男人没学历照样赚大钱

第六章角度决定深度，换个角度看世界

钱之门是一个旋转的门，从不同的角度推开，你会看到一个不同的财富世界。新视角、新思路、新理念，凡新颖独互、标新立异，甚或特立独行者，都有可能因其与众不同而自成一家风格，受到推崇。唯创意、新意无限，快乐才会无限，生命才别有洞天。

1.穷人最缺少的是什么

投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上，而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有把梦想变成现实。

通常对富人之所以能致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上，而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。

如果有1万元钱，5个人分，每人可得2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意，每人又赚了1万元，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有24万元，占80%，三个穷人拥有6000元，占20%。在这种情况下，我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”，而不是从另三个人手中夺取的“存量”。

不仅如此，两个富人在给自己创造财富的同时，也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样，在两个富人每人的财富总额达到12万元的时候，三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元，而是3000元或者5000元。

小时候5分钱买一支小豆雪糕，现在最便宜的雪糕是1元钱一支，经过20年时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求它保持购买力不变的话，就要求银行的每年单利是100%左右，哪个银行有这样的利息？

穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋，再拿到地摊上，每双卖3元，一共卖得150元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴，全部用来买大米和油盐。

换种方式，每个月给穷人200元，让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意，一个月下来就有150元；下个月还给他200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可赚125元；到第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有275元资本金，你不用再给他任何救济了……但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。

你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买件好衣服，最后即使剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元，他也想立刻把钱变成房子、车子，风风光光地去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了……穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识。

有个人很穷，一个富人可怜他，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。于是他想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。

穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不行，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快些，日子立刻能好转。

穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没有改变。艰难时，他又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。心想，致富是无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。

春天来了，富人兴致勃勃送来种子，发现穷人醉卧在地上，依然一贫如洗。富人转身走了，穷人继续贫穷。

很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。

许多犹太商人并不讳言：经营当以“追求最大利润”为最高原则。如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味。想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了。

2.敢于走别人没有走过的路

沿着别人走过的路或是已经铺好的大路走，可能会平安，没有什么风险，也不会有太多曲折坎坷。但是，如果你选择了这样的路，就选择了平庸的人生。如果你选择了一条属于自己的路，即使旅途没有多少辉煌的成绩，但那份开创骄傲将伴你一生。

1899年，爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时，他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦肯动脑筋、爱思考，深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。

有一次，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基：“一个人，比如我吧，究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹、做出奇迹的杰出贡献呢？”

一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了，直到三天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案！”

“什么答案？”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊，“快告诉我呀！”

明可夫斯基手脚并用地比画了一阵，怎么也说不明白，于是，他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去，而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基：“老师，您这不是领我误入歧途吗？”

“对，对，歧途！”明可夫斯基顾不得别人的指责，非常专注地说，“看到了吧？只有这样的‘歧途’，才能留下足迹！”

然后，他又解释说：“只有新的领域、只有尚未凝固的地方，才能留下深深的脚印。那些凝固很久的老地面上，那些被无数人、无数脚步涉足的地方，别想再踩出脚印来……”

听到这里，爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说：“恩师，我明白您的意思了！”

从此，一种非常强烈的创新和开拓意识开始主导爱因斯坦的思维和行动。他曾经说过这样的话：“我从来不记忆和思考词典、手册里的东西，我的脑袋只用来记忆和思考那些还没载入书本的东西。”

于是，就在爱因斯坦走出校园、初涉世事的几年里，他作为伯尔尼专利局里默默无闻的小职员，利用业余时间进行科学研究，在物理学三个未知领域里，齐头并进，大胆而果断地挑战并突破了牛顿力学。在他刚刚26岁的时候，就提出并建立了狭义相对论，开创了物理学的新纪元，为人类做出了卓越的贡献，在科学史册上留下了深深的闪光的足迹。

要想获得成功，就要有一种强烈的创新和开拓意识。怎样才能做到这一点呢？那就是从我们未知的领域入手，向别人没有涉足的地方迈进。只有这样，才能在你所涉足的领域中，成为一个开拓者，并会留下闪光的足迹。

小李刚到深圳时，在一家养殖场打工，那里有一个500多平方米的养殖池，小李主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度不大，但每天工作时间长达十五六个小时。

养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，小李和工友就要起来，一起用网把大一点的螃蟹捞出来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，由工友骑着摩托车专门送去。

到了后来小李才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草制成的，这种水草晒干后每公斤只卖6元钱。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。

一天，小李到海边买这种草时，顺便问了一下人家这种草好不好种。对方回答说：“哪里还用种哟，这种草很贱，割了不到一个月就长出来了。”“那你们赚钱不是很容易吗？”“赚不了多少钱。这种草割下来晒干了韧性差、易折断，浪费很大。”小李想：要是这种水草韧性更好一些，买主肯定会更多。如果专门做水草生意，应该是一个不错的行当。

让小李心动的是，这种生意不用成本，因为这都是天然资源，不用投资，只要质量能有保证，赚钱非常容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，于是就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。

小李辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，小李从老家叫来两个帮手，帮他割草来卖。他租住的房屋后面有一大片树林，正好可以用来阴干水草。就这样，小李开始了他专职经营水草的生涯。每天早上天还没亮，小李就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客户来买。每当大捆大捆的水草被客户装上车，付了钱后，小李都会很高兴，然后和老乡一起喝酒庆祝。

生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4~5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草又供不应求，导致很多客户来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法缩短晾晒时间。那以后，小李就一直琢磨这个问题。

一天，夜里突然下起了暴雨，小李晾晒在树林里的水草全部被淋透了，变得十分柔软。小李原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高其韧性的新方法？小李对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，小李把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。

小李为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后再在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多客户都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，小李想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资，10名工人高高兴兴地成了小李的工人。

人手多了，附近的水草资源有限，小李便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，小李的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近2吨，销售额达数千元。

这时，小李又把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质，减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草还可以给一些草食性鱼类提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，小李的水草生意更好了。

为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，小李还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多、更远的地方。也许当初小李只是想卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。

眼看着自己的生意越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。既然水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢？

小李想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还将方便管理。于是，小李开始筹备种植水草，他先试着种植了一些，发现水草非常容易成活，而且繁殖速度也非常快。

于是，小李收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割过后半个月又长出来了。

小李很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草进行浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批水草比以前的还长还粗，很受客户欢迎。

2001年，小李面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要他们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方一定都有养殖场，有养殖场的地方就一定需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快周边很多城市的水产养殖户和农贸市场都开始订购小李的水草。他把自己多年赚的钱投资买了三辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，他的生意也越做越大了。他的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。

因为水草生命力强，对土地质量要求不高，2002年3月，小李在海边又开垦了400多亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模进一步扩大了。

现在，小李坐在宽敞明亮的办公室，每天安排工人去种植、收割和销售水草。小李还专门到人才市场高薪聘请了5名大学生来公司负责经营和管理。与此同时，小李又投资修建了休息室和娱乐场所，买回健身器材让员工娱乐。

周末或空闲的时候，公司的100多名员工都回到公司，聚在一起聊天、吃饭、运动，有说有笑，简直就是一个温馨和睦的大家庭。

靠卖水草，小李从一个普通的打工仔成长为一个资产超过100万元的老板，他现在每天从深圳发往全国各地的水草都在10吨以上，每天进账上万元。表面上这些或许都来得太偶然、太容易，实际上却是他勤于思考并不断努力的结果。

一个只有初中文化的打工仔，仅仅发现了水草可以赚钱，并用心去追求，创办了属于自己的公司，短短的几年时间就过上了富裕的生活。小李的成功说明：人要想致富，就要去创新，敢于走别人没有走过的路。尤其当老路走不通的时候，就要去寻找新的路走，只有不断求新求变，你才有出路。当然，如果你能开动脑筋，利用智慧去开发市场，那么，你离发财的路也就不远了。

3.勇于做别人不愿做的小事

世上的事，有大事，也有小事，所谓大事小事只是相对而言。很多时候，小事不一定就真的小，大事不一定就真的大，关键在于做事者的认识。那些连小事都做不好的人，大事也往往难以成功。人，只要能一心一意地做事，世间就没有做不好的事。

一个人在社会上能否吃得开，兜得转，很大程度上是看他会不会做事。

人，如果能一心一意地修炼做事的心态，就没有做不好的事。这里所讲的事，有大事，也有小事，所谓大事小事，只是相对而言。很多时候，小事不一定就真的小，大事不一定就真的大。关键在于办事者的认知能力。那些一心想办大事的人，常常对小事嗤之以鼻，不屑一顾。其实连小事都办不好的人，大事也是很难成功的。

有位女大学生，毕业后到一家公司上班，只被安排做一些非常琐碎而单调的工作，比如早上打扫卫生，中午预订盒饭。一段时间后，女大学生便辞职不干了。她认为，她不应该蜷缩在厨房里，而应该上厅堂。

可是一屋不扫，何以扫天下？一个普通的职员，即使有很好的见解，通常被重用前也要煎熬一段不短的时间，最重要的是努力取得成绩，这样才有让别人倾听自己意见的资格，在别人眼里，你才是举足轻重的，才不易被人忽视。

有一次，中关村一家公司的人事部经理闲聊时说道，每次招聘员工，总会碰到这样的情形：本科生与大专生、中专生相比，我们也认为本科生的素质一般比后者高。可是，有的本科生自诩为天之骄子，到了公司就想唱主角，强调待遇。别说挑大梁，真正找件具体工作让他独立完成，他也往往是拖泥带水，漏洞百出。本事不大，心却不小，还瞧不起别人。大事做不来，安排他做小事，他又觉得委屈，埋怨你埋没了他这个人才，不肯放下架子干事。我们招人是要他来做工作、做事的，做不成事，光要那本科生的牌子干吗？所以有时候，本科生与大专生、中专生相比，后者反而更实际、更有用。

现在，社会上有的企业急需人才，而有的大学生却被拒之门外，不受欢迎，不被接纳，对此现象，人事部经理的一番感叹还是有所启迪的。古人云，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。就是说：“小事正可于细微处见精神，有做小事的精神，就能产生做大事的气魄。”

俗话说：“粒米成箩，聚沙成塔，以小见大。”小事可以锻炼一个人的品质，反映一个人的心灵、性格、品行。你生活上的一点一滴，你工作中的一言一行，都是小事，所谓聚小流以成江海，都是以小事成就大事的道理。所以，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

美国佛罗里达州有个小商人，注意到家务繁重的母亲们常常为临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，他灵机一动，想到了创办一个“打电话送尿片”公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。这个小商人雇用全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工具——自行车。后来，他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿食品，随叫随送，只收15％的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。

为什么有的人一辈子碌碌无为，而有的人却能一步步走向成功，关键就在于成功者与一般人不同，他们更愿意做别人不愿意做的事情，特别是小事情，因为一般人都不愿意付出过多的代价去做那些小事，可是成功者愿意，因为他渴望成功。比如，别人不愿意端茶倒水，他就去端出水平；别人不愿意洗刷马桶，他就要更加洗刷得明亮；别人不愿意操练，他就要更加自我操练；别人不愿意做准备，他就多做准备；别人不愿意付出，他就付出更多。所以，他们最终成为了成功者。

真正的伟大在于平凡，真正的崇高在于普通。从普通中显示特殊，从平凡中显示伟大，这才是做人做事之道。只要你每件事都多做一点，每一件别人不愿意做的小事，你都愿意多做一点，你的成功率就会提高一些。所以，只有我们从今天的小事做起，同事不愿做的事情，你愿意去做；别人不想做的事情，你愿意去做。只要你能做别人不愿意做的事情，只要你能做别人不想做的事情，你就可能成功。

成功者的秘诀就是：乐意去做那些别人不愿意做的小事。

4.抢先一步，抢占制高点

“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难进入已被占领的市场。

新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步、更高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。

自动售货机前途光明！古川久好看到这条消息就开始动起了脑筋。

他认为，当时日本还没有一家公司经营自动售货机，而将来日本必然会进入自动售货机的时代。对他来说，这种没有什么本钱的生意是再合适不过的了。要发家，就应该抓住这个机会。

有了这个想法，他就立即行动起来，向亲戚朋友筹款借钱购买自动售货机。经过一番努力，他筹集到了30万日元。

对一个小职员来说，30万日元不是一个小数目！他用这笔来之不易的“巨款”买下了20台自动售货机。他把这20台自动售货机安放在酒吧、影剧院、车站、码头等客流量大的地方，里面放上一些日用商品、酒水、饮料、流行杂志等。

他的事业就这样开始了！

新鲜的东西一般都会引起人们的注意。大家第一次看到公共场所的自动售货机，一种试一试的心情油然而生，纷纷往售货机里投放硬币，取出自己需要或不需要的物品。

只一个月的时间，古川久好就足足挣了一百多万日元。他马不停蹄，用这一百多万日元又购买了更多的自动售货机，扩大经营规模。只用5个月的时间，他还清了各种借款的本金和利息，净赚近2000万日元。

新生事物因为其新，所以才吸引了众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心理去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收拾，商家的财源也就滚滚而来。这就是新生事物的魅力。

新生事物的潜在价值，还在于善于发掘、利用。再好的赚钱机器，如果不能发动、运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。

李晓华第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”

李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买下来。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。

没有多久，就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”

于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或在大太阳底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这在当时成了北戴河海滩浴场的一大景观。

那是一个难忘的夏天。已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。

这个夏天他净赚了十几万元。

商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑；但是总要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲成就你目光之清明，而你目光之清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。

几年前英华经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一毛钱一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，英华一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就告罄了。200多元，是英华卖筷子的第一笔收入。从此，英华走进了筷子的世界。

不久他注册了自己的筷子品牌专卖店，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在了热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，英华有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，我这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，英华事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万元高了点，但为了宣传也值得，因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下著名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子。既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。

没出一周，英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了28万元。从此人们认识了英华，接受了英华筷子。英华也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，英华已经拥有了6家英华筷子店，每年的利润能达到200万元。从1家店，拓展到6家店，英华打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。

英华很快发现，企业规模变大了，但销售增长却放慢了。不是因为英华的客源少了，而是因为英华缺少自己的产品，他卖的大部分都是外地厂商的筷子。厂商不仅在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了瓶颈。英华意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能占领这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技，开发自己的品牌。

新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶，应有尽有。为便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”、“祝福筷”、“高升筷”等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛，心花怒放。不到一年，英华就这样抢占了筷子市场，占据了此行业的制高点。

创业者要先行一步抢占行业制高点，为事业成功创造有利条件。机会只会垂青有准备者，能在竞争中胜出，自然有不为人所及的地方。只有抢占制高点，争当排头兵，才能在激烈的竞争中一路领先。

所有的行业中都有成功的人，也有失败的人；有悟性、肯钻研，在市场近乎残酷的竞争中，找到“夹缝”扎根，并且逐渐壮大，这是在行业发展中谋求市场制高点的不二路径。

市场的制高点，就是在同行业中谋求更大的发展的一条捷径。对于制高点，我们不仅要从产品的质量着手，还要注重其他各个环节，包括店铺位置、人气指数、员工素质、管理理念、销售渠道等，这样才能立于不败之地。

5.找准市场定位赚大钱

“定位”这个词是一把战无不胜、攻无不克的利剑。高不成低不就的定位，自然要失去人气。所以，创业的时候一定要找准自己的产品，自己经营的定位，不能随波逐流，只有找准了并坚定了自己的市场定位，才有利于开拓和发展事业。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。市场定位要求企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为自己的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

1998年，农村青年刘平怀揣4000元借款，来到上海准备开包子馒头店。

为了寻找新的口味，刘平尝遍了城煌庙的各式上海特色小吃。刘平做包子的秘诀就在制馅这个环节上。他发现，乡下的猪因为吃天然饲料，猪肉的味道特别纯正。因此他做馅用的猪肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。

不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。费这么大成本做出来的包子，刘平只卖7毛钱一个，而一个馒头的净利润只有一毛钱，但他的馒头一笼是25个，5分钟就能够做出两笼，也就是50个，净利润是5元钱，换句话说，他1分钟的净利润就是1元钱。这样一算，谁还能说做传统食品是没有利润的呢？由于他的包子和馒头口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到地火暴，以口味挑剔、讲究著称的上海人排队买起了刘平的包子和馒头。

就这样，只用1年时间，刘平就赚到了60万元。

与刘平相比，陈荣的蟹黄汤包价格就贵多了。

蟹黄汤包在江苏靖江已有200多年历史，而陈荣做汤包不过6年，却已经成为靖江汤包界数一数二的领军人物。

老陈的包子一笼有6个，每笼最高50元，从早到晚来吃的人络绎不绝。一个包子八九元钱，在我们看来，有点贵得离谱，可在当地，大家一点也不觉得贵。原因就在于这不是一般的包子。

蟹黄汤包是全国六大名包之一，与其他包子不同的是皮薄，汤馅汁多。其他包子都是固体，拿到就可以吃，这种包子要把汤喝掉以后再吃皮。陈荣的包子比刘平的包子更好卖。在他这里，一天五六百笼是绝对不够卖的。

有一年国庆7天，每天要卖1000多笼，每笼50元，7天的流水就是50多万元。小小一个包子，为什么能被他卖得这么好？原来在1998年以前，蟹黄汤包在靖江当地卖80~150元一笼，一般人根本吃不起。陈荣是半路出家，他发现一笼蟹黄汤包最多只要25~30元的成本，而市场普遍价位都在100元以上，其中的利润太大了。于是他在自己的第一笼包子出来后，就摆出一块牌子，标出了50元一笼的价格，蟹黄汤包一下便宜这么多，立即引起了当地人的关注，酒楼一开张就迎来了开门红。

做传统生意还需要打破传统的思路，奉行先进的经营理念。借助价格的优势一举成名，现在虽然已经很难做到，但对切入某个产品时机的把握，值得投资者认真思考。市场面临着细分的问题，要做到大而全，结果可能“四不像”，投资者应考虑建立自己特色，进行合理市场定位。

6.找到财富的“第二落点”

在追逐主要目标的过程中，会有派生出来的次要目标与机遇，大家都在蜂拥而上抢第一落点时，去抢第二落点不失为明智之举。

曾经看过这样一个故事：

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到了加州。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。

不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。

小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

于是亚默尔毅然放弃淘金梦，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给挖金矿的人。

当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。

结果，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

人生漫漫，起起落落，总不会都尽如人意，所谓人算不如天算，总会有无来由的挫折横生，荆棘密布，搅人心智，乱人思绪，让人徒叹奈何，遭受天妒之苦。唯于此，可在“第一落点”难以既成情况之下，静下心来，做出调整，去努力追求“第二落点”，也未尝不是取胜之道。

张先生高中毕业后跟随几个同乡到了广东。打工之余，张先生参加了一家培训中心的电工技能培训。两年后，张先生回到老家，在一所高校附近的一家电器修理店找到了工作。张先生注意到，光顾这家电器修理店的大部分是大学生。

一天，一位大学生找到张先生，说他就要毕业了，想低价转让一部复读机和一辆自行车，问能否帮他找个买主，张先生便答应下来。接下来，几乎每天都有大学生来找张先生帮忙，不是卖电脑、收录机、VCD，就是卖自行车、台灯、随身听。张先生发愁了，一下子上哪里去找这么多买主呀？这时，一位大学生给他出主意，让他开家旧货店，等下半年新生一报到，销路肯定不成问题。

张先生一琢磨：现在上大学光学费每年就几千上万元，这些大学生多数来自农村，新的学习和生活用品价格太贵，便宜的二手学习和生活用品恰恰可以填补这个空当。

第二天，张先生就在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张先生专门收购学生用品，很多大学生都跑了过来。可张先生不知道这些二手货该怎么定价，一位学市场营销的大学生给他出了一个主意：统一按原价打三折。

开张不到两天，一位女大学生推来了她七八成新的自行车，说起码得打四折才公平。张先生觉得有理，破例打了四折，并连夜对回收价格做了调整，且张榜公布。这样，前来出售二手用品的学生更多了。

张先生专门回收二手学生用品的消息很快传到了其他院校，生意越来越火。于是，他买了一辆人力三轮车，招聘了一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品的回收。不到半个月，张先生的店里就堆满了各种各样的二手学生用品。到了七月中旬，他打工挣来的两万多元积蓄也差不多用完了。

之后，张先生忙活了一个暑假，使回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早地打出了广告，开学仅十多天，他的二手学生用品竟被抢购一空，赚了三万多元。

一天，一位拿着一台二手随身听的大学生找到张先生要保修。张先生想：照理说，二手用品售出后一般是不承诺保修的，但如果我实行售后免费维修，岂不是更能吸引顾客吗？于是，张先生决定对他售出的二手学生用品实行四年免费保修服务。

第二年的暑假来临之前，张先生又招聘了四名工人，还把五万元积蓄全部投入生意中。这时，一些人看到张先生赚了钱，也加入了这个行列与他争抢货源。张先生思考着出路和对策。

一天，两位大学生拎着一大袋旧的教学参考书和复习资料走进来，问张先生要不要。张先生仔细一想，现在的书籍动不动就是几十元一本，二手书籍岂不是帮贫困学子解决了大难题？再说了，这不也是为自己开辟了另一条财路吗？经过商谈后，张先生以每本2~5元的价格将这些旧书全部回收了下来。当天下午，张先生就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。

不久，一位大学生无意中提到他与几位同学苦苦寻找一张音乐碟的事，张先生立即意识到这又是一个商机。于是，他马上又以每张05~2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收业务。

当年秋季开学，张先生除了印制一大批广告宣传单外，还特别设计了一种不干胶保修标签。果然，因为张先生提供了周到的免费售后服务，再加上又新增了二手书籍和二手光碟，他的生意越发火暴。

如今，经过四年多的打拼，张先生从当初的两万多元起家，到现在不但在城区买了房，手里还有了60万元的流动资金。他的下一步目标是把“二手学生用品”的招牌打出去，到相邻地区发展分店，条件成熟时再到高校密集的大城市去开拓市场。

随着上海、北京周边大学城的增多，大学城内的上万名学生的衣食住行、吃喝玩乐都蕴藏着巨大的消费潜力。一批先知的创业者早早就发现了“大学城经济”隐含的商机，将创业的触角伸向了高校周边。大学校园是真正的“铁打的营盘流水的兵”，每年都有新生入校、老生毕业。在这样的新旧交替中，经营二手物品的确是赚钱的途径之一。

一个人的潜力是无穷的，一旦定下心来，本身爆发的潜能有时也会令自己感到吃惊，而死钻牛角尖只会将自己推进死胡同。重新调整自己的人生目标尽管是痛苦的，但走出第一步，再走第二步就顺畅多了，会让人发现成功原来是如此容易。

7.诚信是一块金字招牌

市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

在商界，“承诺信用”被商人形象地视为店铺的一块“招牌”。小本生意不可能花钱做广告，全靠客户的介绍，这就需要有良好的口碑。

许德林曾做过油漆工，后来他组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连有几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可许德林发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。

他相信自己工作的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修。有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费在同行内比较公道，没有像其他人那样漫天要价。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，生意自然越来越好，也越做越大。

还有一位蒲先生，前几年因所在的公司转产，他回到家里自己种起了生菜。蒲先生觉得，如果能把农民组织起来，收购他们手里的生菜，卖到市场上挣差价，是个不错的商机。但他缺乏资金，于是就找到了在菜市场认识的商人晋先生商量合作，结果一拍即合。昆明市生菜的主产区在呈贡县，到多雨季节产量极低，像晋先生一样对农户不熟悉的商人即使手里有钱也收不到生菜。也正是因为如此，他们也愿意和蒲先生这样对种植技术和种植户都非常了解的人合作。

两人成立了一个小公司并与菜农签了合同，建起了只有50亩面积的生菜基地。为了让菜农愿意长期把生菜卖给自己，蒲先生除了向菜农提供技术外，还采取了与其他公司不同的方法，即向菜农承诺按照既定价格收购生菜，这样减少了菜农种菜的风险。蒲先生认为进行这样的投资，会赢得菜农的信任。当年七八月份，晋先生与蒲先生的第一批生菜按照每公斤8角5分的价格收上来了。可到了市场上，意想不到的事情发生了，大量生菜一齐在市场上销售，造成大幅降价，生菜的价格降到了6角1公斤，他们1公斤得赔2角5分。各蔬菜商纷纷采取提高质量标准的办法，拒绝收购菜农手中的生菜，但蒲先生他们基地上的生菜却一棵没剩。蒲先生损失了不少，但菜农还是可以保证每亩1000元的收入。菜农觉得他们负责任，从而更加信任他们。

后来，经过蒲先生、晋先生和菜农的共同努力，扩大了产量。后来，公司发展了麦当劳的一级供货商克诺纳公司作为他们的大客户，其质量要求不仅高，而且数量大，要货急，而广大菜农的积极配合对他们的市场销售起了很大的支撑作用。

创业要取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里广告固然起着推进的作用，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说有很大难度。最好的办法是树立起自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作形成的。

重视客户、提供好的商品或服务，这样经过长期的信用积累，才能真正建立起自己的招牌。一旦失信于客户，比如承诺不兑现，那么你在客户心目中的形象便会轰然倒地，长期建立起来的信用招牌也会毁于一旦。这个时代，缺乏信用和实力的商家，就算有再漂亮的招牌，也会生意惨淡。

不要以为仅凭过去的信用或招牌就能把生意做起来，要常常征询客户的意见，时时刻刻记住对顾客的信用和承诺，用实际行动做出来，建立真诚的合作关系才是赚钱的法宝。

8.让别人赚到钱，自己才会赚钱

江山不可能一个人打下来。对于一起创业的主要功臣，要舍得封赏，一起分享成功的喜悦与胜利的果实。他们不单立下了汗马功劳，也是创业成功的关键。

对小本创业者来说，强化风险防范极其重要，最好的办法是与合作者之间建立起长久的合作关系。让别人赚到钱，自己才会赚钱，这是经济学法则中永恒的真理，建立利益的共同体使创业更有发展的可能。

黄云飞在广州打工，出于一次偶然的机会，他决定放弃继续打工的计划，想回家养野鸡创业致富。在当地人眼中，野鸡是很不值钱的东西，根本无人问津，所以他的创业行动还曾经招来人们的耻笑。

开始时他经历了一些挫折，后来有了转机。他通过向深圳和香港客户供应野鸡，赚了很多钱。为了提高野鸡的质量和产量，黄云飞找了几个猎户，将捕获的一些野鸡通过杂交的方式培育出一种锦凤野鸡，然后进行大规模饲养。但天有不测风云，一场鸡瘟，使他的18000多只鸡全部死光，当时直接经济损失达八九十万元。这样大的损失对于白手起家的黄云飞来说几乎是致命的，这件事成了黄云飞创业史上最痛苦的回忆。除了加强防疫，他想到发动周围的农民作为自己的养殖户，以分散养殖来降低风险。

商场上需要的是互利合作，是双赢、共赢，企业家需要双赢的心态才可以走出盲目竞争的怪圈，才能为集群竞争和协作提供前提。商场就如战场，但商场到底不是战场，商场的竞争是多元化的，不能盲目牺牲以换取胜利。市场竞争的要义，只是争夺消费者。谁能够拥有更多的、热心的、忠诚的消费者，谁就能够立于不败之地。市场竞争并不是非得你死我活。对手失败了，不见得你就成功，同样，对手成功了，不一定你就失败。有时候，甚至可以说竞争双方是可以互利的，这就是所谓的双赢、共赢。因此，在某种意义上，永远不要试着去消灭你的对手，有时候更要乐于看到对手的强盛。对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落——在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式的老化。因此一个相称的对手的选择过程，就是一个产品的市场定位过程。在百事可乐最初的70年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初，它找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。于是这对伟大的对手，从彼此的身上找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的：“百事可乐的最大的成功是找到了一个成功的对手。”

9.只卖一样东西也赚钱

在这个世界，每个人都会遇到各种各样的困难，但只要心存希望，永不放弃，就可以把困难化为成功的动力，使我们更加成熟，或者也可以说有困难是坏事也是好事，困难和失败会逼着我们想办法，困难的环境最能够锻炼人，也最能出现人才和取得事业的成功。

苏北有家螺丝钉店，只卖螺丝钉，其他什么也不卖。

小小螺丝钉实在是不起眼，也没有什么赚头，可这家螺丝钉店的王老板却乐此不疲，几十年经营下来，除了一家四口基本生活外，还供养出了两个大学生，砌了一幢别墅，日子过得非常潇洒。

钱从哪里来？当然是开螺丝钉店赚的。小小螺丝钉店之所以能积聚起如此可观的财富，得益于店老板的专注执著和精细的营销技巧。

几十年来，这家螺丝钉店的左邻右舍，店铺里卖的东西杂七杂八的，大而不全，多而不廉，甚至混业经营，理发铺里卖百货，五金商店卖瓜果，不伦不类。而这位王老板对螺丝钉却情有独钟，无论市场怎么波动，无论别人的店铺搞什么新花招，他都不为所动，就连那块招牌还是几十年前的，经过风雨的侵蚀，岁月的洗刷，字迹已经模糊不清，但他的店铺门前仍车水马龙，人来人往。方圆百里的客户都知道这里有个螺丝钉店，都慕名往他这儿跑。

有一些打着“超级专卖店”旗号的店铺，品种寥落，清一式的大路货，老年人到鞋帽专卖店买不到老头帽，孕妇到妇女用品商店买不到宽松的孕妇服，虽专卖但不细不精。而王老板却善于细分市场，他的螺丝钉店有上千个品种，几乎包揽了所有行业的螺丝钉需求。

他的店铺虽然在县城，可有时省城的客户也打电话到他这儿订货。凡是到王老板螺丝钉店来买螺丝钉的，客户都是满怀希望而来，满脸喜气而归。

开店铺虽说是坐地行商，但王老板专门聘了一个市场信息员，整天转悠于附近十里八村，哪家需要螺丝钉，他肚里早就有一本账，不等人家上门，他的样品已摆在用户的面前，人家喜不自禁。这几年电脑逐渐成为时尚消费品，电脑桌螺丝钉的需求也紧随其后，王老板及时组织货源，跟数家生产电脑桌的木器厂订了长期供货合同，并送货上门，抢占了市场。

好多做买卖的人瞧不起螺丝钉的利润，但王老板抱定“拾芝麻凑斗”的理念，几十年来他就是这样从几厘几分的利润做起，一步一个脚印，日积月累，小芝麻变成大西瓜，大西瓜又变成金元宝，财富像滚雪球一样积聚起来。有人给王老板算了一笔账，三十多年来王老板经销的螺丝钉堆起来有三层楼房高，真正像一座小山，没有坚韧不拔的精神就不可能有今日的辉煌。

零售专家告诉我们，这就是近两年与大型综合性超市、仓储式商场等一样迅速发展的新兴零售业——专业店。二趾袜、五趾袜、隐形袜套、透明袜船……一间只有四五平方米的小店，竟聚集了数百个新奇的袜子品种，市面上刚流行起来的天然彩棉袜、透明鱼网袜，在这里早早地上了柜。

可别小看这些只卖一样东西的专业店，它专门经营某一门类商品，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，能满足消费者对该类商品的全部选择需求。到超市买一双袜子和到专业店买一双袜子有什么不同呢？专家分析认为，虽然百货店、超市等已经成了大部分市民喜欢购物的地方，但专业店还是有其显著的优点，即以其商品在某一专业领域的齐全性为卖点来吸引消费者。

以梳子店为例，虽然它经营商品的门类单一，但在同类商品中，品种、规格、花色、款式一应俱全，而且商品定位瞄准了一个明确的细分区间，如有适合女士用的梳子，老年人专用的梳子，乃至情侣使用的梳子等。这就使顾客挑选商品的余地大，既可货比三家，又能做到一站式一次购齐，提高了采购效率，降低了交通成本，因而能够在激烈的市场竞争中崭露头角。

无数成功例子告诉我们，对于成功，不在于跟着别人怎么做，不在于战胜了对手，而在于我们理智地面对困难，在困境中留存希望！在走向成功的路上，我们应该向那些在困难面前还寻找希望的人学习，向面对困难永不言败的成功者学习。也只有如此，我们才不会在困难出现时失去勇气，从而就此放弃。我们应该坚信，成功永远站在永不放弃的一方，不管是什么时候，我们都要在面对困难时心存希望，绝不能轻言“失败”！

只卖一样东西也赚钱，所要有的就是王老板这样的钉子精神。

10.一招鲜，吃遍天

学诸家之长，走自己的路，取得成功便顺理成章，从而真正达到“一招鲜，吃遍天”。具有自己的特色，你的创业之路怎能不一帆风顺？

真正想创业又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

万全是一个农民，可他从自己所熟悉的柳编手艺中发现了商机，现在常年住在美国做着柳编生意的大买卖，成为千万富翁。

万全的家乡盛产柳条。一直以来，这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓，除了自己用外，一些人还拿到市场上去卖，可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜，还不够工夫钱，所以大多数人都把柳条当做柴火烧掉。而只有万全独具慧眼看上了这一行当。

1988年万全到安徽一家柳编厂打工，没想到这次短暂的打工经历竟然会改变他以后的人生。

在打工过程中，万全得知这个东西能够出口，而且能卖出很好的价钱。知道这一信息的万全再也不甘心给别人打工了，他想办一家属于自己的柳编加工厂，几个月后，他就辞职回家了。

然而，回到家的万全并没有足够的资金办厂。直到第二年，他听说每年都有不少国内外客商参加广州交易会。万全觉得机会来了，他精心准备了一些刚研制出来的柳编工艺品赶到广州。

到了广州后，万全才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业，只身提篮叫卖的万全被挡在了广交会大门外，他想尽办法找到了北京中艺公司的业务员。通过这个业务员的热心帮助，在这届广交会上万全接下了10万元的订单，这对他来说是一个天文数字，最重要的是帮助他实现了梦想。

1990年，25岁的万全终于在家乡建起了一座梦寐以求的柳制品加工厂。新厂开业后，他勤于抓产品质量和开发，目前品种已达近千个，其中宠物情侣床、百科书架、古典家具、熊猫地毯等，由于凝聚着浓郁的乡土气息，展现了传统的民族风格，深受客户们的欢迎。前来参观的外商们都要求建立合作事宜。据悉，目前他们已将柳编生意扩展到美国的纽约、芝加哥、达拉斯等城市，并且通过美国这个平台，和几十个国家建立了业务联系。

为了适应业务发展和企业竞争的需要，万全将柳编厂正式注册为正和工艺品集团公司。经过十多年的滚动发展，现在，三河尖乡已有八成农户都在从事柳编生产，昔日被农民视作“夜夜愁”的低洼易涝地已变成柳编原材料的“聚宝盆”。“正和”事业还辐射到河南、安徽的几十个乡镇，有数十万大军投入柳编加工，十多万农户因此脱贫致富。

同样，张雁高中毕业后，曾经跑到成都打工，但是，由于他学历低，干的工作工资很低，而且老板过于苛刻，以至于他钱没赚到，气倒受了不少。他一气之下辞职回家，帮助母亲料理家务。

张雁的母亲虽然是个地道的农妇，但心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中最为人称道。

一天，有个老先生专程找上门来，给了张妈妈10元钱订金，说是要定做5双鞋垫，做好后再付20元钱。这老先生，穿了大半辈子老伴绣的鞋垫，早两年老伴去世了，他想这鞋垫都想疯了！现在会绣鞋垫的不多了，虽说城里到处都能买到鞋垫，但都是机器制的，比不上张妈妈这绣花鞋垫！这让张雁眼前一亮，想：老妈的鞋垫真的这么牛吗？还会不会有人找她再定做？如果把她绣的鞋垫卖给城里人，或许会有销路……反正现在闲着也是闲着，不如去卖一卖试试看！

让他吃惊的是，几十双鞋垫不一会儿就卖完了。原本只是试试，没想到竟这么抢手。回到家里，母子俩数完钱，高兴得抱在一起！

在接下来的几天里，张雁翻箱倒柜，把母亲存下来的所有鞋垫都找出来给卖了。鞋垫卖完后，张雁又没事干了。那天，他正吃午饭，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问他还有没有。那时候的张雁，还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。张雁开始在老家找人做绣花鞋垫，然后大量运到城里卖。

年轻人是消费最为活跃的一个群体，放弃他们等于放弃了大把金钱！怎样才能让他们接受鞋垫呢？怎样才能把传统的鞋垫和时尚联系起来……一连几个晚上，张雁都在琢磨这个问题。他想，只要给鞋垫赋予情感和个性色彩，不管处于哪个年龄段，从事哪种职业，也不管买鞋垫何用，应该都能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。

于是，他决定来个大手笔，对老家的鞋垫进行一次彻底改良。在那100多双改良的鞋垫里，既有祝福老人的“长寿安康”、“福如东海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的图案或字样；既有反映恋人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的图案或字样；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合驾驶员的“一路平安”的图案或字样。此外，还有适合生日、结婚和恋爱中人当礼品送给对方的不同祝福，有适合公务员穿的“步步高升”，有两双一起卖的情侣鞋垫……真是丰富多彩，琳琅满目！这些人情味极浓的鞋垫刚一亮相，日均销售量就较以前提高了一倍。

经过一系列市场运作的绣花鞋垫，已经彻底摆脱了以前的土气，摇身一变，成了人见人爱的“宠儿”，它的价格，自然也水涨船高：最高的每双售148元，最低的每双90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。如今，张雁的鞋垫已经做出了品牌，在重庆、成都和万州开了两家专卖店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽谈之中。仅仅两年，张雁就从一个失业在家的打工仔成了拥有近百万元资产的富人。

“一招鲜，吃遍天”并未过时，赚钱之道也并不那么神秘，将简单的事做到不简单，创造滚滚财源便不再是梦想。