男人没学历照样赚大钱

第二章没学历，你也可以成为有钱人

很久以来，有许多人时常都在思考这样一个问题：“我能不能也成为有钱人呢？”其实，这个问题的答案是很明显的，是肯定的，能！因为实在有太多的事例表明，任何一个普通人都有可能从无到有，从而实现脱胎换骨的变化。

1.人穷志不穷

每一个成功人士在成功之前都是没钱、没权的穷光蛋。但是，你如果缺乏了自信，那就什么也做不成。没有技术，可以去学；没有钱，可以去赚；没有女朋友，可以去追求。只要留得青山在，就不怕没柴烧，人活着就是最大的财富。

对于一个人来说最可怕的不是贫穷，不是丑陋，甚至不是死亡，而是自己对贫穷的妥协、志向的丧失。

在现实中，贫穷并不像想象中那么可怕，犹如一位智者所言：“我们从小就生活在极贫穷的家庭里，这给我们以后的成长带来了一定的困难。可是，我们人穷志不穷，外表穷而内心却不穷。贫穷使我们体味到了许多人世间的悲欢离合，贫穷让我们发现了许多宝贵的品质，贫穷更让我们学会了知足与珍视。我们能以这样积极的心态去面对贫穷，贫穷也就变得一点儿也不可怕了！正是因为这种贫穷的出身，才能够让我们终生受用不尽；才让我们从这种出身的局限中走出来，去寻求更崇高、意义更深远的人生。”

曾有这样一位农村青年，在他很小的时候父亲就去世了，他与母亲、妹妹相依为命。家庭的不幸使他更加地发愤图强。为不再让母亲为了生活日夜操劳，他便到城里的一家饭店找了份做杂工的工作。

一次，在他打扫饭店卫生的时候，忽然发现椅子上有一个钱包，他拿起钱包并小心翼翼地打开了它，钱包里面除了身份证、名片外，还有几张百元的钞票。

他的心跳个不停，尽管钱包里的钱很少，对别人来说不算什么，但对他来说实在是太重要了，他可以暂时不去做这份杂工，他可以给母亲买更多的食品，可以给妹妹买一件像样的新衣服。而且，如果此时他把这个钱包据为己有也不会被人发现，因为现在只有他一个人在打扫卫生。

但是，他没有这样做，因为他的母亲曾告诉过他：“孩子，我们虽然很穷，但我们穷人也有穷人的志气，我们要人穷而志不穷，我们要凭着自己的双手挣饭吃，我们要抬起头来做人，不能让别人瞧不起。”

正是这些话，在那个晚上，他第一次感到了母亲的伟大，他决定在店里等失主，希望失主能来，但一直等到很晚，失主也没有来。可他并没有因此放弃，第二天早上，他按着名片上的电话号码，拨通了那个人的电话，失主听到钱包找到了，特别高兴，并亲自到店里向他道了谢，而他只是微笑着对失主说：“这是我应该做的。”

由于这件事情，他得到了老板的好评和奖励，没多久老板便给他涨了工资。

然而，就在他对生活、对未来充满希望的时候，一个意料不到的可怕的噩梦也向他偷偷地袭来了——他的母亲不幸患上了癌症。当时，他感到他的世界顷刻间倒塌了。在办完母亲丧事后，本来就一贫如洗的家里，现在看上去更显得四壁空空，并且他还有一屁股的债要还。

但他不相信命运，他要向命运挑战。接二连三的不幸非但没有击垮他，反而使他决心更加坚强地活下去。他相信，只要有梦想，有志气，积极地去奋斗、去拼搏，他的人生一定会有所改变的。他凭着自己聪明灵活的头脑，在乡政府的支持下，白手起家贷款办起了一家服装加工厂，做起了服装加工生意。他们兄妹苦心经营着他们的梦想，由于他们经营有方，厂子连年获利，并逐渐壮大，短短的几年时间，他们不但还清了所有的欠款，而且拥有了几十万元的资产。他们凭着自己勤奋、乐观的人生态度改变了自己的命运。

常言道：“人穷志不穷。”志者，理想也。志，可谓人的精神世界，人的精神支柱。有志就是有理想，没有志就是没有理想。立志是关系到一个人一生走什么样的路、将来有什么样的生活、做什么样的人的重要问题。曾有多少位成功的大商人、大企业家，在他们初涉社会谋生的时候，是两手空空、拍手无尘的穷小子。但是，从他们找到第一份工作那天起，就立下了人生的大志，他们大多人穷志不穷、不愿意做一辈子佣工，一定要开创自己的事业，大展宏图。

不但是现代人，就拿古人来说，他们也是十分重视理想的，即使到了“穷无立锥之地”，也要恪守“人穷志不穷”、“穷则独善其身”的信念，坚持他们的理想。诸葛亮在写给他外甥的一封信中说道：“若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣。”其意是说，做人当有远大的理想和志气，如果意志薄弱，必定会成为一个平庸的人。

立志、工作、成功，此乃人类活动的三大要素。战国时期魏国商人白圭，立下要成为“商业的经营思想家”的大志，在魏国做官的时候，就在政治上提出了“二十取一”税制。最后成为封建时代一位有名的商人、经济谋略家和理财家，并被世代商人尊称为“治生之祖”，也就是商人的祖师爷，并供奉至今。立志，对于事业的成败至关重要。没有志向就没有目标，没有目标则不能获得事业的成功。俗话说“有志者事竟成”，便是人类在创造世界的实践中总结出来的真理。

打工仔胡雅林，当他找到第一份工作，从每月收入70多元逐步升至万元，成为“打工皇帝”时，仍不满足，一心要创立自己的事业，结果，目标达到了，理想实现了，他当上了企业的老板。

还有，从临时工滚打成董事长的汤乐民，20世纪80年代高中毕业的他，连续10年当临时工，可谓十年磨一剑，后来机会来了，胆识过人的汤乐民承包了一个企业，经过10年的艰苦创业，汤乐民如今成了当地颇具规模的皮革制品城的董事长。

从古到今，在人生的旅途上，没有一个人能摆脱“苦”的困扰，谁都不同程度地品尝过“苦”的滋味。诸如学习之苦、工作之劳苦、创业之辛苦、生活之困苦、贫困之寒苦、疾病之痛苦、无依之孤苦、奋斗之艰苦，等等。法国著名科学家布尔曾说过：“忍受苦难之后必有甜美的果实。”古今中外，凡成大业、立大功者，都得经过艰苦卓绝的奋斗。志向远大之人仅受苦受难是不够的，还须有坚强的意志，唯有如此事业才能成功。成功者用他们的磨难经历说明：苦与甜是可以互相转化的。甜是苦的果实，没有苦就没有甜。事实证明，只有那些特别能吃苦的人，才能去攀登人生的最高点，获得事业上的成功。

既然我们能够来到这个世上，我们就要为社会做一份贡献，靠自己的双脚走出自己的人生之路，靠自己的双手创造出自己想要的美好生活，切不可靠他人来为自己造福，因为享受他人给自己造的福终究是不会长久的。

有梦想就会有希望，一个人如果没有志向这个“擎天柱”的支撑，那么其灵魂的大厦必将会面临倒塌，他的思想也就会随之胡思乱想，更可怕的是因此走上邪路，那么这将导致永无翻身之日、永远处于贫穷状态。

想成为一名成功的商人、一个成功的创业者并不难，它既不需要你有多高的文凭，也无所谓出身的贫穷，只要你人穷志不穷，不甘贫穷，不甘卑微，自强不息，积极奋斗，那么你就能成功，成就一番自己的事业。

2.成功是一种心理行动

失败或许需要许多种借口，但是对于成功来说根本就不需要任何理由和借口。只要自己相信自己能成功，那么自己就肯定会成功。

一个人要成功，就必须有想成功的强烈动机。成功的人与失败的人的区别就在于：成功的人有着一种十分强烈的成功动机。当一个人拥有了想成功的强烈动机，那么这个人就将有想成功的愿望，如果这个人想成功的愿望越强烈，那么他成功的几率也就越大。

曾有人讲过这样一则小故事：

有一天，一座不知名的村庄遭遇了一场百年不遇的干旱，庄稼马上就要枯死了，当时的人们都陷入了极其绝望的境地。

为了能够尽快寻求到一种解决的办法，村长便召集了全村人开会，但是大家都束手无策。也就是在这个时候，一位非常虔诚的年轻人突然站出来说：“我们为什么不向上帝祈求降雨呢？”

大家听了之后，感觉实在没有别的更好的办法了，也只好如此。

第二天，全村的村民都来到了教堂里进行祈祷，他们虔诚地表示：我们都相信上帝的仁爱，上帝一定会赐雨来拯救我们全体村民的。

当祈祷刚刚结束的时候，奇迹出现了，大雨倾盆而下。

大家此时都高兴得欢呼起来，而后，很多人突然想到一个问题，他们手中都没有伞，那么怎样能不被淋湿回到家里呢？这时，提出祈雨建议的那个年轻人走出人群，打开手中的伞走进了雨中，因为只有他是唯一一位深信他的祷告一定会应验的人，所以他为此做了准备。

或许故事就是故事，但是它从侧面告诉我们：相信自己所做的一切，成功就会在旁边等着你。就像美国成功学大师斯蒂芬·柯维所说：“成功在有些时候比你所想象的还要简单，比如那些成功企业家、商人、运动员、政界名流等，这些人同其他人之间隔着一条明显的界线，那就是成功者的边缘。然而，这个边缘并不是什么高智商或者说是天赐的机遇，那是一种成功者的心理行为。”

有一位一文不名的下岗工人，现如今却成了腰缠万贯的大老板。前后为何会有如此大的差别，主要在于他相信自己一定会成功，即便是下岗了他也一直相信自己肯定能成功，因为成功是人的一种心理行动。

那一年，他从南山矿下岗。同许多下岗工人所不同的是他很平静。虽然当时家里上有老下有小，但他并没有其他人所谓的天快要塌下来了的想法。因为他知道，不管你再怎么抱怨、号啕大哭，生活还是要一天天地过下去的，一个人活在这个世上一定要牢牢地记住这样一句话：“生活是不相信眼泪的。”只有乐观地面对，才不会被吓倒。

就这样，天生就有一股犟劲的他，开始艰辛地寻找工作，可是一个多月下来根本没有单位肯要他。他不相信自己会就此无路，于是开始沿街叫喊收酒瓶来维持生活。为了能够改善当时的生活现状，他不得不每天走街串巷收酒瓶，在晚上回家之后，刷瓶子、补袋子，一干就是大半夜，熬个通宵是经常的事。他时常被冻得张不开嘴，一张嘴就痛得受不了，下巴好像要被冻掉了似的。到了酒厂，还要再将满满一车的酒瓶一个个地插入啤酒箱，一干就是大半天。

当时，那段经历可以用苦不堪言来形容。然而，正是因为他有了那段苦不堪言的经历，才磨炼了他的意志，锻炼了他乐观面对生活的勇气和信心，为他以后事业的不断发展直到成功做好了铺垫。

通过走街串巷，他逐渐了解到煤矿配件的市场需求量比较大。要想富裕起来，就一定要放开手脚大干一番。于是，在经过几次的调查之后，他决定自己开一个矿山配件商店。然而，万事开头难，开这样一个商店至少也需要几万元钱才行，钱从哪里来？这让他伤透了脑筋，脾气倔犟、从不向人开口的他不得不红着脸挨个儿去敲亲朋好友的门。亲朋好友们大多了解他的性格，都很支持他，纷纷向他伸出了援助之手。

可是，能筹集到的资金太少了，远远不够开一家配件商店所需的成本。这该怎么办呢？通过和家人商量之后，他做了个破釜沉舟的决定，干脆把家里的房子卖掉，在租用的商店里进行搭铺设灶生活，这样一来既有了本钱，而且还能够省下一部分费用。

就这样，他的配件商店在艰难中终于开张营业了。在刚刚开始的一段时间里，他的生意并不像想象的那么理想，可谓门可罗雀，根本就没有几个顾客光临。这一下子，他不但满嘴是泡，而且整天饭也吃不香，觉也睡不好。经过反复琢磨，他觉得顾客少的主要缘故是店址偏远，没有什么知名度。他想，既然没有顾客，那么不如自己主动送货上门。于是，他亲自到矿井联系业务。可是跑了十几家，总是难以成交，不是人家不需要，就是自己小店里的货不全。这时他真有些心灰意冷了，但他又回想起自己以前下岗都没有被打垮，就连收酒瓶子的苦自己也都能承受，这点小挫折又算得了什么呢？既然选择了这一行，自己就应该坚定信念往前走，他坚信自己总有一天会成功的。于是，他又拿出当初走街串巷的本领，挨家挨户地走，今天不要货，明天他还去，每到一处他都是不急不躁，面带微笑，逐家地介绍他经销的配件产品，力争能够取得煤矿主们的信任和认可。

工夫不负有心人，他的真诚终于使他的小店与小煤矿建立了一些业务上的关系。在他的苦心操劳下配件商店生意终于走上了正轨，营业额也一天天地涨起来。可他并没有因此而沾沾自喜，停止奋斗的脚步。他想到，自己以前的货都是在批发商店进的。这时他要求自己必须做到从生产厂家直接进货，只有这样才既能保证产品的质量又能获得相对较高的利润。

说干就干，他一个人孤身乘上了南下的列车。可是，因为钱少，再加上小店的知名度不高，他一连走了几个厂家都吃了闭门羹。无论他怎么说，这些厂家都不肯发货给他，因为发货必须拿现金，而他又拿不出那么多的钱。在南方的那段日子里，他受过多次挫折，有时他也会一个人躲在宾馆里偷偷掉眼泪，但是他并未灰心，而是积极地去面对眼前的困难。因为他坚信：“人世间本来没有路的，路都是人走出来的。”

经过反复协商，一些厂家终于与他达成了初步的协议，少量赊货，先看他的诚信度，再进一步合作。在几个月的时间，他终于得到了厂家的认可，并开始给他大量赊货。有了第一个厂家支持，手中也就有了本钱，他便开始攻其他厂家的关。在几年的时间里，他先后一个人南下了十几次，并和多家厂商达成了总代理协议，小商店的生意也越做越红火。现在，他已经先后与20多家矿山配件生产厂家建立了良好的业务往来关系。他苦心经营的小店也陆续地招收了3名下岗工人，可以说现在他已经成为了名副其实的老板。

后来，在他回忆成功背后的艰辛路程时，他说了这样一段感慨的话：“下岗并不可怕，可怕的是没有面对现实的勇气和良好的心态；失业也不可怕，可怕的是你不再相信自己能够成功，失去再创业的志向。”

其实，对于绝大多数的成功者来讲，他们都是从零开始做起，并且是由小到大、由弱到强的，只是他们在迈出第一步的时候就已经抱着坚定的态度。信念可以改变一切，包括人的命运。当你抱着一无所能的信念时，你只能成为乞丐；而当你心中认为自己必能当上将军时，你便会成为名副其实的将军。

有一个法国人，年届42岁时，仍一事无成，他也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。

有一天，一个吉卜赛人在巴黎街头算命，他随意一试。吉卜赛人看过他的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起！”

“什么？”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧？”

吉卜赛人平静地说：“您知道您是谁吗？”

“我是谁？”他暗想，“我是个倒霉鬼、是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢？”

“您是位伟人。”吉卜赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世！您身体里流的血、您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊！先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”

“不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了，破产了，失业了，几乎无家可归……”

“嗨，那是您的过去。”吉卜赛人说，“您的未来可不得了！如果您不相信，就不用付钱给我了。不过，5年后，您将是法国最成功的人！因为，您就是拿破仑的化身！”

他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的美妙感觉，他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，他想方设法寻找与拿破仑有关的著述来学习，振作起来找了一份工作。渐渐地，他发现，周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光来看待他；事业也开始顺利起来。后来，他才领悟到，其实，一切都没有变，是他自己变了：他的气质、思维模式，都在不自觉地模仿拿破仑，就连走路、说话都像极了他。

13年以后，也就是在他55岁的时候，他终于成了亿万富翁，成了法国赫赫有名的成功人士。

在《人的思想》一书中，作者詹姆斯·爱若曾这样写道：“当一个人改变对事物和其他人的看法时，事物和其他人对他来说也发生了改变，对于一个人所能得到的，正是他们思想的直接结果。”只要你相信你能行，你一定做得到。对于世上的一切事情，只要你有一颗十分渴望的心，那么都可以实现。就像所有的障碍一样，你现在之所以没有突破它，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为你的痛苦还不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐还不够多。

所有成功者的例子都告诉我们，如果你想得到什么，那你就要朝着那个方向去努力，从而得到你想得到的。因为，人生的绝对规律就是“种瓜得瓜，种豆得豆”，相反，如果你不相信你会成功，那也极有可能你不会成功。

我们现在所处的时代，是经济繁荣、创业门路繁多的时代，面对着浩如烟海的商业项目，要想真正地成为一个成功的商人就一定要相信自己的能力，征服自己所受到的限制，那么成功离你就不远了。

3.野心是走向成功的原动力

为什么许多人忙忙碌碌地工作十几年甚至几十年却最终一无所成？归根结底，就是因为他们没有梦想。他们一切都是机械地、被动地去做，像上了发条的机器，尽管兢兢业业、一丝不苟地工作，但最终却是为他人做嫁衣！

如果你暂时没有成功，没有地位、财富，这无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶就指日可待了。

某投资杂志曾做过一项调查，调查结果发现，在创业者的十大素质中“欲望”竟然列在创业者素质的第一位。也就是说，无论是生存型创业者、变现型创业者、主动型创业者还是其他类型的创业者，他们都有着共同的特质，那就是都拥有强烈的创业欲望。

什么是“野心”？“野心”就是一个人的生活目标，一种人生理想。对于创业者来说，野心就是他超越现实的理想，因为他心中总想打破现有的立足点、打破眼前的樊篱。而且，他们的欲望和努力相互作用，欲望越强烈便愈加努力，越努力其欲求越高，欲望也愈加强烈。这两个作用力交替起作用，逼着创业者往前冲。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，所以这不是普通人能够做得到的。

创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激。因为现实生活的不尽如人意，因为贫穷卑下的困境而饱受苦难与炎凉，让人感到无比的屈辱、痛苦，这种刺激会在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑。于是，愤恨与反抗精神使他们做出一些“超常规”的行动，焕发出了“超常规”的能力。这大概就是孟子所说的“知耻近乎勇”。

谁都有欲望，有各种各样不同层次的需求，谁都想拥有自己渴望的东西，而凭现在的身份、地位、财富，便显得太过遥远而奢侈，不可能得到，每每被他人嘲笑为“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，所以他极力要改变自己，改变身份、提高地位、积聚财富，而这些改变，在现在中国，只要创业成功就都能获取。于是，这种强烈的创业欲望，开启了众多人的创业之门。

贫穷与困境，能够刺激一个人最强烈的创业欲望。贫穷带给创业者最迫切的压力，这种压力其实就是创业者最原始的动力——生存。穷人的脊梁比一般人都硬些，具有不屈不挠、与世抗争的精神。但很多时候穷人没有找到拼搏的方向。

法国一位很穷的年轻人，以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。1998年，他因患上前列腺癌去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺——我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。

遗嘱刊出之后，有将近5万人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。还有的说是机会，穷人之穷是穷在背时上面；是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富，等等。

在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。她在接受100万法郎的颁奖之日说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

谜底揭开之后，震惊法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一个不可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

成为富人的野心，也就是赚钱的欲望。因为缺少赚钱的欲望，他们才总是那么的贫穷。而创业者就不同。在许许多多的创业者身上，都可以找到贫穷的影子，但他们的吃苦耐劳、坚韧不拔的品质，往往就是创业时期的“精神爆点”和凝聚力所在。虽然贫穷，但他们一定都有着创业赚钱的强烈欲望。对于那些出身贫寒、从艰难起步的创业者来说，贫穷是他们真正的“第一桶金”。

《中国创业者十大素质》一文，提到了这样一个故事：

做家具生意的邹文龙在困窘中，在强烈成功欲望的刺激下，经过奋斗拼搏而打出了一片天地，如今其身价数以亿计。邹文龙来自北方冰雪之国长春，当初他要在一向瞧不起“外地佬”，尤其是瞧不起“北方佬”的上海打出一片天地，谈何容易。其中艰难困苦，唯其深知。谈及创业欲望，邹文龙说道，他的创业动力来自“三大差别”。

邹文龙说在读高二时就开始谈恋爱，后来高中毕业，女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲便不同意他们之间再有往来，对他说：“你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别，我女儿是城市户口，而你来自贫穷的农村；第二是脑力劳动与体力劳动的差别，我女儿考上了大学，而你却不得不在一个小杂货店出卖劳动力；第三是健康上的差别，你是因为身体不好影响到大学没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭。存在着这三大差别，你怎么养得活我女儿？所以，你和我女儿谈恋爱，绝对不成！”

一场恋爱就这样被浇上了一盆冷水。邹文龙自己也明白如今与女朋友之间有了距离。这“三大差别”犹如三条鸿沟，要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。而在这种情况下，只有创业；创业成功，这三条鸿沟自然填平了。这样，北方的小伙子邹文龙，为了爱情，为了踏平那些鸿沟，开始了他的创业之路，也开启了他人生成功之门。这就是野心的作用。

野心是人走向成功的原动力，一切伟大的成功都来源于光荣的梦想。发财的梦想和漫无边际的空想是迥然相异的——空想是白日做梦，永远难以实现；而发财的梦想则是人人可及的，只要以热情、精力、期望作为后盾，终有一日会达到目标。

4.富翁的钱都是“想”出来的

你见过谁用四肢赚大钱的？一些运动员赚钱不菲，但迈克尔·乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的！

人的想象力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要。”美国通用电器公司前总裁杰克·韦尔奇也说过：“有想法就是英雄。”人类如果没有想象力就如同猿猴。

想象力是人对未知事物在头脑里的一种虚幻的解释，正因为有了想象力，才促使人想尽办法去实现想象中的事物。想象力是动力的源泉，在实现理想的过程中，不断探索，不断失败，继而不断总结，又不断进步，周而复始，形成了宝贵的经验，这就是我们今天学习的知识。而知识又来源于生活实践，随着知识掌握程度的不断提高，人也越来越能看清自然界的发展规律，反过来又促使人产生出了更多的联想。

当今世界许多事物在20世纪，或者更早的时候，都存在于人们的想象中，通过科技的进步和生产力水平的提高才逐一被实现。比如，电话、电视、飞机、火箭等，不都是人们受到某种启发或看到某种现象从而产生想象，经过在大脑里构建蓝图，然后通过艰苦的努力和尝试才实现的吗？

想当初，比尔·盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。

现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又会是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

用脑子赚钱体现的是一个时代的特征，它已无法用传统的劳动概念去计算有效的平均劳动时间。或者说，用脑子赚钱，在常人看来是极度的付出与收获严重失衡的表现。聪明的大脑在星石电闪之间就可以创造巨大的财富，这是传统的劳动概念所不能涵盖的。

著名经济学家汪丁丁曾举过一个用脑子赚钱最典型的例子。1994年6月间，Netscape的创办人Jim Clark由于要价太高在遭到两家风险投资公司的拒绝之后，找到了硅谷风险投资业的龙头老大Kleiner Perkins的灵魂人物杜尔。第二个星期一上午，全体合伙人在30分钟内通过决议：向Netscape投资500万美元。两年以后，当盖茨终于醒悟到互联网的光明前景并开始穷追猛打Netscape时，这笔005亿美元的投资已经价值6个亿了。

30分钟内的一个决策，或者说大脑转动一下产生的一个点子，产生了6个亿的财富。这个数字恐怕是一个产业工人永远都无法奢想的。而事实上，现代社会，这种用脑子赚钱的现象比比皆是。

再举一个中国商人用脑子赚钱的例子。1999年元旦起，欧元开始在欧洲各国流通。而在2年前，浙江海宁的一位普通皮件厂的经理想方设法捕捉到一个重要信息，那就是欧元主币尺寸大于普通的货币尺寸，一般的票夹放不进去。这位经理灵光一闪，抓紧开发了40多款230万只欧元专用票夹，在欧元流通的第一天就及时投放欧洲市场，很快就一销而空，而且订单滚滚而来。

现在是知识经济时代，知识能够产生价值，但关键是如何产生。穷学生悬梁刺股学到的知识，如何从破书架上走下来，实现价值和产生利润，这中间恐怕就不是一个简单的劳动所能解决的了。说白了，就看你有没有这个挣钱的脑子。

汪丁丁给这个挣钱的脑子下了一个经济学的定义叫“观念与资本的结合”，他说，资源配置的核心是人力资本，是知识人头脑里的观念，企业家（包括风险资本家）的功能是把各种资源沟通到这个核心的观念周围，实现资源组合。

精灵古怪的鬼点子可以挣钱，知识可以创造财富。这种事情当然是越多越好。但有一点，歪点子、坏点子虽然也能产生巨额财富，但最好罢手，因为国家保护的是合法的点子。

想象力是创造力的源泉，是知识的萌芽阶段，是人类走向自我解放的启蒙之师！所以，在财富的时代里，你一定要学会用脑子赚钱。用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。

5.心有多大，舞台就有多大

你想成为什么样的人，你就会成为什么样的人。有强烈的创业欲望与没有创业欲望，会在类似的人生当中划出一条泾渭分明的巨大的鸿沟来。

拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。这就说明，不管做什么事情，总是要给自己设定奋斗的方向。

许多人会把理想与好高骛远联系在一起。实际上，理想与行动是一对孪生兄弟，既有理想，又有行动，成功才会有保证；而光有理想，没有行动，那就是好高骛远的表现，这种人是很少能够成功的。

一个农民的孩子，从小就跟着父亲下地种田。每次休息时，他就望着远方出神，父亲问他想什么，他说：“将来长大了不要种田，也不要上班，坐在家里，就有人往家里寄钱。”

父亲笑着说：“别做梦了。”后来他上了学，从课本上知道了金字塔，他就对父亲说：“我长大了要去看金字塔。”父亲又笑着说：“别做梦了。”十几年后，这个孩子写文章出书，当了作家，每天坐在家里写作，出版社、报社就往他们家寄钱，有了钱，就去看金字塔。站在金字塔下，他默默地说：“爸爸，人生没有什么不可能，就怕我们没有梦想。”

这个孩子就是后来台湾最受欢迎的作家林清玄。

世界上的事情，不是因为难而不敢做，而是因为不敢做才变得很难。

杨小敏儿时的梦想很现实，他曾笑着说：“我一直特别清晰地记得儿时的梦想，我想要有个房子，类似于农家的小别墅，前面有个小菜园，最好有两棵树，还有个温馨的家。”

就是这个现实的梦想，使十几岁的杨小敏走上了自力更生的道路。他捡过煤渣，捡过树皮。16岁时，他第一次跟父亲到外地跑供销。而这次外出，不仅使杨小敏跑遍了大江南北，而且使经商的种子深深地种在了杨小敏的心中。

“我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的，一停下来就会觉得不自在，总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏说。

1981年，20出头的杨小敏在温州开了家五金机电的零售店，主营电缆、电线、灯泡等产品。当年，杨小敏就成为首届28位温州优秀经理之一。

1985年，杨小敏到上海去发展。“在上海，我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家店，对轴承的价格几乎可以说了算，我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”杨小敏也因此被同行称为“杨百万”、“轴承大王”。

“当时我就开始向往做大做强，我希望自己所从事的行业，能有‘说了算’的权力。”杨小敏真是心比天高。

1989年，杨小敏“漂流”国外，先后在西班牙、法国、意大利逗留。这段短暂的海外生活不仅使杨小敏体验到了生活的艰辛，更让他找到了更好的商机，那就是经营服装。因为，杨小敏在意大利发现，在国内非常廉价的服装，在意大利却可以卖到“天价”！

回国后，杨小敏毅然投资200多万元成立了意华服装绣品有限公司，从日本引进五台24个头的电脑绣花机，请来100多个工人，开始做起了服装制造。结果，由于缺乏经验，第一年就损失了60万元。

1992年，杨小敏决定转做西服。“刚开始，由于不懂设计，就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，买过来以为自己可以模仿做起来，结果却不行。”这让杨小敏更加注重西服的工艺。结果，销量也上去了。

2000年，公司改名为“亨美服饰有限公司”。之后的几年，服装一路走好，最好的时候工厂的工人达到900多人。

2003年开始，西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的生产量各占一半。

杨小敏的愿望是，做自己的品牌，做行业的强者。他认为：“做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果，可能出现的种种问题，考虑周全才能去做，不能盲目。”

尽管杨小敏之前也做贴牌生产，但那是因为条件不够成熟，实力强大后，他的梦想就更大了。“一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。

不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。

让我们放飞自己的梦想吧！高尔基曾经说过，一个人追求的目标越高，他的才力发展得就越快，他对社会就越有益。在人生的旅途中，我们理应争当出头鸟，竞做弄潮儿，勇敢地塑造一个精彩的人生。是雄鹰就应该翱翔，是脆竹就应该拔节，是种子就应该破土，是金子就应该发光。

理想的实现是建立在奋斗的基础上的。一位诗人说过：“梦里走过许多路，醒来还是在床上。”他形象地告诉我们，只呐喊不冲锋的士兵不是好士兵，只瞄准不射击的猎人不是好猎人，老躺在摇篮里的婴儿永远站不起来。空谈是扼杀理想的屠刀，实干是孕育理想之花的雨露。理想难得，奋斗更加可贵。

当我们拥有理想后，就有了值得奋斗的目标。有一则材料说，某年哈佛的学生临毕业时，校方为他们做了一个有关人生目标的调查，结果只有3%的人有着清晰长远的目标。25年过去了，那3%的人不懈地朝着自己的理想坚忍努力，成了社会的精英。可以说他们是成功的。

“你有多大的欲望，你就有多大的成就。”此话虽不能说是真理，却也是许多成功人士的感慨。你有多强烈的欲望，就有多大的动力。动力往往来自压力、巨大的刺激或梦想的激励。灾祸的磨难，能使自己变得坚强。人们多在穷途末路之时才发现自身的力量。当一个人感到无所依赖之时才会发现自身力量的强大。

让我们牢记这句话吧——心有多大，舞台就有多大。让我们在广阔的人生舞台上尽情奔跑，去追赶自己的梦想吧！

6.拼着失败也要试试看

与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员在竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略。

一个偶然的机会，看了《当幸福来敲门》这部电影，感觉非常激动、振奋人心，片中主人公那种在困难挫折面前从不低头、肯干努力的精神就像一剂精神良药一样刺激着我的大脑和神经。

《当幸福来敲门》改编自美国著名黑人投资专家克里斯·加德纳出版的同名自传。这是一个典型的美国式励志故事。作为一名单身父亲，加德纳一度面临连自己的温饱也无法解决的困境。在最困难的时期，加德纳只能将自己仅有的财产背在背上，一手提着尿布，一手推着婴儿车，与儿子一起前往无家可归者收容所。实在无处容身时，父子俩只好到公园、地铁卫生间这样的地方过夜。

为了养活儿子，穷困潦倒、无家可归的他从最底层的推销员做起，最后成为全美知名的金融投资家。回忆起自己的这段过去，克里斯·加德纳表示：“在我二十几岁的时候，我经历了人们难以想象的各种艰难、黑暗、恐惧的时刻，不过我从来没有放弃过。这本自传还有一层深意，那就是即使在最最艰难的时刻，父亲与儿子也是不可分离的。”

二十来岁的加德纳读书不多，任职医疗物资推销员，还要照顾女友和年幼的儿子。1981年，他在旧金山一个停车场看到一名驾着红色法拉利的男人正找车位，他回忆道：“我对他说：‘你可用我的车位，但我要你答两个问题：你做什么工作和怎样做？’”对方自称是股票经纪，月薪达80000美元，比加德纳年薪多一倍。

加德纳于是辞职转行，成功获得证券公司聘请，但还未上班，请他的人被解雇，新工作泡汤了。应征新工作前，他和女友吵架，惊动警员上门调停，加德纳被警方追讨1200美元的违例停车罚款，因为无力还钱，他被判入狱10天。但噩梦还未完，出狱后他发现女友同儿子都消失了，他变得一无所有。几个月后，女友再次现身，但不是想重修旧好，而是她不想带着儿子。加德纳需要抚养孩子，不能再住单身宿舍，被迫流浪街头……廉价旅馆、公园、火车站厕所、办公室台底，都成了两父子的栖身之所，一年后他才储够钱拥有自己的小窝。

加德纳努力赚钱，当上股票经纪后，事业一帆风顺。1987年他在芝加哥开设经纪公司做老板，成为百万富翁，近年致力于南非扶贫。他出版了自传，就是《当幸福来敲门》。

每一个成功的人物背后都有一段类似于传奇的故事，但是这样的传奇是由人去创造的，而且我们会发现每一段传奇都会给我们留下一个印象：成功不是偶然的，你必须历经艰难而仍然怀有信念顽强拼搏，幸福才会来敲你的门！

为什么幸福还没来敲你的门？是因为你付出的还不够多，是因为你在困难面前放弃了继续追求的勇气，是因为你没想过为了成功放下你的尊严、你的傲气甚至你的小聪明。成功不需要太多的聪明和技巧，决心和忍耐比这些更重要。

印度诗人泰戈尔说：“如果你因为失去太阳而流泪，那么，你也会失去群星。”获得是一种幸福，失去也是一种幸福，人生的一切都可以享受，即使是失去也可以享受。失去了热闹，还有幽静陪伴，失去了所有的同伴，还有脚下的路相伴。如果只感伤失去，那么就会一无所有。只有敢于去品尝“失去”的乐趣，才能真正品尝人生的幸福。当然，人也不能失去一切，不能失去道德、不能失去理智、不能失去人性。否则，什么幸福和乐趣也都无从谈起了。

失败是成功之母，是我们增长才干的最佳途径。失败在悲观者眼里是灾难，在乐观者眼里却是生活的浪漫。有失败的痛苦，才有成功的欢乐；有失败的考验，才有做人的成熟。失败会使生活波折，从而增添生活的情趣。

人生就好比一次旅行，辛劳和苦难就是我们所不能不花的旅费。而在这一趟旅程中，我们可以得到各种各样的经验。当我们痛苦的时候，可以当做那是我们在旅途中的跋山涉水、走狭路、过险桥。而当我们快乐的时候，那就是我们到达了风光明媚的处所，卸下了行装，洗去了风尘，在欣赏流连。也正如旅行一样，我们不能总在日月潭涵碧楼住着；住一阵之后，我们就又该背起行囊去寻觅下一个佳境了。所以，我们为了追求属于自己的幸福而努力，为了实现自己的梦想而奋斗，即使失去与失败，也不应悔对今生。

《当幸福来敲门》中的主人公——加德纳，他不但是一位事业上的成功者，也是一位很成功的父亲。我们的人生也并不平坦，然而与片中的主人公相比，我们的处境显然要比他好得多。但他的成功无疑给我们一个启发：无论人生的路有多难走，坚持就是胜利。

成功很简单，就是不要为自己找借口，成功与借口不能共存。我不会为我的生活做过多的抱怨，我要用我的双手去创造同样的传奇。幸福会来敲门的！7.一念之差造就天壤之别

成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！

钱究竟从哪里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置，这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况是不是周围环境造成的呢？

在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，感觉失望：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”遂沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。

同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。这就是一念之差导致的天壤之别。

钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。

大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二三十年，月工资也不过千把元。回头来，省吃俭用几十年，买个房住还要借钱。头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件，为什么有的人月赚万元乃至数十万元，而有的人却长期徘徊在温饱线上？

人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。

当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要带几百元去摆地摊，十年后就可能成为大老板。或许有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富，可就是因为你当初的一念之差决定了你在十年后的今天贫穷依旧。

有人面对一个来之不易的机会总是拿不定主意，于是去问他人，问了10个人肯定9个人不相信，于是放弃了！其实机遇来源于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为绝大多数人都还没有接受，等形成共识的时候再介入，也就为时已晚了！

第一批下海经商的人——富了，第一批买原始股的人——富了，第一批买地皮的人——富了。他们富了，因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就做出了实际行动。先行一步，抢得商机，占领了市场。

一种新的行业兴起，你只有及时把握它，才能赚到钱。你想想，有哪个行业是永远赚大钱的呢？几年前，在银行工作收入高，现在呢？不行了，银行利息也下降；几年前，炒股票，先做的人发了大财，后做的人被死死套住。

说到底，如何看待人生由我们自己决定。只要你稍微改变自己的想法，随时都会有一条大道在你面前。因此，你要学习适时纠正自己的想法与观念。冷静分析一下自己现今所处的情况，并且细心列举出自己的长处与短处，这样你就可以发现自己过去不曾注意到的优点了。失败者与成功者的关键差别就是自己的心态。任何人都很难改变社会，改变世界，改变别人，只有改变自己的心态，适应社会，适应别人，因为不同的心态会导致人生惊人的不同。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望，这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！

所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！

8.敢冒险，才能挣大钱

面包要做大，生意要做强，赚钱要最多，就需要有足够的勇气与智慧。风险与利润是成正比的，风险越大，就越有可能赚到大钱。

在不确定性的环境里，人的冒险精神是最稀缺的资源。管理学理论认为：克服不确定、信息不完善性的最优方法，莫过于组织内拥有一位具有冒险性的战略家。

冒险精神就是一种敢于承担责任、勇于献身的牺牲精神；是一种勇于创造、开拓前进的表现。冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是经营者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。

赌博是纯粹的投机，商场中的冒险则不同。冒险需要大智大勇，认真分析自己的实力，看清眼前形势。勇于冒险，善于抓住眼前的机遇，你就可以成功。

成都人王先生信奉“胆大走四方，风险出商机”的经营理念，他勇敢地闯出国门，将生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火连天的伊拉克。因为他敢于冒险，所以在不长的时间内便拥有了数千万元的资产。

王先生起初在一家工厂上班，不久，他结婚生子，拥有了一个令人羡慕的家庭。可是微薄的工资难以维持生活，于是，创业的梦想便在他头脑中滋生了。后来，他干脆辞职下海了。

下海后的王先生意识到：别人都不愿去的地方，通常蕴藏着巨大的商机。于是，他便决定去柬埔寨做生意。

虽然他的想法遭到亲朋好友的一致反对，但是王先生认为“不敢吃螃蟹的人永远发不了大财”，他毅然带着5000美元，和几个朋友共同来到危险与商机并存的柬埔寨。

来到柬埔寨，王先生将经营目光集中在生活用品上。为了节约开支，他每天骑车到处推销，还冒风险赊货给客户，因此，销售额一直上涨。

王先生由于敢做别人不敢做的事情，所以，他的生意越做越好。很快，他拥有了自己的小车。这在当时经济落后的柬埔寨是一件大事。打那以后，王先生便开车为一些人送货。

经过几年时间的积累，王先生的总资产突破了500万美元，但是他并不满足，眼睛又瞄准了战火纷飞的伊拉克。

伊拉克战争爆发的第一天，王先生就开始在成都和伊拉克周边国家往返，不断向伊拉克运送生活物资。在当时，常有流弹从他的身边穿过，爆炸声不绝于耳。当地许多生意人由于经受不住死亡的威胁，纷纷蜷缩起来了，但王先生却一直在炮火连天的地方坚守。

有的朋友劝告他：“若想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，战斗打响时做战斗生意岂不是拿生命开玩笑吗？”但王先生却认为，一个成功的商人是不怕风险的，风险越大，机遇也就越大。

在风险面前，有的人由于惧怕风险，而任凭机遇与自己擦肩而过；有的人则以超人的胆略面对风险，顺利捕捉到机遇，从而获得了巨大的财富。

无独有偶，北京西城区的王先生也是一位“敢吃螃蟹”的人，他凭借先机和冒险精神抓住了商机，从而获得了财富。

王先生是一位身无分文的下岗职工，一次与人谈话时，得知其住宅附近有几间待租空房，一共有1000多平方米。业主要租房者每天交房租费500元，租借期限为10年，并要一次付清。由于房租昂贵，人们都觉得在此做生意有很大风险，房屋一时无人租赁。

然而，王先生却认为：有风险才有财源。于是，他果断地向亲友筹措了一些资金，租赁该空房开了一家中档饭店。有一位朋友提醒他：“你借钱开店，难道不怕赔本吗？”王先生只是默默一笑。

其实，王先生是做了一番考虑的。因为店址在住宅区附近，客流量很大，消费群体也很多，虽然需要较大的投资，但是很快就会收回成本，并能获得高额利润。

后来的发展，证明了王先生的眼光是超前的，这家饭店的投资在3个月后全部收回，并获得了很高的利润。

“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。“幸运喜欢光临勇敢的人”，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。唯物辩证法告诉人们：冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利，要想有卓越的成果，就当敢冒风险。只有成功的欲望，却不敢冒险怎么能够实现伟大目标？希望成功又怕担风险，往往会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机会联系在一起的。

从某种意义上来说，风险有多大，成功的机会也就有多大。由贫穷走向富裕，需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通路，具有过度安稳心理的人常常失掉一次次发财的机会。所以，人应当抓住稍纵即逝的机会，过度的谨慎就会失去它。在我们身边许多相当成功的人，并不一定是他比你“会”做，重要的是他比你“敢”做。

围棋上有句口诀是“宁丢数子，不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿冒最大的风险，哪怕付出一定的代价，也要抢在对手前面占领市场，因为抢先一步就意味着商战能取得胜利。

这是一个赢家通吃的时代，穷者越穷，而富者越富。因为钱能生钱，成功能创造更大的成功，而富人们已经享有更多的资源。但对于创业者来说，正所谓“饿死胆小的，撑死胆大的”，只要你足够大胆，富有冒险精神，善于整合、利用世间有形无形的资源，财富自然也就会聚集到你身边来。

大胆冒险，这是对创业成功者的豪情回答，也是许多创业者在某些关键时刻值得考虑的一个绝招，只要你做好充足的准备，这一招往往非常奏效。在现代市场经营中，风险与机遇并存，风险之中有机遇，机遇之中也蕴涵着风险。因此，对于一个创业者来说，冒险经营是不可避免的，尤其是在市场竞争日益激烈的情况下，冒险行为更是不可避免，并将成为一个日益普遍的现象。所以，要想在竞争中争得一席之地，必须具有冒险精神，通过冒险，取得其他竞争对手所无法得到的经济利益，不使机会白白错过。

如果一个人不愿意冒险去尝试停留在自己面前一晃即过的机会，那么他就永远是一个落伍者。过度谨慎和粗心大意、漫不经心同样糟糕。因为人要想在生意场上取胜，就离不开机会，过度谨慎就会失去发展良机，就会成为“安全赚钱”而实际上又赚不到钱的人。

世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，就非得有冒险的勇气不可。

9.远离扯你后腿的人

消极的人随处可见。有些消极的人心肠极好，另外还有一些消极的人，自己不知上进，还想把别人也拖下水，这些都是扯你后腿的人。要想获得成功，就必须远离扯你后腿的人。

说你办不成某事的人，都是无法成功的人。他个人的成就，顶多普普通通而已。因此，这种人的意见，对你有害无益。

大卫念大学的时候，一连好几个学期都和W先生在一起。

W先生平时可是个“好人”，就是在你缺钱的时候借点小钱，或者帮点小忙的那种人。虽然他有这种美德，但是他对自己的生活、前途和各种机会却尖酸刻薄，吹毛求疵。每当同学们谈到如何出人头地时，这位老兄就抢着说他的发财公式。

他是这么说的：“大卫，目前只有三个方法可以名利双收：第一个就是跟一个富婆结婚；第二个就是神不知鬼不觉地去抢劫；第三个就是想尽所有的方法拉关系，以便有机会多认识一些有头有面的大人物。”

他时常举例说明他的发财公式如何管用，他会从报纸上挑出一个社会新闻来证实他的看法。例如，一个非常著名的劳工领袖居然把所有的基金卷走潜逃。他还会一边睁大眼睛看那“水果小贩跟富婆结婚”的花边新闻，一边故意大声念给你听。此外，他还知道有一个家伙利用第三者的关系辗转认识一个“大人物”，因而争取到一笔大买卖，发了大财。

大卫不知不觉受他消极观念的影响，陷入“放弃成功的基本信念”的旋涡。

好在一天晚上跟这位老兄长谈一番后，大卫恍然大悟，发觉自己正在倾听失败的论调。从那时候开始，大卫就把这位老兄看成是一个试验品，再也不相信他的话，只是分析这个人而已。往后11年大卫一直没有再见过他，但是有一个他们都认识的朋友几个月以前见到他。他在华盛顿做绘图员，收入很低。大卫问这位朋友：“他的作风有没有改变呢？”

“没有！还是老样子。如果一定要说他有点改变的话，那就是变得比以前更消极而已。我们都知道他确实很有头脑，如果肯动动脑筋的话，可以赚到比现在多五倍的收入。只是他不会用。”

消极的人随处可见。有些消极的人心肠极好——就像上面那位几乎使大卫受到影响的人。另外还有一些消极的人，自己不知上进，还想把别人也拖下水，他们自己没有什么作为，所以想使别人也一事无成。

世界著名演艺大王佛洛门先生，在他成功之初，曾经因为要演出一场别人已经演过但失败的戏而遭受一些自认为“内行”的人的讥笑。他们劝他与其演出这样一个老戏，不如在家睡觉的好；但是他并不把他们的讥笑放在心上。

这个戏以前在波士顿上演过，但失败了，因此有许多戏院都把它从一切节目中剔除，认为那是一个注定失败的戏，可是佛洛门却花了一大笔钱把戏稿买了过来。他有一个在戏剧界中久负盛名的朋友，劝他不要买这赔钱货，说他的行为近乎白痴。可是最后，他用事实证明了他的果敢并不是“白痴”的行为。上演的结果非常可观，观众每天都挤得水泄不通，可说是演艺界的空前盛况。

佛洛门是碰到好运了吗？他的行为是与赌博一样吗？不，他是睁大了眼睛去干的，他根据自己12年来的经验，早已料到了这次必定会成功。

他成功的唯一秘诀，就是“自己觉得已有十分把握时，尽可不顾别人怎样批评，还是勇敢地去做”，这秘诀使他从一名小小的戏院售票员成为“世界娱乐业大王”，报纸赞扬他：“一手统治世界上数十家著名戏院，替数千名演员创造发挥天才的机会。他在美国、英国、法国的戏剧界中，都稳坐第一把交椅。”

请你多多提防那些说你办不到的人吧，最好把他们的警告看成“证明你一定能办得到”的挑战。小心那些消极的人，千万不要让他们破坏你的成功计划。当你有任何困难时，要找第一流的人物来帮你出主意才好。而如果向一个失败者请教，那就跟请算命巫婆来治愈癌症一样可笑。这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力，所以要特别防范这些消极的人。

10.放大自己的优点

面对生活的重压，个人的生存需要强化优势，只有清楚地知道自己赖以生存的优势，并努力把这种优势发挥到极致，才能够坦然接受人生的挑战。

一个穷困潦倒的青年流浪到巴黎，期望父亲的朋友能帮助自己找一份谋生的差事。

父亲的朋友问：“数学精通吗？”

青年羞涩地摇头。

“历史地理怎么样？”

青年还是不好意思地摇头。

“那法律呢？”

青年窘困地垂下头。

“会计怎么样？”父亲的朋友接连地发问，青年都只能摇头告诉对方——自己从来似乎就一无长处，连丝毫的优点也找不到。

“那你先把自己的姓名和住址写下来，我总得帮你找一份事做。”

青年羞涩地写下自己的姓名和住址，急忙转身要走，却被父亲的朋友一把拉住了：“年轻人，你的名字写得很漂亮嘛，这就是你的优点啊，你不该只能满足找一份糊口的工作。”

把名字写好也算一个优点？青年在对方眼里看到了肯定的答案。哦，我能把名字写得叫人称赞，那我就能把字写漂亮，能把字写漂亮，我就能把文章写得好看……受到鼓励的青年，一点点地放大着自己的优点，兴奋得脚步立刻轻松起来。

数年后，青年果然写出了享誉世界的经典作品。他就是家喻户晓的法国18世纪著名作家大仲马。

道理是再简单不过了——许多成功，都源于找到了自身的优点，并努力地将其放大，放大成超越自己和他人的明显优势。微软公司总裁比尔·盖茨是世界上最善于发现自己的长处，并果断地经营自己长处的人，因而他成为世界首富不足为奇。

人生的诀窍就是经营自己的长处，在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置——用你的短处而不是长处来谋生的话，那是非常可怕的，你可能会永远的在卑微和失意中沉沦。

他是一个笨男孩，既没有广博的知识，也没有高深的技术。上中学时，老师曾经多次向其父母暗示，读书是不会在他身上产生奇迹的。高考那一年，他不幸落了榜。

他在家赋闲时，无意中拿起一颗纽扣钉了起来，同村一个很有名气的裁缝，看到他钉的纽扣结实、雅观，不由地啧啧称赞。看到别人如此赞扬自己，他便立志在钉纽扣方面做出成绩。于是，他每天练习钉纽扣。

天长日久，他练成一种好手艺——他的纽扣钉得最结实，这也成为他的一种特长。他不仅会钉纽扣，还是一个地道的实用主义者。他在裙腰的内侧加上了小口袋，让穿裙子的人有地方放零钱和手机。他还将T恤衫的领子取掉，将童装的口袋移至胸前。

就这样，过了两年，一家“天才服装店”便开张了，老板就是那个笨男孩，他既剪又卖，一流的服务赢来了数以千计的顾客。

有一天，笨男孩看见几个退休老头在广场上扭秧歌，不小心将扣子弄掉了，笨男孩便主动为他们服务。后来，老人们的队伍逐渐扩大，发展成秧歌队，他成为秧歌队的义务工——为老人们免费钉纽扣。老人们出于对他的感谢，每次扭秧歌，都会挂一面“天才服装秧歌队”的旗子。

老人秧歌队成为广场上的一道风景，先是被人围观，后来是作为市里的形象使者去首都参加文化节。随着秧歌队的名声远播，他的服装也成为了畅销产品。笨男孩开始雇人，开始开设分店，开始成立公司。后来，他的服装公司发展成一个资产逾千万元的私营企业，它的商标是一枚纽扣。

特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华。能够发挥你特长的事业是最容易取得成功的。因此，选择到了能够发挥你最大特长的事业时，实际上就意味着你已经在创业的道路上步入了成功的开端。那么，如何将特长作为你创业的资本呢？

不管是什么人，都有一定的特长，没有任何特长的人是绝无仅有的。只要认真地去发现和挖掘，你就会发现自己优于别人的地方，无论你的特长是不是你的爱好，你都要清清楚楚地了解它。一个人的特长往往表现在方方面面，比如，你能歌善舞，你文笔颇佳、精通写作，你深谙电脑操作系统，或者你力大无比，或者你善于用别人的智慧，等等。不要小看这些内在的特长，它有时会使你获得意想不到的收获。

创业之初，你就要寻找到自己的特长，将这些特长作为创业的资本。充分了解自己的特长，并确定这些特长是否就是你的爱好，就可以非常从容地做出创业选择了。

本职工作也许并不是你的爱好，但你在本职工作岗位上摸爬滚打好几年，这项工作肯定是你最熟悉、最了解的。因此，当你独立创业的时候，最好的办法是将创业与本职工作相互结合起来，将本职工作视为你的特长。特别是那些没有其他明显特长的人，本职工作就是最大的特长。

一个人往往具有许多方面的特长。创业之初，过多的特长往往会使你眼花缭乱。你可能将自己所有的特长都设计成创业的各种方案，然而要在这多个方案中做出优化选择并非易事，你往往会在这些方案中犹豫不决。其实，仔细想想，你选择方案的过程，就是对自己的选择过程。

在许多方面的特长中，选择你最大的特长，要学会“从矬子里面拔将军”——选择特长中的特长。这样，你就会尽快把最大特长转化为创业资本，因为你终于在众多的方案中做出了选择，一旦这一选择在实践中获得成功，你就会在创业致富的道路上纵横驰骋。

世间有许多平凡之辈，都拥有一些诸如“能把名字写好”这类小小的优点，但由于自卑等原因常常被忽略，更不要说是一点点地放大了，这实在是人生的遗憾。所以，只要肯挖掘，哪怕仅仅是微乎其微的一丝优点的暗示，沿着它也会挖出令自己都惊讶不已的宝藏……