只有多思、深思、精思，才能摸索出规律，举一反三，触类旁通。如果把我们的思想当做一块土地，那么只有经过辛勤而且有计划的耕耘，才可以把这块土地开垦成产量丰富的良田。

杭州被围之后，王有龄率军坚守孤城，终至粮草告罄，断粮达一月之久，开始时是将城中所存药材、南货，如黄精、枣栗、海参等尽做充饥之物，再后来就是吃糠、吃草根、吃树皮，最后甚至到了割尸充饥之地步。受王有龄之托，也是不忍城中军民受饥饿折磨，胡雪岩冒死出城，到上海买了一船救命粮，运至杭州外钱塘江面。无奈此时进城通道已完全断绝，城内城外相望却无法相通。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮抢进城去的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩问他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌方又如何应付等问题。对于这些问题萧家骥其实想都没想，以他的意思，这种情况下，原本只能见机行事，碰运气了。而胡雪岩不同意只是见机行事碰运气，他对萧家骥说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”并且为他筹划了细致的方案，才放他出发。

胡雪岩在这里说的“这时候”，自然不是指进行某项商业运作的时候，而是指危急时刻。但“不能碰运气，要想停当了再动手”，这其中包含的道理，用于商业运作却也是极为恰当的。

一位成功学家说过这样一句话，要成为富人，就要培养思考能力！的确，很多富人多谋善断，高瞻远瞩。特定的职业和领域，造就了不同行业的成功者的性格，但是，他们有没有共性呢？正如马克思主义哲学所说，共性存在于个性之中，个性之中包含着共性。我们不可能学习全地球所有成功者的性格，我们也没有那个时间和精力，但是我们可以学习他们的共性，那就是花大量的时间从事研究、思考和计划，去吸引财富。

思考意味着找到方向。你可以通过思考确定自己的目标，构建通往这个目标的蓝图。遇到问题时，你可以通过思考来想出解决办法；取得成绩时，你可以通过思考来找到成功的经验；遭遇困难时，你可以通过思考得出失败的教训。

所以，对于那些在商场渴望成功的人来说，“三思”就是要做到：一思做什么；二思怎么做；三思怎么做最好。首先要找到目标，这样才能有的放矢，否则就会像无头苍蝇一样无所适从。接下来就要思考怎么做，只有做事的方法得当，才会达到事半功倍的效果，否则就会走弯路，不仅浪费宝贵的时间和精力，有时甚至还会造成无法挽回的损失。最后还要在已有的方法中做出最适当的选择，争取以最小的投入获得最大的收益。

6.待机而动

事缓则圆，不必急在一时。

——胡雪岩

周易六十四卦中第二十八卦“泽风大过”中说：夜晚梦里梦金银，醒来仍不见一文，目下只宜求本分，思想络是空劳神。

这个卦是异卦（下巽上兑）相叠。兑为泽、为悦，巽为木、为顺，泽水淹舟，遂成大错。阴阳爻相反，阳大阴小，行动非常，有过度形象，内刚外柔。

这一卦的意思我们就可以解释为：做事切勿操之过急，不务实际，发展过快，要懂得适当调整自己；当自身处于不利地位时，千万不要过度自信，更不得刚愎自用，要随时观测风向，懂得待机行动。更进一层来解释就是说，欲完成某项事业，急躁冒进而不知等待不行，知等待却缺乏赖以等待的实力也不行。需见险而等待，不是不能进，而是能不进。一旦前进，前途必光明而亨通。

胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，可以说是事缓则圆，在等待中寻找战机，得以成功的范例。

胡雪岩在湖州知道新丝运到上海后，并没有急于脱手，本来，根据他当时的实际状况来说，他是应该尽快脱货变现的，因为那时阜康钱庄刚刚开张，可以周转的资金并不是很多。但他仍然将这批生丝囤积了起来。他之所以这么做的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟。当时，胡雪岩觉得他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商相抗衡。因此，宁愿自己暂压一下资金，也不愿意让自己的筹划落空。胡雪岩需要等待最有利的时机，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在一时”。

生丝运到上海之后，胡雪岩一方面请新结识的洋买办古应春加紧和洋商谈判；另一方面则由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

到这一年年底至第二年年初，上海丝商大户庞二已经联合，散户控制也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝急于脱手。这一次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开出的价格还不够理想。因为当初集结散户做工作时，为了说服大家一致行动，就说是只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利，如果按洋人此时开出的价格脱手，这个许诺就成了一句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。就这样，胡雪岩的第一批生丝，直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后，才最后脱手。这批生丝为胡雪岩净赚了十八万两白银。

对我们大多数人来说，成功的机遇不仅需要自己去寻求，更需要在不断完善自己的过程中去适时等待。就如同水一样，试看溪流之水，即使涓涓细流，也会顺着溪岸，顺流而下；遇到了岩石，它会曲折百回，绕过障碍，继续前行；遇到了大坝，它会默默地等待，积蓄能量，寻找时机，一旦会聚起强大的力量，便会冲垮大坝，奔腾而下；即使变成了一潭死水，也不会丧失希望，而是等待着阳光把它升华为蒸汽，化为雨水而滋润万物。人也是同样的道理。

在《动物世界》里看到过这样一种场面，豹子在捕获猎物时，总是一动不动地观察猎物的动向，悄悄地接近猎物，寻找最佳的出击时机，等到机会来临，便迅猛扑击。这种方法是值得我们学习的。

而成功的投资商人也应该如此。作为一个投资者，不应当为交易而交易，为投资而投资，也不应当仅仅为钱而进行投资，而应当把更多的时间用于研究而不是交易，在没有出现理想时机的时候，一定要保持耐心等待，一旦时机成熟，就要立即采取行动。

因此说，选择时机在经商中的重要性比其他任何的因素都重要，它的作用贯穿于整个经商过程，因为做生意的每一个进程都要在良好的时机下推进，时机把握不好，你可能在生意刚刚发出嫩芽的时候就失败了；也许你本来在短时间内就可以赚得一大笔钱，但由于你的时机没有把握好，结果使得你的利益受到了极大的损失……所以，作为一名优秀的商人，一定要懂得从不同的角度来利用自己已有的条件，等待最佳时机。正如古训所说的“不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈。”说的就是这个道理。

古人云：“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”我们心怀一个目标，就要无论如何都要去达到。如果遇到了困难，令我们一时无计可施，那就不要再一味往前，那是莽夫之所为；但我们也不可轻言放弃，那是懦者才会有的选择。这时候，不妨停下来，养精蓄锐也好、韬光养晦也罢，静下心来，看清前后的道路，莫让浮云遮眼，静待时机的到来。

总之，归根结底一句话：切忌在时机不对的时候做生意，而要选择最好的时机做生意，因为时机有可能使你赢得生意，也可能使你的整个生意功亏一篑，这一切的发生就看你如何把握。

做生意选择恰当的时机出手，必须切记以下三点原则：

第一， 要有耐心；

第二， 要坚持，不要懈怠；

第三， 要分清事情的轻重缓急。

7.要善于创造条件

机遇是靠大家手捧出来的。

——胡雪岩

英雄创造时运，庸人等待时运。天没有私心，上帝没有私爱；只要是他人有的你也能有，只要是他人能得到的，你也能得到。他人的月亮绝不会比你的圆。但人首先要不安于现状、不满足于现状，进而不断地奋斗、进取，去创造条件，才会取得成就。胡雪岩说：“机遇是靠大家手捧出来的。”胡雪岩不安于现状，勇于创造条件，这是他的过人之处。

一天，胡雪岩在怡春院偶遇河北恒林客栈的老板孙明伦。两人攀谈起来。这个人不简单，虽然胡雪岩有“江南大侠”之称，阜康钱庄遍布东南地区，资产极其雄厚，但论起财富，胡雪岩远远在孙明伦之下，相比之下充其量不过是苏杭地方的土肥佬。因此，胡雪岩深知要做中国的富商大贾，拓展事业，非向北方发展不可。

北方地处京畿范围，财源集中，官宦如云，又在朝廷荫庇之下，信息灵通，关系繁杂，做生意的机会极多。胡雪岩朝思暮想，准备向京畿地方扩展钱庄业务，但一直以来因为没有门路，所以这个想法一直被搁浅。而且北方商界精英很多，各商家多年来划地为界，排斥他人，南方商人想介入都很难。孙明伦是土生土长的河北人，实力雄厚，家族庞大，与他攀上交情，那一定是好处多多。

所以，胡雪岩打定主意，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但由于孙明伦对胡雪岩不是十分了解，所以，言谈之中，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房。胡雪岩见状，便知道他是个好色之徒。于是他便直言说道，愿把李姑娘让给孙明伦。

孙明伦一听，十分高兴，于是开怀畅饮，几杯酒下肚，话也多了，便不慎露出了自己生意上的行踪。原来他刚刚做成一笔上百万银子的买卖，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意就泡汤了。听到这里，胡雪岩脑子里飞快地转着孙明伦的生意：上百万两银子的生意，若以两分利润计算，则有二十多万两银子进项，这可是一笔大买卖啊，可惜给别人做了，要是……

想到这里，他不动声色，高谈杭州美女如云，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一游。胡雪岩见这招果然奏效，于是，答应带他一起去杭州游览一番。

第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，和几个心腹朋友开一桌牌，侍奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手气不错，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船就到了杭州。

初到胡雪岩府上，孙明伦为了表示自己的礼貌，于是特意在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡老太太。此时，胡雪岩为了表示亲近，把胡太太和两个女儿都叫了出来，与孙明伦见面。按常理来说，在当时亲眷是不应当见外客的。孙明伦明白这个规矩，但胡雪岩却反其道而行，让自己的家眷都进来与客人见面，很明显，这是没把自己当外人看待，孙明伦对此大为感动。

胡雪岩的两个女儿，姐姐16岁，妹妹14岁，都出落得亭亭玉立，清纯可爱，似出水芙蓉。姐姐荷花，粉脸似桃花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波荡漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振萧，黄鹂鸣春。孙明伦暗暗惊叹：“俺也是寻花老手，竟不知道天下有如此佳人。”

家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦却仍然眼睛死死地盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此佳貌动人，雪岩老兄福分不浅呀！”

原来孙明伦虽然30出头，但至今未婚，因小时候订下“娃娃亲”，成年后待要成亲，女方突然暴病身亡。测字先生算孙明伦八字冲，命中克妻，劝他晚些结亲。对此，胡雪岩早已从童德元那里打听得一清二楚。

胡雪岩已经看透了他的心思，但却不捅破这层窗户纸，两人话题转到其他方面。因为胡雪岩心里已经盘算好，眼下最要紧的是陪孙明伦玩得高兴，然后等待时机提亲。等这桩大事一办成，孙老板那笔百万两银子的买卖便非他莫属了。

一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水、漫步白堤、到葛岭探访仙人葛洪的遗迹、去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，丝毫没有回去的想法。胡雪岩看到眼里，喜在心头，更加竭力讨他欢心。

有一天，孙、胡二人到“味腴楼”小酌。他们坐在了临西湖边一处座位，凭窗远眺，只见湖光潋滟、远山含黛，景色宜人。孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”

胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归呢？”孙明伦叹道：“我何尝不想起程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”

胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦兄痴迷神往，不妨和我说说，我定然让兄弟如愿以偿。”

孙明伦支支吾吾，没有说什么。但胡雪岩已经猜透他心里的想法了，于是说：“杭州姑娘看重面子，明伦兄看上谁家姑娘，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让他替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。只要明伦兄多给些银子，准能成事。”

听了这一番话，孙明伦点头称是。酒还没喝完，孙明伦口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。

果然如胡雪岩所料，不久，李大妈便踏进胡宅门槛，提起亲事，并命人送上聘礼，计有金元宝八十锭、绸缎一百匹、上好花雕十坛，果然豪商气派，出手极其大方。而这一切都在胡雪岩意料之中，最后，双方商定了迎娶事宜。

为此，孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用。待三日之后，胡雪岩找了个机会，把孙明伦请到书房。

胡雪岩直截了当地问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了？”孙明伦摇摇头：“原本谈妥十日之内付现银，现在时间已经过去了，生意自然泡汤了。”胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我做这笔生意吧。”

孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”

不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，从而跻身于中国一流钱庄之列。

《孙子兵法》中说：“昔之善战，先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说，善于用兵打仗的人，先要制造出条件，来等待可以战胜敌人的机会。但是，在战场上，在许多情况下，敌人的兵力、物力或者敌人所拥有的天时、地利往往要强于自己，这时己方不被消灭就不错了，奢谈战胜对方，又谈何容易？

孙子认为：在这种情况之下，首先要创造条件，积蓄作战实力，这是战胜对方的客观基础。然后，在这个基础上寻找战机，取得想要达到的结果。

如果将其运用到经商方面，运用到捕捉机遇方面，这古训可以这样理解，即在经商的时候，一个人如果想要获得事业上的成功，要想捕捉到成功的机遇，就一定要立足于自己得天独厚的条件，并善于运用自己得天独厚的条件，在这基础上，适时出击，就能够很好地抓住机遇，从而取得自己事业上的成功。说简单一点，就是说一个人想要做成生意，就必须学会抓住时机，学会充分利用自己优势创造机遇，进而取得成功。

商场如战场，市场瞬息万变，因此，善于把握时机，并且能充分利用这种变化，就显得极为重要。所以说，商人的机会是依靠自己的努力创造出来的，在激烈的商战中，也只有积极创造条件、抓住时机，才能使自己立于不败之地。

8.机会面前要当机立断

什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，也会叫你不能如愿。

——胡雪岩

机遇虽然不是每时每刻都有，却也不像许多人所埋怨的那样总找不到。实际上，机遇是不断地、一个接一个地出现的，然而它只垂青那些有心人和有能力把握它的人。这一点胡雪岩有极其深刻的感受，所以他说：“什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，也会叫你不能如愿。”所以胡雪岩对机遇的“一次性”极有认识，他十分注重抓住生意场上稍纵即逝的机遇，从不让财源与自己擦肩而去。

有一次，胡雪岩听到消息，青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火连绵，军火买卖利润非常丰厚。而在此之前，胡雪岩早就对军火生意蠢蠢欲动，但苦于一直没有机会，如今知道了这条消息，正可谓是久旱逢甘霖，他谋划着一定要把这笔生意夺回来自己做。于是胡雪岩当机立断，决定大干一场。想到这，他觉得事不宜迟，立刻坐轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备，我正愁差谁去经办。你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩在心里默默地算一下，毛瑟枪每支约五十两银子，五百支需二万五千两银子，回扣一分以上，起码可获利三千两银子，真可谓是一笔不错的买卖。于是，他请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，连夜赶往上海。看到这，也许有人会说，为什么连夜要赶去，这么着急吗？其实，胡雪岩之所以这么做，是因为他深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会一蹴而就，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。而从高老三口中，胡雪岩得知洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把由青帮护送的这批军火半道易手，为己所用。最后，胡雪岩轻松地获利了五千多两银子。

所谓的机会或者机遇其实就是一种境遇，虽然现实生活中，很多地方都存在着大量的机遇，但在看到这些机遇的同时，我们也应该看到机会并不是任何人都可以随随便便就能捕捉到的。这是因为，机会是一种境遇，既然它是一种境遇，那么它就有这样一个特点，即在一定的具体条件下，它才能够成为机会，而一旦条件发生变化的时候，那么，它也就不能称之为机会了。

因此，机会面前当机立断对人们来说是相当重要和宝贵的。《兵经百篇》言：难得者时，易失时机。 人一生的机遇往往只有那么一两次，把握住一个关键的时机，你便可能成为成功者。

在商场上特别讲究机会。一个生意人在商场上是否能够获得巨大的成功，要看客观情势是否提供了让他成功的机遇，而具体到一笔生意的运作是否能够成功，也要看机会，换句话说，一个企业得到了时机，并能抓住时机，便会迅速发展，如果坐失良机，就会每况愈下，甚至一落千丈。但机会的出现往往带有一定的偶然性，会稍纵即逝，这就要求企业家有洞察秋毫的能力、胆略和果敢的判断力，以抓住偶然出现的时机，进而去利用它。这体现了一个经商者的高水平、高素质。也正如一个哲人说的：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要关头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”

诚然，在市场经济中，由于市场环境的不确定性，不仅给企业及领导者带来了风险和竞争，同时也带来了希望和机遇。在日益激烈的市场对抗中，假如企业的经理人员不能敏锐地发现各种明显或潜在的机会，及时利用商机，就不能正确地决策。

所以，经商主张以出人意料的神速出击，来抢占市场，才会取得神兵天降的惊人效果，在竞争对手都没作出反应的时候，就已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。因此，行动速度是经商之人最大的一个特点。商机不等人，市场竞争讲究兵贵神速。如果能以迅雷不及掩耳的速度出击，就能在商战中抢占先机，先人一步占领市场，确立自己在市场上的优势地位。

9.把握不利之中的有利因素

用兵之妙，存乎一心。做生意跟带兵打仗的道理差不多，除了随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是真正的本事。

——胡雪岩

逆境人人都会遇到，但是更多的人被逆境这块绊脚石绊倒以后就再也爬不起来了，更不会化不利为有利，把绊脚石变成垫脚石。然而，胡雪岩却与之相反，在困境面前，他总是能够从不利之中看到有利的因素，做好再战夺胜的各种准备，充分发挥主观能动作用，实施正确的作战指导。

当年胡雪岩的生意正在红红火火发展之时，太平军攻占杭州，使他经历了一次重大变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础，如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，而此时杭州又被太平军占领，这就意味着他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，有人说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；有人说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今已经被他一人独吞。甚至有人还想向朝廷告他骗走浙江购米公款，致使杭州失守。通过这些谣传，我们可以看出胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复，他也无法再回到杭州。

第三，纵然免于被朝廷治罪，他也难以顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄这一官场靠山得以代理官库发迹的，而且其他生意也都离不开官场做靠山。在那个时代做生意，特别是做大生意，没有官场靠山是举步维艰的。

然而，面对这些重大的变故，胡雪岩并没有惊慌失措。因为他已经从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：

第一，当前陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也希望胡雪岩回杭州帮助做善后工作，而那些人出于妒恨等原因不愿意放他回杭州。他们造谣虽对他不利，但其中却并不是没有可以利用的因素。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策。首先，他拒绝回杭州，避免与这些人正面交锋，他非常清楚他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步对他进行死缠烂打；其次，胡雪岩不但要满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，向闽浙总督衙门报告，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后有机会给官军报信的。这更是将不利转化为有利的极高妙的一步棋——表面上是给了这些人一个交情，而私底下却是把这些人推到一堆随时可能引爆的火药上，因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人一定会受到太平军的责罚。

第二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后会如实归还大米。而这也是一个可以利用的有利条件。胡雪岩决定，只要杭州收复消息一到，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以迎刃而解了。实际上，胡雪岩不仅在杭州刚被官军收复时，便将一万石大米运至杭州，而且还直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更是得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后工作。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。

原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后再展雄风的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。

《周易》在渐卦中的上九爻辞中说：“鸿渐于陆，其羽可用为仪，吉。”这大意就是说，鸿本为水鸟，现在要逐渐来到陆地上生活，然而，改变这种生活环境谈何容易？鸿在克服困难中，使美丽的羽毛都脱落了。这羽毛脱落虽然是坏事，但若能把这羽毛利用起来，作为装饰仪仗之用，这就把不利因素变成了有利因素，从而取得了吉祥的后果。

商场也是如此，商道不仅是一个讲钱的地方，它还是一个讲究变通、智慧、交际、人格魅力等的场所。企业之间的你死我活，需要企业领导在察觉到市场的变化之后，即使时局不利于自己现在的经营，也要想方设法把时局扭转过来，以此来掌握市场竞争的主动权，使自己立于不败之地。

所以说，真正的成功者应该敢于面对困境，通过努力把“不利”变为“有利”，再把“有利”变成“财力”，最后还应该把“财力”变为“人生意义与价值”的完美体现。

可见，不利和有利其实就是一对孪生兄弟，当不利问题产生之后，我们就要想办法将“不希望出现的问题”向“有利”，即“希望出现的问题”转变，以求最佳的解决办法。而在这个过程中，我们必须在尽可能短的时间内找到最佳的解决方案，所以，对于问题的描述，我们常常采用以下的分析方法：

①阐述当前情形和状态。

②描述理想的情形和状态。

③对于问题的描述是在事实的基础之上而做出的分析，并不是个人判断或者说是个人的主观臆断。

④对于问题的描述要有针对性，把它限制在你的能力和控制范围之内。

只要做好了这四个方面，那么一切“不利”因素，在你面前都会变成“有利”因素，一切困难都可迎刃而解。

10.变化之中有商机

在经商中，随机应变是一个生意人必备的素质能力，如果你能做到这一点，那么再大的困境也不能阻碍你，相反，如果你不懂得变通，那么再好、再大的机会于你来说也是无用。

——胡雪岩

孙子兵法·势篇》中指出，“善战者，求之于势，任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”所以善于营造有利于自己的态势，这就是所谓的“势”，胡雪岩商海行船一帆风顺，此乃是扩展自己实力与势力的一个绝招。

有一次，胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢，但当时的行情并不乐观，就算勉强卖出去，也卖不了多少钱。可是如果囤积不卖，不仅成本难以收回来，而且还有可能影响到钱庄的银根，更不用说其他生意了。

正在发愁的时候，胡雪岩脑子一转，突然想到一个办法。胡雪岩将这些丝绢制作成漂亮的单衣，然后给南京那些身居要职的官员以及很有名望的富绅每人赠送一件，并告诫他们外出时一定要穿在身上。

生活中的很多事情就是这样，如果仅仅是一两个人穿在身上，可能不会引起人们太多的注意。可是，如果很多有名望、有地位的人都穿在身上，就不能不引起人们的注意了。渐渐地，人们发现这成了一种流行趋势，于是，南京城里的其他官员和读书人都跟着效仿起来。很快，丝绢单衣在南京城成为风行一时的时尚服装，丝绢的价格也随之大涨。

胡雪岩看到时机已到，就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖，每轴丝绢竟卖到了一两黄金的高价。

我国古代遗篇《投笔肤谈·家计》中说，“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不唯寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审时而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”这段话的意思是说，作战应根据实际情况的变化来采取相应的方案和行动方式。因机而变就是灵活机变的意思。

胡雪岩就非常懂得根据环境的变化来采取相应的应对措施，他依靠这种办法达到了取利的目的，同时，他的这种变通还引领了一代流行趋势，这样不仅商品的销售问题会迎刃而解，而且在一定程度上还抬高了商品的价格，这种随机应变的举措的确称得上是巧妙至极。

不仅如此，随机应变地把握时机，无论是对于个人的人生决策，还是对企业都是十分重要的，司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人首先应该凭借自己的力气去赚取第一桶金；小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道、增加财富；财富颇丰的人要懂得随机应变，继续扩大财富。这是人们改善生存条件必须共同遵守的规则。

因此，我们必须明确，在任何一个市场中，如果一个企业不是最好的，那它就不属于这个市场。市场千变万化，市场充满生机，市场是经济发展的舞台，但即使市场鲜活，如果我们的市场意识不强、观念落后仍然会败下阵来，一个公司的兴衰固然与客观因素有关系，但观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，是导致公司失败的主要原因，正所谓没有疲软的市场，只有落后的观念和思想。

所以，如果想要走入这个市场，就需要坚持创新，这样可以事半功倍，更容易、更快捷地达到成功的目的。