男人没学历照样赚大钱

第四章要发财，就要动起来

“凡事预则立，不预则废”，微利时代更是如此。微利时代信息高度发达，市场形态却是千变万化的。经营者需要把项目放在市场中来思考，在广泛地收集信息的基础上，对不同的市场区域情况进行具体分析，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后做出科学的预测。符合市场真实状况的项目，生意才有利可图、有钱可赚。

1.富人具有强烈的赚钱意识

穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。而富人从骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他们有强烈的赚钱意识，这也是他们血液里的东西，他们会想尽一切办法使自己致富。

世上没有穷人和富人之分，只有创富的头脑与懒惰的头脑之分。只要你具有强烈的赚钱意识，你就会想尽一切办法使自己致富，成为富人。

赚钱的路上没有不可能。心理学家认为：一个人一旦强化了某方面的意识，这种意识会渗透到他的生活之中，表现在他的一举一动之中。他做起工作来就一定非常自觉、非常认真，也就非常得心应手。强烈的赚钱意识使致富成为可能。

菲勒出生在一个贫民窟里，但与众不同的是，他从小就有一种致富的信念。

他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每人收取05美分。在一个星期之内他竟然赚回一辆崭新的玩具车。菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在富人的家庭，你一定会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能够成为街头商贩就不错了。”

事实证明，老师的预言是错误的。

有一次，菲勒在酒吧喝酒听到几位日本海员正与酒吧的服务生讲自己的倒霉事。原来，轮船在航行过程中遭遇风暴，船上的来自日本的丝绸被染料浸染了，数量足有1吨之多。如何处理这些被浸染的丝绸成了日本人非常头疼的事情，想卖掉，却无人问津，想运出港口扔了，又怕被环境部门处罚。菲勒听后，意识到机会来了。

第二天，菲勒来到轮船上说：“我可以帮你们处理掉那些没用的丝绸。”结果，他没花任何代价便拥有了这些被浸染过的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他就拥有了10万美元的财富。

贫穷是什么？贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食。贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言中说：“身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。”

用赚钱意识武装头脑的商人，是可以把西瓜当成花来卖的。

一次，精明的小张路过西瓜地灵机一动，决定把西瓜秧卖个好价钱。他花20元钱批发了100个塑料花盆，把西瓜苗移植进去，再在花盆上搭个小木架，把瓜秧缠上去，一根瓜秧能挂三四个小西瓜。结果，在花木市场的西瓜秧吸引了很多人的围观，以30块钱一盆的价格被人哄抢一空，100盆的西瓜秧净赚了1000多块钱。

有的人智商很高，聪明绝顶，才高八斗；有的人情商很高，左右逢源，八面玲珑，但他们为什么却时常入不敷出，捉襟见肘，穷困潦倒？其实，他们欠缺的正是强烈的赚钱意识，所谓赚钱意识就是关于金钱的智慧和能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律。

畅销书《富爸爸，穷爸爸》指出，富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但因为两人对金钱的看法有很大的不同，最终决定了一个身后留下了数千万美元的巨额财产，而另一个终生为财务问题所困扰。穷爸爸会说“我对钱不感兴趣”或是“钱对我来说不重要”，而富爸爸则说“金钱就是力量”。穷爸爸总是说：“我从不富有。”于是，这句话就变成了事实。富爸爸则总是说：“我是一个富有的人。穷人和破产者之间的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。”由于他们的金钱观不同，穷爸爸一生都在为钱工作，而富爸爸的人生是“钱要为我工作”。

赚钱如同“搞对象”，你用心太重，追得太急，对方反而会跑得离你更远，所以培养良好的赚钱意识，比赚钱本身更为重要。

赚钱的感觉，是指在日常生活中，碰到什么有利可图的事，或者有赚钱的机会来临，便有一种高度的敏感和嗅觉，这种随时随地的赚钱感觉，是一个人走上致富之路的必要心理条件。就像是恋爱的感觉，有时你没有自觉地意识到恋爱的机会已经降临，但从对一个异性的特殊感觉中，可以敏感地迅速做出判断。“赚钱的感觉”，也就是当机遇到来，直觉中马上能判断可否赚钱的灵感。

赚钱意识需有先天的“悟性”，但更重要的还是后天的培养。赚钱的感觉首先来自经验。实际上，你参与的有关赚钱的活动越多、经历越丰富，你的“感觉”就会越灵敏、准确和深刻。赚钱的感觉其次来自知识。道理很简单，如果你要投资股市，那你一定要对有关股票的基本知识了然于心，否则，“盲人骑瞎马”，不赔才叫怪。假如你要投资邮票、古玩，那你一定要对这类东西“在行”，否则，不被人骗得当了裤子就算不错了。

赚钱的感觉毕竟只是感觉而已，要想把它变成一沓一沓的钞票，还得有胆量去行动。如果赚钱的机会来了，你却犹豫不决、左顾右盼、患得患失、该出手时不出手，那你就永远别想发财了。因为这类机会往往如电光石火，稍纵即逝，而现在有“感觉”的人越来越多，你稍一迟疑，别人就蜂拥而上，把你挤到一边去了。

犹太人认为：《圣经》放射光明，金钱散发温暖。燕雀安知鸿鹄之志哉！王侯将相，宁有种乎！只要你有了强烈的赚钱意识，那么穷人将不再是穷人!

常言道：“凡事预则立，不预则废。”只有站得高，看得远，才能高瞻远瞩，深谋远虑，规划得好，落实得好，人生的事业才能迅速、健康、持续地发展下去。“下棋要看三步”，切忌“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。这样一来结果往往会成为人生的败笔，留下无穷的遗憾。

以史为鉴，让我们回顾一下历史上成功人士的发展史，他们无一例外都是在很早的时候就已经规划好了自己的人生。张瑞敏、李书福、潘石屹、李东生、邵逸夫，他们把握人生的方向，精心谋划未来，铸造了大商道者的财富。他们都有宽广的视野和战略思维，善于观察世界大势，正确把握时代的要求，坚定正确的方向。正是因为他们的深谋远虑，使他们抓住了人生的机遇，始终走在时代的前列，实现了人生的第一笔财富。可以说一次人生的规划，对一个人后来发展是具有深远影响的。当然，由于形势在不断地变化，所以规划也应该与时俱进、不断进取，但是战略思路一定要保持相当的稳定性，一旦确定下来，就不能轻易地去改变。

因此，如果希望自己成为一位杰出者，首先就必须安排好自己每天的时间，谋划好自己今后的“财富导航图”，并对已经过去的一天中的“拍摄计划”进行提问。每一天，在某些时候，我们都需要问自己：“刚才发生了什么？什么促使我向着目标前进？什么让我离这个目标越来越远？什么是有效的？我该怎样才能使那些有效的行动继续下去……”

控制自己的人生，规划自己的任务，谋划自己的未来！如果你不能改变周遭的氛围，但你还能改变你自己！临渊羡鱼，不如退而结网，让我们从谋划自己的“财富导航图”开始，做一位聪明高效的人才吧！也就是说你在参与、探索、谋划自己未来的过程中，会不知不觉地改变自己。

当然，我们每个人都有追求更多东西的欲望，而由于谋划不好，目标设立得不明确，结果什么也得不到。还有的人，东扑一下，西扑一下，看似得到了许多，但却因为不善规划，没有明确的目标，导致最终与财富无缘、失之交臂。

因此，做人应该懂得什么对自己最重要，什么是自己最想要的东西。每个人都只有一次人生，要明确自己的目标，规划好自己的人生，毕竟每个人的命运都掌握在自己的手上。

如何谋划自己的“财富导航图”呢？这一问题是非常关键的，要想成为成功的商人，成为富有的人，首先必须有明确的“财富导航图”，也就是获得财富的目标，这个目标会把你所有的梦想都聚集到一个方向上。

或许你听别人讲过或在报纸上看到过这样一则笑话：在巴黎的一条商业街上同时住着三个商人。有一天，他们聚在一起谈论自己的理想，看看谁最优秀。第一位商人说，他要成为法国最富有的商人，另一位说，他要成为世界上最富有的商人，第三位说，他要成为这条商业街上最富有的商人。

我们可以换一个角度来看这则笑话，可以说成为最富有的人是他们三个人的愿望，而所不同的是这三个人设定的财富目标。但是哪位商人更有可能、更容易实现他自己的财富目标呢？我们暂且不说，就目标而论它必须遵循以下几个原则，即具体性、可衡量性、可实现性、现实性、限时性。

这几个原则的具体内容如下：首先，设定的目标要具体，而且还必须具有可衡量性。一个人在设定财富目标时，如果只确定为“成为最富有的人，拥有更多的钱”是远远不够的，而应具体到如何获得第一笔财富，而这笔财富的数目又是多少？在什么时候才能实现这笔财富的数目，而后如何利用这笔财富？怎样才能让它“生”出更多的钱来？十分明显，不能够明确地衡量标准的目标是根本没有实际的指导意义的。

另外，设定的财富目标还必须通过不断地努力才能得以实现。实现目标会给人一种成就感，从而不断给予前进的动力。所以在设定目标前，首先必须客观地对自己的现状以及各种客观的因素进行衡量。

目标的现实性主要是指你设定的这个财富目标必须与现实中的实际情况相符合才可以，能够使你尽快地为实现这个目标而不断地努力。目标的现实性要求在设定目标时必须先对现实情况进行仔细的分析，并将那些直接影响你获得成功的因素首先设立成目标。

目标的限时性是指设立目标时必须同时限定目标实现的时间，这一点最容易被理解，却也是最容易被忽视的一点。而往往正是因为这种疏忽才造成许多目标不了了之，最终两手空空，一无所获。

特别是那些一直想经商创业的年轻人，一开始满腔热忱，想大赚一笔，但是由于没有明确的目标和计划，在面临现实和挫折的打击时，半途而废，不但浪费了青春、浪费了投入的精力，而且赔了金钱。当然，也有很多青年，由于在很早的时候就谋划好切实可行的“财富导航图”，因此他们获得成功是非常自然的。

一个人的一生最关键的是准备好自己。要好好地规划，并完善自己的知识结构，积累足够的经验。特别是创业更应该这样做，必须做到充分了解这个项目的市场空间和未来发展的走势。就像巴斯德所说的一样：“机遇只赋予那些做好准备的人。”

2.创业勿以本小而不为

做生意并不是越大越好，其实大有大的难处，小有小的妙处。假如人人都一股脑儿奔向大市场，你却独辟蹊径，从小处着眼，反而会闯出一片新天地，赢来无限商机。

如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？

对于这样的问题，可能绝大多数的人会认为太不可思议了，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。首先，他们会把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地。于是，鸡蛋变成了农场。

这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理——财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要具有稳定的气质和拼搏的精神。

其实，在我们身边就有许多这样从小本生意开始创富的故事为人们所津津乐道，杭州的吴莹靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，已经拿到了2008年奥运会的订单，卖包子馒头的刘会平不光在上海滩站住了脚，还发展了十几个加盟连锁店。

无独有偶，河南郑州有个被称为“花生米大王”的农民，他销售的花生米价廉物美，在当地很有影响。这个只有20多岁的个体户农民，是从身背一袋花生米来到武汉做生意，而后逐渐发展起来的。他将这袋花生米卖掉后，发现花生米在武汉十分热销，但是卖花生米的人却不多。经过一番思索，他便购置了上千斤花生米。运到武汉后，他发现如果同别人一样的价格经营，自己根本不行，因为一无资本，二无店铺。于是，他就将这上千斤花生米低价出售了。他虽然赚得不多，但周转快，总会有些赚头。于是，他大胆购进了10万斤花生米运到武汉，然后将零售价从每斤的110元降低到095元。消息一经传出，人们纷纷来购买，一些大店铺也纷纷到他那里进货。从此，武汉的花生米价格也稳定了下来。后来，他的花生米生意不断扩大，最终形成了一定的规模。

不单是这些善于经营的商场知名人士从事小本生意可以发家，普通的创业者倘若掌握了小本经营的秘诀，同样可以致富。

在热如火炉的广州火车站，奔波的旅客都能买到一碗冰凉可口的大碗茶喝。这种大碗茶仅仅卖3毛钱，不仅喝得舒服，而且价钱便宜。

大碗茶，就是用碗盛茶水，卖给过往的行人，这种生意只需很少的本钱就可以做，购买设备需要几百元钱，再配上几张桌椅便可开张了。

由于旅游观光的人不断增多，火车站、公园内、街道旁、商店里人来人往，络绎不绝。虽说矿泉水、汽水好喝，但毕竟花钱又多，也不解渴。因此，口渴了喝大碗茶的人实在不少。只要位置选得好，每天赚几十块钱就不会太难，遇到节假日还会赚得更多。

别看卖大碗茶生意小，但北京大碗茶商社就是由一群居委会的老太太靠卖两分钱一碗的大碗茶逐渐积累建成的。如今，它已发展成拥有上千万元资金、几十个联社的大商社，坐落在前门边的商社大楼更显得气派非凡。

无独有偶，香港铜锣湾街头有一家规模很小的“阿二靓汤”店。这种汤，实际是用香妃鸡、香油鸭等清炖出来的汤汁，每碗汤的定价不过12块港币，纯属小本生意。别看这种汤本小，对铜锣湾的人来说，却是每日必不可少的。由于汤汁非常讲究、制作精细，汤汁风味也是独具风格、清爽可口，非常符合市民的口味。因此，店铺刚开张顾客就络绎不绝，财源接踵而至。

据“阿二靓汤”店的创始人唐先生介绍说，他们看中这行小本买卖，主要是看到一些商家都热衷于开大饭店、做大生意，赚取高利润，给市场留下了这块空白。然而香港有许多广东人，他们非常喜欢吃煲汤，如果占领这块空白领域做小本生意，只要料理得当，肯定能赚到大钱。于是，他便开办了这家“阿二靓汤”店。由于他的小本生意在管理上采取中西合璧的方法，经营中式食品，还根据食客的不同要求推出了大锅煮的汤和小煲垠的炖汤。大锅煮的汤每碗12港元，小煲垠的汤每碗30~80港元。因为“阿二靓汤”店的汤汁很符合顾客的口味，所以一时间声名远播。唐先生的经营开创出一片新天地，获得了不菲的利润。

还有，重庆有位杨先生，靠经营辣子海蟹这样一道普通的川菜起家，竟炒出了亿万家业。

几年前，杨先生还和普通人一样，过着稳定的工薪生活。后来他逐渐发现，郊外旅游作为一种时尚，已经在重庆人心中根深蒂固，重庆人还喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品味道更独具特色。

于是，杨先生便从重庆人的饮食需求出发，在市区附近开设了一家小餐馆，选择经营项目时，他几经思索，最终选定了海蟹，因为这道菜是广大重庆市民喜欢吃的。

为了自己的菜品没有强硬的竞争对手，杨先生不仅在选料上大动脑筋，选择新鲜可口的海蟹，还在味道上下了一番工夫，经过多次试验，他终于研究出了自己的特色。

由于杨先生制作的辣子海蟹味道好，一时间声名远播，几年时间，他的店铺由原来的5张桌子，发展为在全国拥有56家连锁店、5000多名工人的大型企业集团。

生意的“大”与“小”是相对而言的，有的生意大但不一定能赚大钱，而有的小生意却能赚大钱。这种小生意，因为与老百姓的生活密切相关，所以会越做越大。

做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少，小生意同样可以带来大财运。如果我们抓住身边的小钱，不让赚钱的机会溜走，总有一天会赚到大钱的。

这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓有很多共同点，年龄集中在25~35岁，普遍具有外向型的性格特征，具有整合社会资源的能力和敢于冒险的精神，创业资金80%源自个人家庭的积蓄或者家庭借款。成功的行业集中在餐饮业、农业加工业和服务业，具有投资门槛低、资金周转快的特点。

这些成功的例子说明了一个简单的道理——本钱小并不可怕，可怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。正如专家指出的，那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解，社会同样需要平民创业英雄，关键是“勿以本小而不为”。由于中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

决心创富的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

3.财富需要不断地雕琢

无论从事何种小本生意，都需要一定的资金，这就需要经营者有存钱的意念。只要能不断地存钱，就能成功迈出经营的第一步。

观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能从书本上学习的，很多时候是需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债、失败后的绝望，劝你真的不要去创业经商。因为只有那些禁得起折腾的人，最终才会做生意赚到钱。

在《三晋都市报》上，曾经看到过这样一则报道：一对普通夫妇，同他们的“旧货”一样饱经风霜，一样经受坎坷。最终，经过艰苦的创业和坚韧不拔的精神，以及诚信善良的人缘吸引了许多顾客，成为全县一家知名度较高的旧货店。

20世纪80年代后期，任月明、白翠玲夫妇二人相继下岗，在朋友的鼓动下，任月明和人合伙花了一万多元买了一辆旧车跑出租，结果钱没挣着，车最后以1800元的低价卖了出去，一家五口人每月只好守着200多元的生活费勉强度日，日子异常艰难。

1993年秋，夫妻俩通过熟人关系，利用贷款在种子公司旁租了间门面和人合伙开了一家粮油店，丈夫跑外，妻子经营。

刚开始，生意还凑合。但一次葵花生意，使他们的小店永远翻不起身来：小店雇用的一辆车外运时发生了车祸，货款全部用于支付车祸损失，一万多元的葵花血本无归。这样折腾了一年多，粮油店仍旧没有起色，夫妇俩只得另做打算，再次贷款买了一辆旧中巴跑起了中阳到太原的客运。

那时候，跑太原还得走薛公岭山上的弯路，一趟六七个小时地跑，任月明就这样每天跟着跑，做妻子的白翠玲一到丈夫出车后就提起了心，为了不使丈夫身体累垮，白翠玲每天5点多就起来做饭，一年下来，她瘦了一圈。但一年坚持下来，总算有了两万元的回报。

第二年，他们把旧车卖掉又和妹夫合伙买了一辆9万多元的中巴继续做客运。这辆车却没有那么幸运。在一次修车时，电焊火花迸发出来溅到车内，引起了一场大火，好不容易才灭了火。可是，修好之后不到半年，又着了一场火。这两场火，使他们在客运上赚钱的生意经全部化为泡影。

随后，他们又买了一辆解放141做起货运，辛辛苦苦干了一年多，但终因经营不善而败北。

1998年，通过朋友介绍，丈夫任月明花了19000元买了一辆二手五十铃跑货运。真是屋漏偏逢连阴雨，一个寒冷的清晨，货车出了毛病停在天津的一条路边，一个小伙子骑着摩托一头撞在车尾，震破了肝，在医院躺了22天，这一次又白白花费14000多元。

这一年，是他们家生活最困难的一年。大年夜，债主还一次次地光临他们家，过年真是大年关啊。一次次的挫折、磨难并没有击垮夫妇二人创业的意志，他们决定抛开过去失败的阴影，从零开始重新创业。他们相信只要坚韧不拔地向前拼搏，就总有成功之日。

在经过考察和了解市场后，白翠玲萌生了卖旧货的念头。这年秋季，她用姨妈的3000元存折作抵押，到银行贷款2000元，从太原旧货市场买了10台旧彩电，放到一家电器商店，不长时间，彩电就一销而空。于是，她又求亲托友，在商贸市场门口的办公室开了一间很小很简陋的旧货铺。

开业初期，困难重重。一个月100多元的房租都是赶在月底才交，每天卖个五六块钱就庆幸着一天能把开支挣出来。每次到太原进货，白翠玲总得赶着和丈夫的送货车一道去，有时凌晨两三点钟就得起身，常常半夜才能赶回来。但就这样咬紧牙关，他们凭着不怕苦的拼劲儿和争口气的精神，把小店办得红红火火。一年到头，靠小打小闹也有个两万来元的收入。

第二年，商贾市场要出售，旧货店搬到了北环路。因为白翠玲诚信善良，加之丈夫人缘好，许多买旧货的人都从大老远的地方跑了过来，看她家有没有货，没有才到其他地方去买。这一年，小店不但卖些旧货，又增加了新货，生意做大了，北环路放不下所有家当。2002年，他们又搬到了中阳县火车站对面。正赶上这两年全县民营经济发展迅速，许多新建企业盖房子，大部分门窗、楼板、旧床等能用得上的货都是从她这儿拿，小店的业务蒸蒸日上。

经过几年的艰辛努力，如今，白翠玲的旧货店比过去扩大了十倍多。目前，已有几十万元的家底。

凡是发家致富的商人，都有一个共同特点：坚忍执著、意志坚定、不达目的誓不罢休。而那些今天干这个，明天干那个，“三天打鱼，两天晒网”，小事不愿干，大事不会干，或遇到一点小挫折就退缩不前，缺乏毅力和意志的人往往是什么事情都不能完成的。

由此可见，毅力是有钱人从无到有的首要条件。缺乏毅力，做什么事情都不能成功，只有毅力才能帮助人们不断冲破难关，并最终发家致富。4.忍耐能给人带来财运

许多人能赚钱的一个重要因素就是忍耐。为了赚到钱，他们经常忍受各种痛苦：浪迹天涯，饱受别离之苦，什么累活、脏活他们都干，内心深藏着常人难以忍受的痛苦。

在美国，有一个名叫雷·克洛的人。他出生的那年，恰遇西部淘金热结束，一个本来可以发大财的时代与他擦肩而过。

按理说，读完中学就该上大学。可是1931年的美国经济大萧条，使其囊中羞涩而和大学无缘。后来，他想在房地产方面有所作为，好不容易生意才打开局面，不料第二次世界大战烽烟四起，房价急转直下，结果落了个“竹篮打水一场空”的局面。

就这样，几十年来低谷、逆境和不幸一直伴随着雷·克洛，命运无情地捉弄着他。然而，他始终没有放弃与命运抗争，尽管忍受着巨大的痛苦，他还是为了自己的目标而努力奋斗着。他认为：苦难和挫折在折磨人的同时，也在悄悄孕育着美丽。只有能够忍耐、奋斗不息的人，才能找到人生的甘泉。

孟夫子几千年前就说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”创业之路，充满艰辛与坎坷。这就要求创业者学会忍耐，在挫折中磨炼自己的意志，一步步走上财富的“金字塔”。

56岁时，雷·克洛来到加利福尼亚州的圣伯纳地诺城，看到牛肉馅饼和炸薯条备受青睐，于是便到一家餐馆学做这种东西。对于一个年过半百的学徒来说，其中的艰辛是可想而知的。

后来，这家餐馆转让，雷·克洛毅然接了过来，并且将餐馆的招牌改为“麦当劳”。现在它在全世界已有5637个分店，年收入高达43亿美元。雷·克洛是一个时运不济的人，可他没有怨天尤人，而是顽强忍耐、执著追求，最终走向了成功。

赚钱要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困线上，也要相信明天一定能够成功，并要为此付出艰辛和努力。在商界中的忍耐，能给人带来财运。如果只是好面子，不懂忍耐之道，那么钞票就会从你的眼前白白流走。

美国阿拉斯加州的比尔和雷诺，是两个精力充沛而有理想的青年，他们不甘心贫穷，一起来到非洲腹地寻找传说中的宝石。在没有人烟的山谷，比尔和雷诺一块块地拣着矿石，从事着枯燥无味、辛苦劳累的工作。

时间一天天过去了，他们拣来的矿石也在一天天增多。比尔和雷诺的手掌已经磨破了，身上被火辣辣的太阳晒脱了一层皮，浑身被蚊虫叮咬得全是脓包。在拣到9999块矿石之时，雷诺想着身心忍受的痛苦，想着创业的艰辛，便不愿意坚持了，他决定离开。

比尔说：“我们已经拣到了9999块，就这样半途而废了吗？在困难面前，你要沉得住气，再拣一块不就凑到1万块了吗？说不定最后一块就是宝石。”雷诺不耐烦了，他恼怒地说：“现在谁还抱有你这种想法，那他肯定是个傻瓜。”说完扭头便离开了。

比尔看着雷诺消失的背影，深深地叹了口气，随手又将一块矿石拣起。很快他便感到手中的这块矿石沉甸甸的，与以往的矿石大不相同，仔细一看，原来真的是日思夜想的宝石。回到阿拉斯加州后，比尔将宝石变卖掉，用赚得的利润开办了一家钢铁厂。

几年后，当雷诺还在四处流浪时，比尔已经成为美国赫赫有名的钢铁大王。有人问他成功的秘诀是什么，他感触良深地说：“我成功的秘诀就是‘忍耐’二字。成功和失败只有一步之遥，在艰难困苦、恶劣环境面前，谁能忍受，并在绝境中抗争，谁就是胜利者。学会了忍耐，没有什么能阻挡住你的前进之路。”

也许很多人就像雷诺一样，不喜欢多等一会儿，因此，错失了很多的机会，但又能怪谁呢？或许大多数人都见过狮子捕猎的画面，无论是在哪里见的，都表现出了狮子在“耐心”地等待猎物的镜头，只有在时机及取胜机会都适合的时候，它才从草丛中跳出来。成功的商人同样具有这种特点，他绝不为做生意而做生意，他总是在等待合适的时机，而后再采取行动。

等待时机的到来犹如种植花草一样。大家都知道春天是播种的时机，不管你多么喜欢花，在冬天把种子播入土的结果将是什么是很清楚的。你不能太早，也不能太迟，在正确的时间和环境做正确的事才有可能得到预想的效果。不幸的是，对刚踏入商场的人而言，往往不是因为他们不知道春天，也并不是不知道危险，他们也知道春天是播种的时机，但问题的关键是他们没有足够的耐心去等待春天的到来！

这就需要拥有耐性的艺术人生，而它的形成就要靠自己慢慢培养，除此之外，没有其他的办法。当你经历了足够的失败和挫折后，逐渐地，你就会意识到时机什么时候就要到来，而不是去盲目地追赶时机。

同样，对于经商者，最重要的就是有较强耐性去应对高强度的压力。在社会这个大舞台上没有相当强的耐性，在困难和突然袭击来临时往往显得慌乱，在进入商场的问题上，就会造成投资失误、决策偏向等一系列问题。

成功需要一种持久的耐性。人生想成功并不是一件容易的事情，成功是没有任何捷径的，成功需要耐性。人生在世，无论做什么事情都需要有忍耐性。忍字头上一把刀！忍耐不一定能带来好处，但至少能避免坏处。人做事总归是讲效果的，在做事的时候，碰到一些意外的麻烦，甚至是有意的攻击，可以说是正常的。去追究这些非难，一般都无济于事，而暂时忍耐，问题可能会迎刃而解。生活就是这样的，该忍耐的时候就必须忍耐一会儿，忍耐过后就会风平浪静，海阔天空。

摒弃揠苗助长的急功近利，坚持瓜熟蒂落的等待和耐性，最终才能如愿以偿。成长如此，创业如此，做其他一切事情从大体上来讲亦是如此。

5.勤恳务实，财路大开

大凡每一个成功的人，他们的财富大都是凭借勤恳务实的态度获得的。由于勤恳，他们在追求财富的道路上不辞辛苦，只要有钱赚的地方就会有他们的身影；由于务实，他们往往能够脚踏实地地经营，从不盲目追求，而是讲求以实效生财。

每一件简单的事情都隐藏着一座看不见的金山，用心去挖掘，沙砾会闪烁出财富的光芒。同样，对于你身边的种种简单的现象都不能等闲视之，它们也许都是你创业的机会所在。

王慧高中毕业后，应聘到一家小区做物业管理工作。一次，王慧逛街时在市桥路过一个邮市，因对集邮有兴趣，王慧便进邮市闲逛，发现有个摊点在卖打折邮票。摊主耐心地告诉惊讶的王慧，这些打折邮票都是真票，20世纪90年代初期、中期发行的。大量的新邮票上市造成邮市疲软出现大量积压和库存后，打折邮票便出现了。这个发现让王慧感到很兴奋，60分和80分面值的邮票都能打到7折，而280分和560分面值的邮票可以以低于3折的价格买到。

在回去的路上，经过曾经工作过的小区时，一个朋友叫住了她，说：“小王，你不在我们都很不习惯呢！现在寄信都得自己跑邮局了……”王慧灵光一闪，想到一个谋生的新方法。原来，王慧在做物业管理人员时，常有居民和小区内公司的职员请她代为寄信，有时寄的是大捆大捆的商业信函。那些信大多没有贴邮票，大家把钱给王慧，让她去邮局寄。王慧想，如果用打折的邮票去寄信，寄一封不超重的平信能赚一角几分钱，而寄一封挂号信的利润就更可观了，一封就能赚两元多！

王慧立刻来到邮市，把身上带的100多元钱都买了打折邮票，当晚，她兴奋得难以入眠。第二天一早，王慧来到小区边的写字楼，那栋写字楼里的20多家公司都爽快地答应了王慧代为寄信的要求。当天，王慧便收到了其中几家公司要寄走的170多封商业信函。王慧用7折的8角邮票寄走了这些平信，轻轻松松就赚了40多元。第一个月，王慧总共寄出了2000多封平信、400多封挂号信，收入超过1900元。随着业务的发展，王慧每月的收入超过了1万元。但邮票的用量越来越大，为了找到邮票的稳定来源，王慧绕开二手贩子直接找到了批发商，以更低价拿到邮票。

王慧的创业方式别出心裁，她至今也没有遇到竞争对手。尽管如此，王慧还是把客户当做衣食父母，她从未丢失过一个客户，只要是与王慧打过交道的公司，都对她十分信任。王慧从事代理寄信业务两年半后，服务范围从番禺区扩大到了海珠区、天河区和东山区。她把替人寄信当成自己的职业，更令人惊奇的是，靠着干这种粘信封、贴邮票和跑邮局的活儿，她每月能挣1万多元。

任何事情都不能看得太简单，创业也是如此。创业是一件严肃的事情，需要用心经营。凡是创业者对自己的事业都不能等闲视之，要具备一定甚至精湛的专业技能，小生意中藏着大学问，即使你开创的只是小本生意，也不能把它看得太简单，否则就会因为轻视而导致失败。

创业没有起点高低的区分，大多数成功的企业家在事业的开始阶段，都是从最为简单的业务开始的，哪怕是几分钱的投资，几分钱的利润。

6.吃得苦中苦，方能做得人上人

总的来说，刚出道的人，能力多半不强，难以承担重任，唯有能吃苦，迅速提高，并证明自己的价值，才有发展前途。就像雏鸟练飞一样，先别恨天太低，先别嫌巢太小，等翅膀练硬了，自然海阔天空，任你翱翔。

在创业初期，不管你做什么，辛苦肯定是避免不了的。很多高学历的人通常不舍得离开舒服的工作环境，关键就是怕吃苦。

单枪匹马出来闯，总会觉得不安全，不合算。但创业要求人全心投入，可能很少有时间顾及自己的朋友乃至家庭，即使是周末、节假日也要工作，休闲将会变成一种奢侈。如果没有准备好面对这些情形，创业将会是一个痛苦的旅程。

王云霄从四川农村来到城市重庆。为生活所迫，他成为重庆城区几万棒棒军中的一员。但由于学历仅仅是初中毕业且高度近视，他经常赚不足生活费，连房租都交不起。

不甘心的他不愿做个普通的棒棒，总寻思着怎样做出规模做出名堂来。电视连续剧《山城棒棒》的热播，在西南地区产生了广泛的影响。王云霄和同屋住的兄弟商量，决定抓住这个机会，把身边的棒棒兄弟组织起来，办一个棒棒军劳动服务有限公司，并且打算把这个公司定位于利润较多的装修、搬家等项目。

经过东拼西凑，王云霄筹集了两万元，成立了一家棒棒公司，正式走上了创业之路。

公司刚刚成立的时候，人少活多，扛着东西上上下下爬一天的楼梯，辛苦难以言表。苦虽苦，但是人的精神状态很好，人一旦有了追求的目标，体力上的辛苦又算得了什么呢？随着公司规模的壮大，他一直是电视台、报纸争相报道的对象，公司品牌很快树立了起来。如今，王云霄已从月收入只有100元的棒棒发展成年收入十几万元的小老板。

很多低学历的人都渴望创业，但苦于文化程度低且没有资金。想要创业，就必须考虑如何选择一项低成本而且文化水平要求不高的创业项目，对于那些文化程度不高又没有很多资金投入，又不想冒很大风险的投资人来说，切入主要依靠出卖劳动力的低成本的行业是一个不错的选择。

邓建在几年前还曾是一个蔬菜批发市场的小摊贩，后来他发现当地的家政服务业是一个空白，而且资金的投入也不多，于是在2002年创立当地首家家政服务公司，从刚创业时的一名经理、两名员工，发展到今天的员工百名、大车三辆、小车四部。在家政服务领域，成就了一番事业。

邓建在一次联系蔬菜客户的路上，看到一辆搬家的汽车在艰难地行进，大冬天的汽车上站着两个人，冻得直捂耳朵。邓建心里一动，联想到自己曾经生活过的大城市有很多家政、搬家公司，既解决了居民、单位的搬家之苦，还能创收，于是，他下定决心要搞家政服务公司。

公司成立不久就取得了很好的经济效益，但是由于市场利润相对较大，一时间，搬家公司纷纷兴起，看到这种局面，邓建及时拓宽家政服务市场，把家政服务的搬家、保安、保洁、外墙清洗、钟点工、保姆等多种家政服务的工作开展起来，坚固自己的市场。

拿外墙保洁来说，它是拥有高楼大厦的单位或个人头痛的问题。邓建解决了这一难题，填补了这方面的空白，于是，在当地的高楼大厦上，出现了大城市才有的“蜘蛛人”，他们的出现，使小城的清洁卫生从地面延伸到了空中。

但是，苦也有两种，一种是低级的苦，另一种是高级的苦。

把人放在一种特殊的环境中，当人投入到相应的角色中去的时候，人的求生本能就可以自动地让人适应这种环境。例如过惯了挥金如土的人突然变得一贫如洗，为求生计去做苦力，这个落差也许会让他在一段时间内难以适应，但当他意识到自己的角色已经转变了、身份已经改变了的时候，他就可以适应过来。像这类被动地去对环境做出适应时所受的苦，都属于低级的苦。

而高级的苦，则是主观上有一定想法，由一定的志趣来支持的那一类行为；不是靠简单的兴趣喜好来决定的，又在一定程度上与主观欲望相悖的行为。这一类的苦，就属于高级的苦。

苦中之苦，指的是高级的苦。能吃得高级苦的人，才能够在同类竞争中获得比他人更多的筹码，成为最后的胜出者。

例如历史上有名的吴越之战，勾践被夫差所俘，此时角色的转换令勾践由一国之君成为阶下之囚，这个时候，勾践所受的苦，就是低级的苦，是被动接受的苦。但勾践没有颓丧在低层次的苦当中，回国以后，卧薪尝胆，励精图治，终以三千越甲洗雪了前耻。他在这个卧薪尝胆、励志图强的过程中所受的苦，就是高级的苦，也就是苦中之苦。这个苦是勾践取得成功的基石，最终换来了越国的复出。

哪些苦是低级的苦，哪些苦是苦中之苦，这是我们在奋斗过程中应该明确的。吃得苦中苦，方为人上人。不要为自己一时的不顺、一时的付出多收益少而抱怨不停，要知道，那些苦都是些低级的苦，并不足以造就你成为人上之人；要主动地去追寻苦中之苦，并甘心为其付出，因为那才是你能否获得成功的保障和根本。

苦，就是一个砂轮，如果你是一块好钢，会被它磨得越来越锋利；如果你是一块铁，或者一块木头，则有可能被它磨坏了。

7.换个方向，你就是第一

做少数富人，你需要转换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都是一样的思维，一样的行为，是群盲，就像羊群一样。

永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。

如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来？天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！但富人永远是少数，穷人永远是多数！这是上帝定的，谁也没办法。但赚钱总是有办法的，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。

数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，像富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就会是富翁！

四十出头的老秦一直喜欢摄影，曾经在北京一家国营图片社做营业经理，后来因为不如意，于1999年12月辞职了。

工作没有了，再加上他学历也不高，找别的工作也碰了许多钉子，老秦的日子过得捉襟见肘，他觉得再在家闲着也不是办法，便想着自己开一家摄影店。

最初，老秦想开一家人像摄影店，但此时北京的人像摄影店已是遍地开花，如果再想在这个市场上分一杯羹，着实不是一件易事。正在老秦感到茫然的时候，他忽然想起了在图片社工作时遇到的一件事：

一天下午，一个年轻的女孩抱着一条狗来了，问：“你们能不能给狗拍照呢？”当得知不能拍时，女孩沮丧地说：“怎么什么地方都不给狗拍照呢？”然后无奈地走了。

现在他又想起这件事，脑中不由灵光一闪：自己为什么不开一家宠物摄影店呢？虽然宠物摄影在国外和港台地区已不算新鲜事了，但在中国内地，这还是一个鲜有人涉足的领域。可这一行到底有没有市场呢？老秦心中也没底儿。

老秦开始着手做市场调查。他走遍了北京的各个宠物商店，一到宠物店就跟别人聊宠物，问他们想不想给宠物拍照，多少钱能接受，等等。经过调查，老秦心里亮堂多了：北京养宠物的家庭每月花在宠物上的钱至少在200元以上——这是一个多大的市场啊！老秦觉得这个市场足够自己扑腾了。

于是，老秦决心要开一家宠物摄影店。他在北京工体北路一家宠物商店的旁边租了一个小门面，然后精心装修了一番，挂了很多国外的宠物照片，把店里弄得非常别致、温馨。

2000年，专拍宠物的“老秦摄影店”开张了。因为这是中国内地第一家宠物摄影店，北京的很多媒体对此纷纷进行了报道，加之老秦的照片拍得趣味盎然，不少人都带着自己的宠物请老秦拍照，老秦的宠物摄影店居然比其他人像摄影店的生意好得多。由此，老秦很快步入了小康之列。

创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可鉴，关键是要有胆量，找到方法，敢于突破，再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾、犹豫不决中丧失，等别人在生意场上笑傲江湖时，你内心只会一声声的不服，但这又有什么用呢。

在许多民营企业中，像娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉……他们都没读过多少书，肚子里也没有多少货，但一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位，除了对市场的敏锐、悟性外，还与他们的魄力、坚持和韧性有关。想当初他们创业时，周围的舆论和环境远没现在宽松，今后的未知和前景的莫测使他们顾不上个人利益的得失，因此，他们完全是凭着没有退路、背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌，虽然其间遭遇多重失败和挫折，但权当这些因素是今后成功路上的点缀和装饰，因而矢志不渝、坚韧不拔，多年积累的胆量可以说在他们人生经历中起到了举足轻重的作用。

如今，许多人拼命读书、拼命考证，其目的就是希望找到好工作、好饭碗，拥有高额的薪水和舒适的环境，在一张张充满朝气、激情洋溢的脸上，全然没有打算给自己造饭碗的豪气。学士、硕士、博士，一个个出来，都热衷于给别人打工，尤其是给那些没读过几年书的集团老板鞍前马后使唤而乐此不疲。他们意识中没有创业的冲动，因为害怕失败和风险，因而胆量不足。记得民间流传这样一种成功之道：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。这是创业时期的方法排序。

想当年，许多知识分子抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财，言语中满是不平和愤慨，现在看来其实也不应有非议，为什么呢？在你安逸、稳定地生活时，别人承担风险、忍受辛苦，他赚钱也是应该的，而你不敢冒风险，只是指点江山，瞻前顾后，难道机会和幸运会走近你吗？成功者有时并不是靠专业、严谨的知识和训练有素的功夫塑造起来的。

国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄。1997年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强地生存下去。

诚然，白手创业会带来许多的不确定性，我们也推崇有的放矢，借力借势整合资源和人脉，而不鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利。要知道风险始终是存在的，不可能有没有一点风险的事业。在创业路上，假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来。因此，建议想创业的朋友，千万别怕，练练胆量，勇往直前，只有雄心勃勃才会圆自己一个创业梦。

现在生意有千万种，如果总是随大流，人云亦云，终究难逃被淘汰出局的下场。相反地，如果能尽最大可能地体现自己的新奇特，则会别有一片洞天。

8.想赚大钱一定要学习赚钱

天下高学历的人很多，但为什么绝大多数高学历的人都不富？在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱！

如果你学历不高又没有经商的经验，也没有很多的资金供你买经验，面对各种高收入的诱惑性行业时，切忌过急，盲目投资。首先从学徒做起，学习各种经营之道，不断提高个人的能力，一旦时机成熟，做大做强就不再是梦想了。

俗话说：“先当学徒，后当老板。”其实，小学徒也是可以成就大事业的。下面这位年轻人就是一个例证。

李勇初中毕业后便离开父母来到南方打工。初到一个陌生的城市，他选择进入一家个体鞋厂学做鞋。这家鞋厂专门生产仿十二生肖室内保暖鞋，产品远销俄罗斯等国。

天资聪颖的李勇很快就掌握了鞋的设计、制样、缝纫等全套技术，受到老板器重，工资每月高达2000多元。工资虽高，但对李勇并无多大诱惑。从学徒到技工、从管理到营销、从市场策划到市场开发，他干过各种各样的活。做学徒就是为了有一天自己创业，开创一片属于自己的天空。

一年以后，有了丰富经验的李勇回到家乡筹办制鞋厂。这年，李勇怀揣600元，带着从学习时拿回来的样品只身来到北京寻找产品销路。一连跑了三天，没有结果。第四天，李勇遇到了一位长期在北京做生意的温州客商，他告诉李勇，有家外贸市场专门向国外批发服装、鞋帽、生活用品。李勇喜出望外，找到了这个外贸市场，很快便达成了销售协议。

有了销路，接下来就是真刀真枪办厂了。然而，办厂也非易事，资金、厂房、工人样样都需解决。为了聘请熟练的缝纫工，他一听说附近有从制鞋厂回来的老乡，便立马上门去请，人家不愿来，他只得劝说了四个亲戚进厂。李勇自己当师傅，手把手教她们设计、制样、缝纫，一天下来每人只能做几双鞋，一个月后一天可以做40多双鞋，最多的一天可做80多双。开始生产的第一年，全厂共做了1万多双鞋，并全部销往北京。

听说家乡有人办了制鞋厂，许多在外打工的熟练缝纫工也慕名进厂。如今，李勇的鞋厂已达到了30多人，年产保暖鞋7万多双，产值50多万元。

质量是企业的生命，要和大厂竞争只能靠质量取胜。他要求工人不求快只求好，宁可少挣钱也要保证质量。几年来全厂没有一双鞋因质量问题被退回。北京的代理商不仅愿意和他做生意，还把外国商人介绍给他认识。一天，一位俄罗斯商人专程来他的鞋厂考察，并当场订货2万多双，回到北京后又发来传真追加订数。

随着订单增加，李勇越来越感到工厂规模太小了，无法满足市场需求。恰在此时，该镇有不少人前来取经表达投资意愿。李勇和他们结为合作伙伴，鼓励他们投资，并主动派厂里的技术骨干为他们培训工人，由他包销产品。在李勇的帮助下，该镇一下新增制鞋厂5家，工人发展到200多人，年产量达50多万双，产值400多万元。

以前大老板不屑一顾的学徒工，如今却干出了一番大事业，也赢得了他们的尊敬。如今他创办的鞋厂生产的仿十二生肖室内保暖鞋五颜六色，造型美观，鞋面上的动物惟妙惟肖。

你学过赚钱吗？绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识。

聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学。”你们可以自学赚钱知识。

人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成分，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习能力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上了财富巅峰。

聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱的门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！

英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教，等等。比如，炒股你要学习沃伦·巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘籍，很快你就会致富。

把企业当课堂，把打工的经历作为学习的过程，夯实基础。做学徒既能进行有限的“资本”积累，又能进行必要的知识积累，不愧是一个良好的起步阶段。9.跌倒的地方也有风景

在人生和事业中遭遇了失败，在一个地方跌倒之后，不少人往往会做出这种选择：迅速逃离失败，换一个领域、环境从头再来。其实，跌倒的地方也有风景，我们不必急于走开。

连自己的名字都不会写的田中光夫，曾在东京的一所中学当校工。尽管周薪只有50日元，但他十分满足，很认真地干了几十年。就在他快要退休时，新上任的校长以他“连字都不认识，却在校园里工作，太不可思议了”为由，将他辞退了。

田中光夫恋恋不舍地离开了校园。像往常一样，他去为自己的晚餐买半磅香肠。但快到山田太太的食品店门前时，他猛地一拍额头——他忘了，山田太太已经去世了，她的食品店也关门多日了。而不巧的是，附近街区竟然没第二家卖香肠的。忽然，一个念头在他幽闭的心田一闪——为什么我不自己开一家专卖香肠的小店呢？他很快拿出自己仅有的一点积蓄接手了山田太太的食品店，专门经营起香肠来。

因为田中光夫灵活多变的经营，5年后，他成了名声赫赫的熟食加工公司的总裁，他的香肠连锁店遍及东京的大街小巷，并且提供产、供、销“一条龙”服务，颇有名气的“田中光夫香肠制作技术学校”也应运而生。一天，当年辞退他的校长得知后，便十分敬佩地打电话称赞他：“田中光夫先生，您没有受过正规的学校教育，却拥有如此成功的事业，实在是太了不起了。”

田中光夫却由衷地回答：“那得感谢您当初辞退了我，让我摔了个跟头后，才认识到自己还能干更多的事情。否则，我现在肯定还只是一位周薪50日元的校工。”

田中光夫的经历再次告诉我们一个朴素的真理——跌倒的地方也有风景。

同样，美国人约瑟夫·霍希哈在第一次世界大战即将结束时，用低价买下了雷卡瓦那钢铁公司，结果由于战争迅速结束时雷卡瓦那钢铁公司的股票狂跌，他也赔得只剩下4000美元了。本想做一次聪明的投资生意，不料聪明反被聪明误，约瑟夫已趋于破产边缘了。但他并没有放弃股票生意，而是分析失败的原因，寻找新的机遇。

1924年的一天，他很偶然地发现未列入证券交易所买卖的某些股票实际是有很大利润可图的，而这些股票并不被金融大亨们所看重，但风险却极小。于是，他立即放弃了证券的场外交易，开始做起未列入证券交易所买卖的股票生意来。

经过一年的努力他终于开办了自己的证券公司——霍希哈证券公司。到1928年，约瑟夫已成为了一个成功的股票经纪人，他的公司每月利润都能达到20万美元左右，在当时的美国金融界拥有了令人羡慕的一方领土，并由此最终成为世界金融领域的骄子。

在这个世界上，从来没有绝对的失败，有时只须稍微调整一下思路，失败就有可能向成功转化。失败和成功之间有时只有半步的距离，只要我们从跌倒的地方向前跨出了那正确的半步，成功就唾手可得。

但是，要记住的是，跌倒的地方也有风景，关键是要爬起来才能看得见。