男人没学历照样赚大钱

第五章商机无处不在，处处留心皆学问

文凭不全等于机会，机会不全靠文凭，发现机会，把握机会，机会无处不在、无时不在，关键在于我们怎么去发掘它们。成功的创业者，无疑在发现创业机遇上也是胜人一筹的。正如哲学中的一个命题一样：偶然之中有必然，善于发现机遇的人在自身的潜质方面肯定有过人之处。

1.穷人和富人只差一点点

获得财富不依赖你的学历的高低，只需要你能够对财富有着敏锐的触角而已。对财富敏感的最大表现便是具有洞察财富的能力，能快速感知外界的变化，善于捕捉每一丝商机罢了。

有一个“购买泥土”的故事，特别耐人寻味。

有三个年轻人结伴外出，寻找发财机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽下。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”

主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果树？”

他弯腰从地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”

主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

现在，10年过去了，这三位结伴外出寻找发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购买苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱反而赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和偏僻小镇的苹果相比不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。

有远见是一种精明。从故事中三个年轻人的经历，我们可以看出，远见是多么值钱。成功学大师卡耐基曾深有体会地说：“做生意要有远大的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才能成为一名称职和优秀的商人。”

所以，不是我们身边缺少财富，只是我们不善于发现罢了。

1948年的秋天，一位名叫马斯楚的瑞士人和朋友一道到郊外登山。一路上他的裤子粘满了草子，怎么拍打也掉不了，只好回家后一个个地摘取下来。马斯楚觉得十分奇怪，这些草子怎么对裤子缠得那么紧呢？他用放大镜仔细观察，发现这些小小的草子有很多刺掩盖着。这使他产生了灵感。他想：可否利用草子原理做成其他有用的东西呢？

经过反复研究，他终于做成了一种合上就不容易分开的布。即一块布织成有很多钩子，另一块布织成有很多圆球，把这两块质地不同的布贴合起来，钩子就钩上了圆球，产生的拉力效果正如草子把裤子缠住一样。

马斯楚将他研制出来的布命名为免扣带，申请专利后，与一家织布厂合作投入大批量生产。上市后果然很受欢迎，他从中赚得的钱及从专利中获得的财富已超过1亿美元。

马斯楚因免扣带发了财，而日本有位叫江黑信次的商人在1978年发现免扣带的优点后，当即以2亿日元买下这个专利，用于生产“魔法带”。这种带子很柔软，不伤皮肤，坚韧而富弹性，因此深受服装界、制革工业欢迎，江黑信次因此也发了大财。

日本西岸橡皮公司又从“魔法带”得到启发，把这种“魔法带”用于代替婴儿尿布上的吊扣。采用之后，该公司的尿布比其他同类产品更好用，故销量大增，从中又赚了大钱。

此外，还有上田美枝用它生产女性腰带，竹村夫人用它生产表带，航空公司用它生产座位垫布的粘带，鞋厂利用它代替鞋带，等等，都开辟出一个个新市场，大家都从中赚了钱。

从上述例子可以看出，学历不代表机会，商机处处都有。只要你有心、存心、留心，商机是可遇也可求的。卖水可挣钱，卖沙可挣钱，卖草可挣钱，卖空气亦可挣钱。只需要眼光到了，做个有心人，商机自然会向你走来。

穷人和富人其实就差一点点。每一个欲拥有财富的人必须对财富有着敏锐的触角，才能善于捕捉每一丝商机，走上富裕之路。

2.财富厚爱有准备的头脑

商机的到来有时犹如灵感的出现，它只厚爱有准备的头脑，只有形成强烈的捕捉意识，才能寻到常人难以发现的商机。

有位经营地毯的比利时商人，为了在盛产地毯的阿拉伯地区打开自己的产品市场，来到该地进行调查。阿拉伯民族信奉伊斯兰教，麦加城是穆斯林们心中的圣地，每年到那里朝圣的人不下数百万。对此，他经过深思熟虑，终于有所启发，生产出了一种带有指示针的地毯，不论在哪里，毯上的指示针都永远指向麦加方向，投放阿拉伯市场后，一时成为供不应求的抢手货。

经营地毯与朝圣看似是风马牛不相及的两码事，但在地毯上加上指向麦加的指示针，赋予商品宗教色彩，其销售量便发生了惊人的变化。这位商人创造的这一富有经济价值的商机，就主要得益于市场调查的深入和思维的独到。

在一个快速变迁的世界里，时间与机遇的巧妙结合毫无疑问是竞争优势之一。古人云：“机不可失，时不再来。”可见对创业者来说，通过市场调研和分析，做出正确的决策，这只是走出了成功的第一步，接下来还要看你能否当机立断，迅速抓住机遇。在恰当的时间迅速抓住机遇，成功才会到来。

湖南一食品厂厂长郭大山到海南考察，发现椰子、咖啡、橡胶都有人开发出各种各样的产品，唯独槟榔没有人开发。他知道，槟榔有重要的药用价值，在古代就已入药，能治疗虫积、食滞、腹部胀疼等症；此外在我国南方和东南亚国家，一些地方自古就有嚼食槟榔的习惯。据此他断定，随着人民生活水平的提高，对槟榔食品的层次要求肯定会有所提高。于是郭大山当机立断辞去厂长职务，来海南承包了一家陷入极端困境的食品加工厂，开发槟榔产品。经过两年的努力，食品加工厂生产了槟榔的系列产品，如槟榔酒、槟榔口服液、槟榔口香糖、槟榔泡泡糖、槟榔酱油等，并申请了61项专利。在1992年举行的全国专利产品展销会上，槟榔系列产品一举获得5项优秀奖。从此，郭大山的事业进入稳步发展之路。

商机一般经不起长久的等待。机会很多时候都是稍纵即逝的，具有捕捉机会个性的人，自然就会胜人一筹。在我们身边有不少类似的创业者，他们看准了一个创业机会，不是立即着手去做，而是将事前的每一个细节都做好，以求“万事俱备”。在变化剧烈的市场中，创业机会也是稍纵即逝的，即便不受精力和金钱实力的限制。事实上，太多的分析反而有害无益，等到充分仔细研究过一个机会以后商机或许已经不存在了。

临机应变，掌控机遇，还需要密切关注外在的大环境，如国际国内政治气候、最近的自然天气等情况，也就是善于明势借势，善于从外部大环境中寻求机遇。“世界指甲钳大王”梁伯强从多次逆境中的发迹最能说明善于明势借势，掌控机遇给人带来的巨大能量。

有些人的商业感觉是天生的，但更多人的商业感觉则依靠后天培养。作为创业者，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。“机遇只垂青于那些有准备的人”，创业者应该培养捕捉商机的能力，以下是一些捕捉商机的基本思路。

客户的需求就是商机。创业者一定要站在客户的角度，细心思考客户的需求，以客户的需求为导向，提供让客户真正满意的产品或服务。不是我要提供自己满意的产品或服务给客户，而是提供客户真正需要的东西。只要市场上存在很大的客户需求，但并没有其他人提供较好的产品或服务来满足这种需求，这就是商业机会所在。创业者要考虑用什么样的手段、什么样的产品或服务，在一定的成本基础上去满足广大客户的需求，并且要设法不让其他厂商来提供相似的产品或服务。

客户的满意度在相当程度上并非由产品的质量所决定，而是由解决客户实际问题的程度所决定，因而，为自己的客户创造更多的价值，甚至更进一步为自己客户的顾客创造更多的价值，才是创业者要真正关注的问题。帮助你的客户，甚至帮助你客户的顾客，才是企业所要集中精力做的事情。

为了扩大商机，创业者要重点考虑如何扩大自己的客户群。为了把竞争对手的客户转变为自己的客户，以及发掘潜在的客户，创业者必须时时刻刻倾听客户的需求，搜集市场上的信息以把握市场的走势。

商业机会就是“市场缺口”。商业机会并不是什么非常神秘的东西，它不需要高学历，任何一个头脑正常的人都能想得到。综观很多企业成功的案例，它们的成功是来自一个非常普通的想法。只不过许多人不认真对待这种想法，甚至不仔细琢磨罢了。

创业者要善于发掘貌似平常但有实际商业价值的想法，把这些想法变成新的产品或服务，不失时机地推向市场。创业者要能率先捕捉市场变化，及时填补客户需求，进占市场缺口。市场缺口是指那些顾客能够模模糊糊感觉到，但又无法明明白白地表述出来的内在需求。创业者没必要钻牛角尖，而是要以平常心观察市场，细心发现广大顾客的潜在需求变化，及时推出自己的产品或服务，就是一个很好的创业机会。

在确定企业发展的方向之后，创业者所要首先关注的问题是如何占据市场的制高点。其实在市场上，每一种产品都有一个兴衰的过程，消费者的需求和趣味时刻都在悄悄地发生变化，创业者要细心观察这些微妙变化，在替代新技术问世的时候，或者在政府法规以及市场游戏规则即将改变之时，洞察先机，率先进入市场，就可在众人领悟之前大量获取超额利润。

看似没有潜力或潜力很低的机会可能会是一个很好的商机，从各种信息资料中提炼出商机。信息包括各方面，从政治大环境到市场信息到气象信息，其中都蕴藏着商机。

3.只要有心，处处有商机

赚钱不需要大学文凭，也不需要巨额投资，只需要遵循一些简单的经营理念，我们就能取得成功。

只要有心，眼光是金。

成功的创业者，他们创业的思想火花既有在一些偶然的机会里迸发的，也有长期以来深思熟虑地规划思考出来的。这主要得益于他们有一种良好的调研习惯，做有心人，时刻关注市场需求的变化，总能捕捉到转瞬即逝的市场机会。所以说，只要有心，商机无处不在！

农村青年小郭到北京打工，因为学历低找不到工作，无奈之下他成了首都捡破烂儿大军中的一分子。然而他独辟蹊径，竟靠捡废弃广告宣传单赚了个盆满钵溢，成了一个月赚万元的“高级拾荒者”！

已经身无分文的小郭，漫无目的地闲逛，不知不觉中走到王府井商业街。在这里，他看到有上百个披着彩带的小姐手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，这些小姐显然不是一个单位的，因为她们手里拿着的宣传单都不一样。

看着这些印刷品，小郭不由感叹：商家为了宣传自己的产品，真可谓绞尽脑汁，宣传单一张比一张印刷得精美，尤其是一款手机的宣传单，还装成了小册子。然而，小郭也看到，有很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，并不当一回事，转身就扔掉了，以至于地上丢满了各式各样的宣传单。小郭不禁暗想：这样精美的宣传单印一份要很多钱，扔在地上多可惜啊！这时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，望着满地的宣传单，突然想到一个办法：把这些宣传单捡起来，拿到废品收购站去卖，每斤能卖035元，这样不就可以吃顿饭了吗？想到这里，小郭开始动手捡宣传单。

不一会儿，小郭就捡了一捆宣传单，他用手掂了掂，估计有2公斤重，卖了后够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机的销售商，你捡的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样？”

竟有这等好事！小郭当然求之不得。他二话没说就挑起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，那位年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，小郭忍不住问了一句：“你买这些废宣传册干啥？”那位年轻人笑着对他说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你知道，这要印新的，每份得五六角钱呢！”小郭立即又问：“地上还有很多，我再多捡些你还要不要？”那位年轻人回答：“要，有多少要多少。”小郭高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰捡起宣传单来……

整个下午，小郭靠捡来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获啊！

晚上，回到出租屋，小郭还不住地为此欣喜不已。躺在床上，那位手机销售商的话还不时在耳边响起，他突然想到：既然手机销售商需要回收宣传单，那么其他的销售商难道就不需要回收吗？这里面藏着多大的商机啊！如果我专门捡这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以赚钱了吗？他激动得一拍大腿，自语道：“天哪！这可真是个赚钱的好机会呀！”

此后，小郭便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收废旧宣传单，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，小郭四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。

然而，时间一长，他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天，小郭捡了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，屋里几个工作人员笑得前仰后合，老板从里间走出来，问明了情况后对小郭说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗？”小郭拿起广告单仔细一看，原来这家化妆品公司的促销期已过，这些广告彻底作废了！

第二天，小郭来到国际展览中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。小郭仅一天就捡了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”小郭一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员见了大为吃惊，问他是从哪里弄来的，借此机会，小郭便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把小郭领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁呢，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱，小郭高兴得几乎跳了起来。

离开上海车展位，小郭又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，结果也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了025元，仅此一天，小郭就赚了1640元钱。回到出租屋，通过这次成功的经历，让小郭认准了这是一种新的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。

为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。

转眼就要到5月份了，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的，这给了小郭大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，小郭每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。

虽然生意好了，但小郭发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地走上街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。

经过不断探索，小郭对一些脏污、破损的宣传单进行了相关处理：每张精美宣传单一般都覆着一层膜，一般污痕用毛巾沾水轻轻一擦就可去除；而油腻性的污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除；至于严重脏污、破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，小郭的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。

时间一长，小郭还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期一般是半年或一年以上……

为了寻找货源，小郭还总结出一些独门经验，一是凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；二是楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传单制作都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；三是每逢双休日，在商业闹市区会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。

随着经验的积累，小郭又瞄准了一些大型游乐园，这是因为它们的广告印刷品色彩鲜艳，成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人往往超过万人，园内丢弃的宣传单很多，一天下来能收集到三四千张，按两角钱一张的价格卖给游乐园，能挣七八百元钱。在业务稳定的情况下，小郭又突发奇想，他找到环卫工人以及捡破烂儿的人，让他们帮助捡宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污、破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。

这样一来，帮小郭收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里喝茶水、看报纸，专等别人送货上门，只需验货、付钱就行了，俨然成了一个小老板。

后来小郭把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻俩干得得心应手，每月都能赚1万多元，小日子越过越滋润……

一年过去了，小郭的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足，他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来，他的精彩人生才刚刚开始……

小郭的成功告诉我们一条经验：无论多么富有的商家或个人，都会不遗余力地节约成本，以追求利润。小郭正是抓住了这一点，通过大胆的尝试，“发明”一个全新的赚钱门道。在我们生活的其他领域里，还有许许多多可以节约的地方，而这些地方必定同样蕴藏着商机！如果你能举一反三地找准这种“地方”，你也许就能像小郭一样，找到许多人熟视无睹的“宝藏”！

在商海中，准备去广阔的天地创业的人，大可不必头痛万分，只要学会把复杂的事物简单化，练就敏锐的眼光，那么遍地都会是黄金。

4.从身边不起眼处找商机

一个生意人，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做大事者，就必须做到“眼观六路，耳听八方”。

“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现着新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的，也是这样做的。

李万成出生于福建的一个小商人家庭，自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。

由于自小出入表行，耳濡目染之间，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云，在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。李万成不得不每天放学后就来到表行帮忙做些铺子里的闲杂活计。

18岁中学毕业后，李万成弃学从商，用自己的积蓄开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”，初尝了当老板的滋味。

当时，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，全力拓展针对日本旅行团的业务。那时候李万成几乎每月便去一趟日本，联系旅行社并洽谈相关的业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，很快便取得了不少旅行社的合作项目。

日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这又为李万成提供了一个商机，他立即把握住这一机遇，专门从表行中辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品，大受日本游客的欢迎。

慢慢地，李万成的生意越来越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进出口业务，获得了丰厚的利润。

由于看准了时机，把握了机遇，李氏表行在当时香港经济不景气的状况下，业务量反而蒸蒸日上。到20世纪70年代初，李万成已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。之后，他把几家表行合并，再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合，成立了大型综合实业集团，李万成从此扬起他事业的风帆，开始了他成为亚洲顶级富商的征程。

有时，仅仅因为你抓住的某一次机会，就可能改变你的一生。要想做一个成功的商人，最重要的就是对机遇的识别、把握能力，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使之转化为自己事业的制胜良机。树挪死，人挪活。经商之道非但不强调从一而终，反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是好事。

人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾，认为那只会让自己原地打转，不会有什么大成就。但其实正如机会存在于一切事物中一样，小生意也有着无限的商机，真正缺乏的，恰恰是你低下头来认真做事的勇气。别以利小而不为，小生意也蕴藏大商机。

对于一个拾荒者来讲，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不屑一顾。因此，想在这一行有所建树，不是一件简单的事情。然而，史亮的事业恰恰是从捡垃圾开始的。

在北京，史亮最初不得不靠捡垃圾维持生计，这实属无奈之举。但自从半年后靠捡垃圾有了第一笔1000元积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在为公众服务上。

捡了一段时间的垃圾后，有心计的史亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多的垃圾到底有什么用？从收购者那里一打听，史亮就发现了其中的门道：这些垃圾都送到了北京周边的河北省的一些城镇——塑料运到文安，铁皮罐、骨头运到蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……灵感来了，史亮想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了“垃圾头”。

他有了自己的废品回收站，废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，卖到末端购买者直销厂家那里。这样，史亮的收入由原来每月的几百元增加到几千元。

熟悉垃圾以后，史亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他的眼中全是宝。收购的废品中，有一部分被当做废铁卖的旧自行车，史亮动起脑子搞起了自行车翻新业务，这样获利更多。以后，他又搞起了废旧轮胎翻新业务。到1986年，他索性在湖南长沙的郊河西厂后街租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。

从单纯的收废品到废品加工再利用，史亮在收废品的同时，又走出了一条新路。

谁都想抓住改变命运的机会，只是许多人做不到。而许多人做不到的，史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，史亮对这一行也就关注得越多。

以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，史亮想到了用废塑料炼油项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的好事。

1996年，史亮开始了这个项目的调查和论证。整个项目成功的关键在于技术，为此，史亮花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验，最后，他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。

与此同时，史亮又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎的制粉技术，成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销量一直很好。

从捡垃圾到从事公益环保事业，史亮终于在服务大众与发财致富之间建造了一座金桥。

如果只知道低头走路，从来都不懂得抬头看看，选择一下是否还有更好的路可供选择，那这人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个个小机会，但若能从中步步挖掘，小机会也可以变为难得的大机遇。

然而，善识机遇的慧眼并不是天生就有的，它是通过平时一点一滴积累而练就的，这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地训练自己识机遇抓机遇的能力，而后加以验证，久而久之，必有收获。5.发现商机在一念之间

没有大本钱的创业者想发大财，最需要创造性的奇思异想。只要有这样不寻常的举措，就会出现石破天惊的情形，产生出无穷无尽的财富来。

一家规模比较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就门庭冷落。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁忙。

商店经营者前去做了一番市场调查，终于弄清了原因：原来，内地城市的消费者相信老牌的商店，对一个初来乍到的新商店一时还不认可。

为了吸引顾客，商店的管理层在内部出重金购买好点子。

消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店的高层对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说：你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。

这位保洁员的办法很简单，就是把商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另外一边要低五厘米。

商店的主管们将信将疑地按照此主意把商店门口的走道改造了一番。

人行道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛。货比货，价比价，踏进商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。

第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜地砖给斜进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同行中慢慢地稳居榜首。

商店在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的，保洁员嘿嘿笑着说：“你们难道没有发现高速公路的交叉转弯处，路都是倾斜的吗？听说，这样司机不怎么打方向盘就开了转弯车。”

众人一听，恍然大悟，感慨为什么自己就没有想到。是啊，谁会想到眼前这些不起眼的变化或许就成了你在社会上独领风骚的法宝呢？

同样，关力是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，关力偶然听到无纺布发展很快的消息。他知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。

经过调查，他发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾就占100多亿元。这时，关力像发现了新大陆一样高兴。他赶忙找来毛巾制作技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，关力聘请了毛巾制造方面的专家，经过苦心研究，终于研制成功了一种新型一次性餐饮用品——餐饮湿巾。

与许多创业者不同的是，关力在推销产品时多花了一些心思。将新产品推向市场，对于一个初创且没有名气的小企业来说，并不容易，很多创业者都面临这样的情况，新产品推出后，需要一点点地普及知识，慢慢地培养市场，但新创企业本身资金缺乏，偏偏又经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“蹿红”，除了产品本身“新”外，还要在迎合需求上下点巧功夫。

关力的做法是，先对餐厅做一番调查。结果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是朋友、亲戚，相互聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种功能呢？他左思右想，突然闪出一个念头：在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。

于是，关力带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户——上海某大酒店的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。

5天后，关力接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三叮嘱关力马上送过去。老板说：“这种湿巾消费者反映特别好，用着舒服、放心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户就这样稳定了。随之，第二个、第三个，关力逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。

还有一位，那就是利用“豆画”打开艺术市场的王爱民。

芸豆、白豆、黑豆、青白豆、猫眼豆、巴西豆……30多种形形色色的豆子在王爱民的手下成了艺术创作的原料和载体。王爱民以豆子作工艺画，灵感来自那年八月看了电视上一档有关豆艺画的节目。他认为，这个行业投资不多，在家里就能做，适合再创业。

说干就干，王爱民的第一幅豆艺画《熊猫赶车》就这样诞生了。他用大白豆作马头、熊猫头，珍珠豆作眼睛，芸豆作马身，配以一段棕色丝绒作马颈。初显身手，画面不是十分完美。此后，王爱民不断研究，以求制作出更加完美的作品。

别看豆艺画简单，但工序还挺多，有选显、熏蒸、构思、粘贴、上漆、装框等。好在王爱民是个细心的人，几个月下来，制作豆艺画已是驾轻就熟。现在王爱民的豆艺画题材既有山水小品、趣味动物，又有人物画像，如《三英战吕布》等。豆艺画制作关键是构思，最主要的是怎样使画面生动有趣，又能体现豆子的特征，王爱民对此深有体会。

后来，王爱民的豆艺画通过画廊卖出了七十多幅，一家外贸公司还答应给他出样，看看老外有没有兴趣。王爱民也顺势开了家皇彪豆艺制作室，他的理想是做大豆艺画这个行当，让更多想创业的人能参与进来。

市场意识听起来像是一个空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。当发现市场机会时，创业者应当像猛虎扑食一样把它抓住，获得独创的市场信息。抓住了这些市场先机的人，往往成为了市场最早的淘金者。

6.从信息中感知商机

聪明人从不把信息仅看做信息，而是把信息当成开采金矿的工具。充分利用这些工具，你会发现拥有金子是这么简单。

人们常说，时间就是金钱，而在商场上，经营实践证明，信息也是金钱。只要你留意身边的一事一物，留意身边的细微之处，就能发现身边到处都有致富信息，获得的信息越多，赚钱的机会也就越多。

说者无意，听者却有心。及时、准确地获取相关信息，是一切谋略成功的前提和基础。古今中外一些富有远见卓识的商人都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。新信息就是顾客，新信息就是市场，新信息就是利润。是否善于把握新信息，是对一个人经营才智最为关键的考验。现在是一个信息化社会，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权；谁占有了信息，谁就占有了商机。

天津有两位下岗职工，由于他们没有学历，找一份如意的工作很难，为了维持生计，他们只好走上了独立创业的道路。有一次，他们在街上发现有不少青年的T恤衫上印有各式各样的俏皮话，诸如“别理我，烦着呢”、“出国，没门”、“练摊儿，没本”、“活着，没劲”、“你吃苹果我吃皮”等，这种情况以至于引起后来的“文化衫热”。

他们敏感地认为，虽然大街上的许多人都穿“文化衫”，也有一些人生产，但是以后几年内估计会有更多的人购买。于是，他们便向亲友筹措了一笔钱，要求一家印染厂按他们写的词句和样式生产出10万件T恤衫。一个夏天生产出的四批文化衫，全部售空，他们获得了一笔不菲的利润。

另外，1991年春节前后，北京的大街小巷新兴起一阵“呼拉圈”热，每只售价8元，购买者人山人海，市场上的货很快便被抢购一空。搜寻到这条信息后，呼拉圈生产者认为“呼拉圈”日后定会掀起销售热潮，于是便找到了一家乡镇企业，将80万元资金全部投资到“呼拉圈”的生产上，第一批货赚取80万元，连续进购了五批全部售空。过了两年，“呼拉圈”的新鲜劲头儿消失，北京大街上每只“呼拉圈”售价很低，甚至难以销售。于是，他们便快速抽身，转行搞起了材料厂，几年内产值不断上升，获得了一笔丰厚的利润。

搜寻新信息，要多思考、善联系、勤挖掘，透过新信息的面纱来感知隐含着的、对自己有用的内容。好比在荒原中寻宝，宝不可能摆在你的面前，要通过它表面的异常表现，判断宝可能就在下面，然后将宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝时才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜走，你最终会与成功无缘。

曾经有个山东年轻人，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍在法国留学生活的文章，中间提了一句：第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人看，在朋友圈中引起了轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是出产抽纱的地方，这位山东人看了文章后灵感迸发，立刻给一位在法国的朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱厂家，就这样做起了抽纱出口生意，当年就赚了100万元。

发财信息无处不在，只要你做生活的细心人，就可找到发财机会，走上富裕之路。

一对一穷二白的温州小夫妻到北京创业，没有任何特长，但他们善于用耳朵、用眼睛去发现商机。一段时间后，他们看到了一个小门道：快递业的门对门服务。北京有许多小快递公司因人力财力的限制只负责城市间货物对接，门对门服务并没有开展，而这正是顾客所需要的，市场潜力较大。夫妻俩找到一家快递公司提出承接在北京市内的上门接送货物业务，几番谈判，快递公司同意了。于是夫妻俩一人买了张地铁月票，买了几辆旧自行车放在一些较大的地铁站口，每天先坐地铁再骑自行车接送货物。过不多久，他们又联系了好几家快递公司，招聘了一些员工，将几家公司一条路线上的货拼在一起接送。现在，他们一年的纯利润就能赚到几十万元。

古今中外，眼观六路、耳听八方、广泛搜集市场信息而成功的商人很多。在他们面前，一则简单、枯燥的信息中包含了许多的赚钱机会。因此，要赚大钱就要“勤”字当先，千万不能整天躲在家里异想天开。成功者无一不是起早贪黑、日游都市，随时掌握、了解市场行情才捕捉到有用的信息的。

20世纪90年代，浙江有一家服装公司想要处理一批滞销服装，公司副经理多处联系都没有找到固定的销货地点。他又向全国各个地区的同行联络，仍一直没有结果。

然而，“苍天不负有心人”。一次，他和一位清洁公司的业务员谈及此事，让业务员帮他寻找客源。那位业务员说：“你怎么不早说，我们单位的职工正愁没地方去买廉价的工作服呢！你说的真是时候。”真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。找到这种机会，在那位业务员的帮助下，服装公司的副经理仅用了两个月时间，就将滞销的服装全部售出。

另外，四川有一位张小姐，就是靠参加一次农民致富经验交流会时获得的一条信息而致富的。她在会上得知鹌鹑肉味鲜美、营养丰富，随着鹌鹑饲养业商品化时代的到来，消费市场也在逐步成熟，饲养鹌鹑的发展前景很广阔。

于是，张小姐便想靠饲养鹌鹑致富。因此，她开始考察主要的鹌鹑饲养市场，一边从有关资料上学习饲养知识，一边请教专家，并从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面总结研究，积累了许多经验。

后来，她开设了一家鹌鹑饲养厂。同时，她还根据饲养技术与相关资料，选用多个配方配制饲料，对每个配方都做了比较实验，然后择优使用。由于张小组经营有方，不到两年时间，她就赚得了30多万元。

信息不会主动靠近你，你必须去追寻。看报时，留意业余致富的机会；研读经济栏目时，注意你所从事的第二职业的发展动向。从别人的成功经验中，汲取有用的成分，注意观察别人的态度，倾听别人的意见等，这样做，无形之中你就可以找到商业信息。只有及时地掌握了市场信息，才能把握商机、研发出适销对路的新产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

信息就是财富，信息就是致富保证。谁拥有了信息，谁就拥有了财富。生活中的每个角落都有我们可资利用的信息，只要你留心，就能捕捉到。学会利用各种信息是经商成功的关键。俗话说：“秤砣虽小，可压千斤。”你身边的一个小信息，同样可以为你带来滚滚财源。小信息与你的事业休戚相关，所以不能低估小信息的商业价值，每一条小信息都能转化为商机，都能圆你的致富梦想。

当今社会，信息就是智慧，就是金钱。商业市场上，信息已经成为一种生产要素，巧妙地利用信息优势赚过桥钱，是既便捷又安全的投资，可以说“得信息者得天下”并不为过。

处处碰壁的时候，就该及时调整销售方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于以新的方式，开拓新的销售渠道和销售形式，渐渐地就会柳暗花明。

7.会做的不如会算的

人要谦虚，但绝不能“钱”虚，能做精神的巨人，一样也要做物质的巨人。如果你有良好的财富意识，那么你一定不会与财富绝缘。

现在开始审视自己，做个创富英雄。人性的弱点就是，关注远方而忽视脚下。有人总是抱怨命运不公，没有予以我们获取财富的机会，殊不知，财富其实刚刚从你身边溜走。

李江高中毕业后，只身一人来到广州创业。在这个人生地不熟的地方，他苦苦寻找着发展的良机。

一次，他在一家繁华的超市门口看到一则招租启事，启事上说，产权拥有者欲将一幢商务楼出租，年租金需要50万元，租金需一次性付清。因为该商务楼地处繁华地带，拥有很大的客流量，在这地方租到一所房子，就相当于拥有一个“聚宝盆”。

李江看中了这幢楼，认为这是一个难得的商机，但是身无分文的他却被昂贵的租金、苛刻的付款方式弄得左右为难，只好硬着头皮向别人筹借了3万元，然后将钱作为订金交给了房主。房主与他签订了协议：1个月内，李江需将50万元的年租金交齐，倘若1个月交纳不了租金，房主则要没收订金，房子也要转租他人。

二人签订了租房协议后，李江找到一家装修公司，凭着手中的租房协议，与装修公司签订了装修协议，协议要求装修公司在20天之内按照李江的设计方法将房子装修好，并答应1个月后付装修费用。

然后，他又凭借租房协议与装修协议，与几家商场签订了赊销协议，并以赊账的方式购买了办公桌、文具用品、地毯等物品，办公用品与装修费用一共花去80万元。商务楼经过装修，成为一幢豪华的别墅式办公楼。同时，李江又到处张贴招租广告，不到半个月时间，先后有30多位有意者来洽谈招租协议，最后，李江以150万元的价格将楼房转租出去。

就这样，他在清还了所有的欠款后，还净赚20万元。

无独有偶，扬威服装公司也是靠着精明的算计，玩空手道发家致富的。

扬威服装公司说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物。无形的资金，就是脑中的智慧；有形的，一个子儿也没有。扬威服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力和发财点子。成立之初，他们便决计玩一下发财空手道，赚一笔大钱。

他们首先做了一番市场调查，掌握了服装市场供求情况，找出了入手处：生产服装的原材料之一——原棉。他们了解到，某县正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压库存，无人问津。几经谈判之后，便以先货后款的方式，签订了供销合同。先货后款，而且付款期定在两个月之后，早晚也得付款收钱。而扬威服装公司有了这批好棉，玩起发财空手道便有了依托。棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了扬威服装公司指定的地点。

这里有许多家县级棉纺厂，因材料不足，早已停工待料了。对于大卖主的来临，奉若贵宾。几经交涉，便签订了来料加工合同，加工款在交货后一个月内两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支，开工上机了。这样，没过多久，棉花便变成了棉布。扬威服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。

服装加工厂接到这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。与此同时，扬威服装公司又立刻在大都市搜集时下遍布大街小巷的各种流动摊贩、各种销售点及二级批发小商贩，签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后就上货，当日办妥。由于这一大批服装款式新潮，让利折扣极大，买主们怕进不到货便到服装加工厂拿着现款等发货。于是，工厂加工一批就卖出一批，没有半点时间停留。

就这样，扬威服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。之后，便逐个付加工费、付棉布加工款、付棉花钱。剩下的，就是扬威服装公司的利润了。在整个运作的过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。

善于利用和整合资源的人，会利用人际关系的人，还有会利用身边环境的人，只要利用信息得法，本小一样能赚大钱。无本能不能赚钱，不能！没有资金能不能赚钱，能！本是什么，本不单是指资金，还有你的身边资源，也包括你捕捉的市场信息和你的头脑。

8.独辟蹊径易赚钱

常言道：物极必反，否极泰来。威胁与机会总是相互转换的，如何变市场的威胁为市场成长的机会点，关键在于抓住潮流，独辟蹊径的赚钱“招数”。

鲁先生有一个五个月大的宝宝。有一次，他在给宝宝做辅食豆腐泥时突然萌发了灵感，能不能有一种含有多种营养成分的豆腐，这样，只要让宝宝吃一种食物就能摄取多种营养，不用做那么多样的辅食了。

鲁先生是个爱动脑筋的人，市场上没有这种豆腐，他便下决心一定要自己做出这种豆腐来。苦苦琢磨几天后，终于想出好办法了！他到市场精心选购了所需要的特殊材料，经过反复试验，一个半月后终于成功了。这种新型豆腐不但富含蛋白质和各种维生素、矿物质和微量元素，而且最奇特的是这种豆腐拥有各种各样的颜色，鲜艳夺目，口味非常清爽宜人，又没有任何人工色素添加剂，是一种集美色、美味、营养保健为一体的高档豆腐。鲁先生学过美术，他觉得食物有时不但要好吃还要好看，为了增加美感，加强视觉冲击力，他还做出了鸡尾酒式多层五彩豆腐。捧着自己智慧的结晶，他喜不自禁。妻子看他折腾了一个多月做出这么奇特的豆腐，大为赞赏。很有商业头脑的妻子对他说：“这么好的东西市场上还没有，咱们自己做着卖吧，你生意脱不开身，我还要带小宝，不如把制作技术整理成资料，推向市场，做技术转让，这也是加快成果转化嘛！”鲁先生十分赞同妻子的提议。

他说干就干，打印好资料，印好宣传单，然后把宣传单发给卖豆腐的人。一回到家电话铃就响了。“你的彩色豆腐多少钱一斤？我是酒店的，你们是否能送货……”原来是买豆腐的，不是买技术的。两人马上调整思路，改向餐饮业的大小饭店发宣传单，目的是借此调查市场需求有多大。两天之后，咨询电话此起彼伏。知道了市场需求后，鲁先生马上准备好做彩色豆腐的原料，来到豆腐房，在豆腐师傅的配合下，经过反复做，终于做出了五彩豆腐。把豆腐推到自由市场准备叫卖，没等开口，就围过来几个人。“这是什么东西？怪好看的。多少钱一斤？”听说是五彩豆腐，马上勾起了人们的好奇心。“给我称一斤尝尝！”“给我也来一块！”人越围越多，夹杂着啧啧称奇的惊叹，仅半小时工夫，一百多斤的彩色豆腐就被抢购一空。没买上的人遗憾地问明天还来吗？附近一家餐厅老板闻讯赶来，订下五十斤彩色豆腐，让明天一早送来。回到家，鲁先生数着大把的钞票，感到特别充实。虽然只是一次小小的试销，但人们一传十，十传百，名气很快传出去了。人们纷纷找上门来，有要求传授技术的，有要货的，有拉广告的，经过半年的经营，鲁先生的钱袋鼓了起来。

有创意的点子不会从刻板的思考方式中浮现，更不容易在一成不变的环境中酝酿。一个新的经营策略，往往是在移花接木、在阅读文章甚至是在如厕时浮现的。主要的原因是不同的刺激和悠闲能引发新的创意。

创意好的人，都很注意拓展并活化新知和经验，形成敏锐的触角，孕育创意的点子。知识和经验越广越复杂，潜在的创造力就越丰富。每一个人都有创意，只是有些人懂得经营它、捕捉它、开发它，成为事业经营的理念和策略；有些人则任由宝贵点子荒废，或者视若无睹。

在变迁无常的环境里，有效开拓创意，就要善加利用以下要领：拓展眼界，增加知识，有益于孕育创意；接受挑战，可以激发潜在的创意；提供另类刺激，引发联想带来创意；抓住灵感，及时记录下来。

9.在夹缝中寻找机遇

有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”

陈东被誉为当地的“填空当”专家，他的成功经验“人无我有，人有我专，人缺我补”，是他在长期的实践中摸索出来的。

当初陈东开着一家小商店，由于实力和经验不足，竞争压力很大，时时有被挤垮的危险。几经风雨之后，他终于想出了“填空当”的妙招。凭着这一招，他在夹缝中求生存，不断发展壮大。陈东对独门产品，不论赚钱多少，都乐于经营。他不仅注意从市场信息中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。一天，他偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。陈东当时就觉得这是一个机会，经过事先调查分析后，马上筹措资金，提前进了一批夏季货品。由于他是在冬季进的货，价钱比旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，他进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后他又以最快的速度进了第二批货。就这样，他用一个夏季的时间，非常漂亮地完成了他的原始积累过程。

陈东不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不大注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的空当，使他的商店能够在不同的销售环境中勇于创新，不断吸引顾客，提高声誉。

还有一位贫困农民，他也是瞄准了市场上小衣架的空缺，予以填补而脱贫致富的。

有一天，这位农民为了买几个小衣架，从村里跑到镇上，又从镇上跑到县城，结果仍然没有买到。商店服务员告诉他，衣架是一种太小的商品，利润很低，一般工厂不愿生产。回家后他心想，衣架家家户户都要使用，需求量十分大，如果生产出来，销售量一定会很大，这可是一个千载难逢的好机会。于是，他立即购买了一些钢丝和塑料管，尝试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架到批发市场推销，数千个衣架被抢购一空。

接着，许多批发商纷纷向他订货，一时间供不应求。仅仅四个月时间，他便赚了2000元。后来，他不断扩大规模，并组织村里的人加工，迅速走上了一条富裕之路。

还有一位摄影师——章力，在婚纱影楼一个接着一个在喜庆声中开业时，在摄影社工作的他并没有为此而动心。他断定，用不了多长时间，市场就会饱和，他决定从市场夹缝中寻找商机。

一天，一则“拍加名集体合影”的广告引起他的注意，他立即和广告主联系，对方寄来了样片。这是一张新奇的集体合影，它的可贵之处是在照片的正面按顺序印上校长、班主任和师生的名字。可在当时，照相馆做这种照片常采用的方法是将名字打印在纸上，贴在照片后面，然后进行加热塑封。章力经过分析认为，照片正面加名优于背面加名，肯定会有市场，于是便和广告主商量合作事宜。

他决定先为一个学校拍照。他把底片、名单和加工费寄给广告主，照片做好后师生都很满意。收回照片款，减去加工费，净赚1000多元，如果自己冲洗，利润会更高。于是，他又和广告主洽谈技术转让之事。

章力学习制作这种彩色照片技术并不是一帆风顺的。在这之前，他只负责拍照，并没有搞过彩色照片冲洗、放大。为解决偏色问题，他认真阅读有关书籍，反复实践，经常连续20个小时待在暗室，一遍又一遍试样，并做好认真记录，终于全面掌握了这项技术。第一年，他用不到一个月的时间，为十几所学校拍照，挣了两万多元。因照片上有他的电话，学生手里的照片便成了他有效的广告宣传单。第二年从年初开始一直拍到年末，五六月是拍照高峰季节，他一天要拍4个学校近2000名毕业生，两台设备24小时不停机。最后一算，仅两个月就收入10万多元。第三年，市内其他照相馆在为学校拍集体合影时，学校就提出要加名，照相馆便只好找章力加工。

由于章力制作的照片形式新、质量好、价格低，6年来，全市有30多所学校每年都会主动找上门拍片。章力用加名集体合影技术，发现并拓宽了市场。

查漏补缺的要点是填补其他商家经营上的空当，以吸引顾客。商家经营产品都有个大概范围，这个范围是根据市场需求量、自身经济实力、商品经营成本、其他商家经营情况等综合考虑后确定的。

一般而言，只要市场有需求的商品，总会有人经营甚至有很多人经营，但也有一些商品由于市场需求量不大，或进货不便，或经营成本太高、无利可图，或信息不灵、未及时引进等原因，大家都不经营。这些大家都不经营或极少经营的商品正是查漏补缺的对象。

因此，在夹缝中寻找商机一定要重视市场调查，起码要搞清哪些商品是别人都不卖的，这些商品在本地会不会有人买，这些商品在哪里进货，成本如何。第一条很好解决，第二条可采用少进试销的手法检验，第三条要靠收集信息和经验积累。路子混熟了，也就不成问题了。要理智审慎，首先要想到这种方法有宣传的目的，即使不怎么赚钱也要经营，其要诀是控制这些不怎么赚钱的商品的比例。太少不起眼，太多又会影响全局。当然，如果经营这些稀缺产品赚钱，那就什么问题都没有了。要注意宣传，某些商品别的商家都不经营，顾客会认为市面上都没有，你就得设法让人家知道你这里有。

既然某些商品大家都不经营，肯定有不经营的理由，要么是不好卖，要么是不怎么赚钱。所以，有些时候，经营别人都不经营的产品，主要是出于宣传的目的。如果别人买不到什么就会想起你的商店，那毫无疑问，你的商店知名度也会高起来，生意也必然兴旺。

10.发现市场的需求

创业起步，就在于你能不能发现这些潜在的需求，并将满意和愉悦及时奉送给他们。找出盲点，找出盲点中的盲点，需要敏锐的眼光和创意的灵感；找出热点，热点中的热点，财富就会离你不远。

善于发现消费者的潜在需求；善于把潜在需求转化为市场需求；善于全方位地满足消费者的需求；善于引导和创造消费者的需求，是创业成功至为关键的一步。创业者应该善于制订营销计划、培养市场开拓能力。

在《财富》杂志2003年度世界500强排行榜上，索尼公司（SONY）排名第31位。多年来索尼的产品风靡全球，领导着电子产品的新潮流。在索尼走向辉煌的过程中，正是盛田昭夫从零开始，把一个街道小企业最终做成了跨国公司。

1946年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产成本也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评，盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销，但是在推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。

于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：这玩意儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。

盛田昭夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机的实用价值呢？当然是真正需要它们的人。

盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批订货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别是进行会话、听力训练的条件很差，正好极需录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。

盛田昭夫敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，使企业始终充满向上的活力。

我们经常听到一些想创业的朋友抱怨“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”、“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”。其实，我们生活在这个世界上，机遇无处不在，就看你能不能识别它。不怕没有机会，就怕没有眼光。

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了人们的去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”，他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿工人出汗很多，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人扔掉的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当做机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

著名成功学大师拿破仑·希尔说：“一切成功，一切财富，始于意念。”一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极，思想观念、思维方式是否正确。