男人没学历照样赚大钱

第七章最简单的方法最赚钱

创意多源于灵感，而灵感往往就是一次次简单的触动。记住：越简单的灵感，越能制造出伟大的创意。

1.抓住社会的“热点”

利用社会热点，抓住瞬间商机，往往能把生意做成“独一份儿”，因而能赚大钱。

社会生活中总会发生大大小小的事件，当这些事件成为人们生活的焦点时，它也就成为社会的“热点”。所谓“热点”，指的就是某时期引人注目的问题。面对同样的“热点”，不同的人会有不同的态度，常人也许仅仅以旁观者的身份关注一下，但精明的商人们却不仅如此，他们还会从中挖掘更多的商机，李树斌便是其中之一。

李树斌是马来西亚人，从小就梦想着将来能通过做生意发大财。于是，大学毕业后，他没有去找工作，而是向银行借了笔钱，办了一家日用小商品生产厂。但由于市场竞争十分激烈，几年下来，李树斌的事业几乎还是原地不动，这令他十分苦恼。不过他是一个认定一件事就会干到底的人，所以他从来没有想过要放弃自己的小工厂，而是一直在寻找发展壮大的机遇。

1998年，马来西亚有一位名叫费伊的少年，因盗窃公共财物被捕，由于他不符合判刑条件，便被给予一顿鞭刑以示惩戒。这本属平常小事，但被媒体披露后，竟在马来西亚引起了轩然大波。一些人认为，用这种残酷的刑罚对待一位尚属初犯的少年很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人权的掩盖下未能得到应有的惩戒，这样，必然惯坏孩子，导致其走上犯罪道路。双方争辩十分激烈，引起国际社会的广泛关注。

作为马来西亚的一分子，李树斌当然也十分关注这一“热点”事件。不过，和一般人不同的是，他关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：要是开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不是可以受到那些支持对犯罪少年加以惩戒的人的青睐吗？

很快地，他请人设计了一个藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不用藤条，便会惯坏孩子！

结果和李树斌预料的一样，其带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。大多数马来西亚中老年夫妇都争相购买，以警示自己的儿孙。

就这样，李树斌抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件创造了一次商机，开发了日用品新市场，让自己的公司从此名声大震，发了一大笔财。

对于“热点”的把握，成就了李树斌的企业。正是他无比精妙的创想，将“热点”及时变为“卖点”，才使他的公司从此名声大震。

现代社会瞬息万变，这也导致了竞争的加剧，于是人们开始慨叹：“生意越来越难做，钱不好赚了。”表面看来确实如此，但细细探究，却并非这样。

其实，在信息膨胀的今天，每天都会有大量的新闻资讯，其中自然不乏“热点”事件，而恰恰是这些“热点”，吸引了众多的眼球。所以，发掘社会生活中的“热点”，把“热点”转化为产品的“卖点”，消费者的注意力便会集中到你的产品上。

2000年11月7日，美国举行的第54届总统选举，候选人布什与戈尔得票数十分接近，由于佛罗里达州计票程序引起双方争议，结果新总统迟迟不能产生。

对此，原拟发行新千年总统纪念币的美国诺博—裴洛特公司，面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已备下的戈尔和布什的雕版像，抢先推出“总统难产纪念银币”，全球限量发行4000枚。银币为纯银铸造，直径3寸半，不分正反面，一面是小布什肖像，一面是戈尔肖像，每枚订购价79美元。

结果，短短几天工夫，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产危机，狠赚了一笔。

这家铸造公司原本是想铸新总统纪念币，其实，这也不失为一笔好生意，但选举结果风云突变，美国新总统难产一时间成为世界关注的热点、焦点，这也是美国200多年历史上罕见的情况。该公司嗅出了这危机中的瞬间商机，果断推出总统“难产”纪念币而大获成功。

仔细想一想，正常的总统纪念币哪里有这百年不遇的总统难产纪念币来的珍贵？效益更大？因此，我们从中不难看出，热点商机里蕴涵着不同寻常的独特的社会效益和经济效益。而且，这种效益持续时间短，可独家享有，谁也来不及仿效。

比如，1999年12月31日至2000年1月6日这七天的时间，中国及全世界都在忙着捉一种叫“千年”的虫子。而且在半年之前，“千年虫”问题已被媒体炒得沸沸扬扬，全世界几乎无人不知无人不晓。

对此，广东潮阳玩具厂顺势推出了一种叫“千年虫”的卡通玩具，并在全国热销了一阵。该厂独具慧眼利用37个小时，投资37万元设计了该“虫”。害怕被盗版，又在第40个小时在当地工商管理部门注册了“千年虫”商标。加班加点大干了10天后，180万只玩具被送往全国各地大型超市出售，并统一定价26元一只。

从创意到上柜台，“千年虫”没有超过半个月，因为过了这段时间，计算机千年危机已过，谁还提这令人讨厌的虫子？美国总统难产银币也是这样，只有个把月的时间，新总统就必须确定下来，稍一迟疑就过去了。所以，这种瞬间商机，谁意识到并抓住了，这块市场就占牢了。因为持续时间极短，等别人想跟风时，早已时过境迁了。

还有，社会热点的影响范围比较大。无论是青少年犯罪，还是美国总统难产和千年虫问题，都是当时全球媒体关注的世界性热点问题，影响之广、范围之大，都是不多见的。当然，并不是说只有世界性的热点问题才有瞬间商机，影响全国、影响一省一县的热点焦点问题，也都蕴涵着这种商机。比如某地区的重大灾害、重大体育、文化的活动等，都属于这类区域性的热点焦点问题。

那么，在利用瞬间商机时应注意哪些问题呢？

首先，要以快制快。立意快、策划快、实施快，绝不可拖拖拉拉，因为错过瞬间，就等于失败。

其次，必须进行科学缜密的考察和策划，否则，快是快了，但未必能成功。

2.换个方向就是第一

虽说反其道而行之有悖常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场定能寻得商机，创造巨大的收益。

有这么一幅画，上面的鱼除了一条之外都往一个方向游，只有一条鱼是往相反的方向游，画的题目叫《换个方向，你就是第一》。

一个人的水平高低不重要，关键是你要和其他人的思想有差异性。现在一大半人并不知道为什么要考研、出国，只是因为随大流。而一个精明的创业者，若想实现自我超越，就必须具备前瞻性，不能人云亦云。

18世纪末，英国著名医生琴纳忙于解决天花这个难题。他研究了许多病例，仍然没有找到可行的治疗办法。后来，他把思路放到了那些未染上此病的人身上，最后，他从挤奶女工手上提取微量牛痘疫苗，接种到一位8岁男孩的胳膊上。一个月后的试验结果证明：琴纳找到了抵御天花的武器。

日本东京三叶咖啡屋有一段时间生意清淡，顾客反映这个店的咖啡味道太淡了。老板觉得很委屈，事实上同样价格的咖啡，该店下料并不比其他咖啡店少。通过观察，老板发现，原来这与咖啡店所用的杯子有关。他们一直用一种黄色的杯子，由于色彩搭配的原因，用这种杯子装的咖啡总显得浓度不够。后来，他们改用红色的杯子，咖啡的浓度还是和原来一样，但顾客却增加了好几倍。

实现人生的目标，我们可以选择两种不同的策略：一是沿着既定的路走下去，不屈不挠；二是当道路遇到堵塞时，像琴纳医生和三叶咖啡屋老板一样，懂得从另一个方向实现生命的突围。对前者，我们曾经奉献过许多的掌声；对后者，我们常常冷嘲热讽，说这样的人“投机取巧”。然而，生活嘲笑了我们的无知，它一次次给予后者娇艳的花朵。

换个方向突围不是一种怯懦，它着眼的始终是生命的终极目标；换个方向突围也不是一种取巧，它立足的永远是一个人踏踏实实的行为。

一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。

“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以，您想借多少呢？”

“1美元。”

“只借1美元？”贷款部的经理惊愕了。

“我只需要1美元。可以吗？”

“当然，只要有担保，借多少我们都可以照办。”

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上，“这些做担保可以吗？”

经理清点了一下，说：“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？”

“是的。”犹太商人面无表情地说。

“好吧，到那边办手续吧，年息为6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票和做保的证券还给您……”

“谢谢……”犹太富豪办完手续，便准备离去。

一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？

他追了上去，有些不解地说：“对不起，先生，可以问您一个问题吗？”

“你想问什么？”

“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？要是您想借40万美元的话，我们也会很乐意为您服务的……”

“既然你如此热情，我不妨把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由你替我保管，我还有什么不放心呢！况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

猛一看，这样的故事似乎让人不可思议，有悖常理。但仔细一想不得不佩服犹太商人的聪明才智，他只要付出6美分的贷款利息便可省去昂贵的保险柜租金。

这几个故事是转换方向取得成功的典型例子。长期以来许多人习惯于传统的思维方式，喜欢“一窝蜂”，看到别人干什么马上也跟着干什么，从不进行逆向思维。虽说转换方向反其道而行之有悖常理，需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场定能寻得商机，创造巨大的收益。

3.“无能”也能闯天下

我们习惯于把发现自己的渺小之处作为一种谦逊的美德，其实，善于寻找自己的伟大之处才是弥足珍贵的人生态度。

众所周知，瓷器不是日本国人的专利，但日本人的瓷器生产却很红火。其中奥秘何在呢？

中国的瓷器举世闻名，但出口到英法等欧洲国家却得不到多少人青睐。后来，日本人发现了其中一处“缺陷”：中国茶杯四周一样高，而欧洲人鼻子又特高，用起来十分不方便。于是，日本人灵机一动，改掉了这个“缺陷”，研制出斜口杯。这个小发明使日本人的瓷器茶杯在欧洲很是畅销。

在我们国内，也不乏从缺陷中觅商机的典型事例。如海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额。当时，海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电，投放市场后不受青睐。颇有眼光的公司决策者根据顾客对产品挑剔出的“缺陷”，很快研制出迷你型的“小小神童”全自动洗衣机，仅1年零8个月时间，该机产销量就突破了100万台大关。又如，我们日常饮用的奶粉，必须开水冲才能溶化，而且喝了之后容易上火，这给顾客带来了许多麻烦和不便，从而影响了其销售量。南山奶粉在上市之初，便针对奶粉普遍存在的这种缺陷，进行技术改关，推出了一种“用凉开水即溶，喝了不上火的新型奶粉”。凭着这一优势，南山奶粉迅速占领了很大部分的奶粉市场。

毋庸置疑，在如今这个“万马奔腾战犹酣”的商品经济世界里，市场的竞争就是智慧的竞争、胆识的竞争，谁拥有一个好的创业点子就如同获得了开启财富之门的“金钥匙”，许多经营者及其公司取得成功的关键，就在于敏锐洞察市场，寻找创业点子的“灵感”。就像日本人的斜口茶杯、中国的海尔“小小神童”全自动洗衣机和南山奶粉一样，它们都明白商品本身的缺陷恰是市场空白之所在的道理，从而尽力弥补这种缺陷，开发出新产品来填补市场之需，在激烈的市场竞争中胜出。

当我们所作的一切努力与自己的期望值相去甚远的时候，当我们无法使自己的工作尽善尽美的时候，当我们感到对很多挑战力不能及的时候，我们就会在困惑颓丧中刻意凸显自己的渺小，如同自虐一样。

这种情形是无意识的，由于夸张和恒定了自身的不足，不自觉中我们把自己的创造力抹杀了。于是，我们只有躲在角落里，一边咀嚼着草根，一边偷偷羡慕他人头上成功的花环。我们习惯于把发现自己的渺小之处作为一种谦逊的美德，其实，善于寻找自己的伟大之处才是弥足珍贵的人生态度。只要努力争取，任何不足只能退避到伟大之后，伟大往往在不经意间产生。凡人都有伟大的一面。

有这样一个故事：

三个小男孩正在寻找一份暑期工作。正巧，他们的牧师需要雇人为他推销《圣经》。牧师毫不犹豫地雇用了其中的两个男孩，而对第三个男孩，他踌躇了很长时间之后，才决定雇用他，因为他口吃得非常厉害。

第一天工作结束后，他们在教堂会了面。牧师看着第一个男孩问：“你售出了多少本《圣经》？”

第一个男孩站起来说：“35本。”

“才35本吗？”牧师说。

然后，他看着第二个男孩，问了同样的问题。第二个男孩说：“75本。”

“很好。”牧师回答。

虽然对第三个男孩不抱希望，但他还是问了同样的问题。第三个男孩结结巴巴地说：“我……我……我售出了185本。”牧师惊讶极了，问他是如何售出那么多《圣经》的。他说：“我……我……我告……告诉他们，如……如……如果他们不买，我就要……就要……为他们读……读……读……”

牧师十分高兴，把这个男孩抱起来，称赞他说：“真是太伟大了！”这个男孩认识到了自己还有“伟大”之处，后来，尽管他有口吃的毛病，但并不影响他走向成功，最终，他成了一个富有的商人。

这个男孩之所以成功，不仅因为他受到了平生第一次最美妙的“伟大”的赞词，更在于他善于把自己的缺点向伟大的一面转变。口吃，使他在经商谈判中被认为诚实可靠。

当然，我们不需要他人的赞美，自我认定也足以改变自己的思维定式。发现自己的伟大并不是愚蠢的自我膨胀和自高自大，而是一种务实的生存哲学。

一是要善于发现自己的优点，并相信自己的这些优点是独一无二的；二是要勇敢面对自己的缺点，并相信自己的缺点并非不可改变的“绊脚石”；三是积极去争取一切适合创造自身价值的机会。要知道，伟大的一面就存在于扬长避短、不断求索的进程之中。

由于曾经做过教师，所以，经常有学生与我联系。一次，一个从工学院毕业不久的学生在互联网即时通信中说，毕业之后，到人才中心求职，居然没有适合自己的工作，很多工作都是他无法胜任的。最终他的结论就是自己一无是处。

我回复说，记得你当年很有激情啊，能够熟练地运用各种游戏技巧，并且也很刻苦，能够独立完成作业。那时候，你的许多古怪的问题和想法都令老师招架不住。那时候，我认为你是我所教过的为数不多的比较伟大的学生之一。

他很惊讶，以为我在开玩笑。老师，您居然说我“伟大”？他说，我是在向您请教的，伟大是我这种人能担当得起的吗？我的那些东西算什么啊？我觉得自己如今是太渺小了。我发现自己什么都做不了。

开始，我是带有一些玩笑成分的，后来，我觉得有必要认真起来了。就是伟大，我说，并且伟大之处还很多，你不会没有自己的优点吧，那些优点就是伟大。不是世界上所有的人都有大学文凭，也不是所有的人都有你所具有的优点，只有善于发现自己的伟大，才能去做一些伟大的事。

他说，试试看吧，不过，我还是不觉得自己有多么伟大。

也难怪我的学生固执地否认我的观点，也不知道我的说教对他是否起作用。不过，事实就是这样：很少有人形容他人伟大，即使运用了这个词，限定的对象一般也是众所周知的真正的伟人。至于偶尔来形容自己，更多的则是一种自嘲或玩笑。

4.运用巧招，小本照样赚大钱

你没文化照样能赚大钱，你本钱小照样也能赚钱发财，关键是要善于捕捉热点中所蕴藏的商机，并用技巧来打开财路。

2006年的春节，在返乡的火车上看到一名列车员在销售袜子。

半个小时后，他已经成功销售了50多套袜子。列车员在整个销售过程中把多种销售理论糅在一起，十分精彩。

乘客们之所以注意到这名列车员，均因被他敲击货架的声音所吸引。在火车这种空间比较狭小的地方，唯有通过比较特殊的方式才能引起整个车厢内目标人群的注意。

第1步：温情营销，关心提示，拉近距离

在引起大多数人的注意后，他并没有直接开始销售，而是通过一段话来做开场。“各位旅客请注意，列车即将进入夜间行驶，在休息的时候请注意自己的贵重物品……”这一番话的确是为旅客着想，让人们觉得心里暖暖的。

这种温情营销是营销工作的必要环节，能拉近目标顾客与销售人员之间的距离，会使以后的销售工作阻力变小。

第2步：表明身份，公布工牌号，取信顾客

在关心大家之后，列车员接着介绍自己：“我是这次列车的列车员，我的工牌号是268号。我为大家介绍产品……”

开门见山式的介绍自己不仅不会让顾客反感，反而能取信于顾客，因为大多数人喜欢和诚实的人打交道。

第3步：善用辅助工具，出示证明，博得顾客信任

“我们这款产品是湖南某厂生产的专供产品，刚刚上市。企业为了宣传，所以我们仅仅收个成本价……”在介绍产品的同时，他拿出了生产许可证复印件、获奖证书、企业授权书等证明性的辅助销售工具加以说明，进一步取得大家的信任。

在销售过程中，辅助用具的应用，会达到事半功倍的效果。因为这些辅助性工具，可以进一步证明你的合理性，你的可信任度等。

第4步：体验营销，演示产品功能，调动顾客情绪

列车员介绍完产品后，接着说：“产品好不好，不是我说了算，是大家说了算。为了证明产品质量可靠，还是由这位大哥帮个忙。”说着，就把袜子拿了出来，让一个旅客帮忙。两人一人拿一头，摆开了架势。“现在，请大家过来看，我手里拿的是一把钢刷。”为了表示没有作假，又让旁边的一个女士看了看，并问：“是不是钢刷？”那位女士用手摸了一下说是的。“好，这是一把钢刷，看它能不能把这袜子刷破？”正在大家惊奇之时，这个列车员使劲在袜子上面刷。刷过之后，他拿着袜子对那位女士说：“你看看这双袜子有没有破？”当然袜子是不可能破的。接着，他又说道：“我们这个袜子是天麻和棉线混纺做成的，不容易破损，结实耐穿。”

体验营销是一种最直接的促销方式，既降低成本，又能起到宣传的作用。

第5步：“马太效应”，分发产品，打消顾客疑虑

很多顾客没有真正摸到产品，心里会产生疑问，这个袜子究竟怎么样？是不是像他说的那样结实？这时列车员把袜子分发到每张桌子上面，都是两套，让大家看，让大家评说。

这个环节是销售过程中重要的一部分，因为人的心理是这样的：看未必会买，但如果周围的人都说好，都在购买，这就形成“马太效应”，一些犹豫的顾客也会购买。“马太效应”是一种增长趋同理论，即指人们在做出是否购买决定时，心理受到外界购买场面火暴的影响，从而产生趋众现象——产生购买欲望。

第6步：氛围营销，制造热销场面，激发顾客购买冲动

在大家纷纷拿着产品一边观看一边评说时，列车员开始销售了。“现在是产品推广期，10块钱一套（共3双），北京燕莎、王府井有售，但贵得多，一套是30元呢！”在这个过程中，他不断重复“给家人带回去几双好袜子，是带回你的心意”等有煽动性的语言。很多旅客便掏腰包购买，同时列车员每达成一笔交易就大声说道，“这里又买了两套”，“这里又买了三套”，制造了一个热销的场面。

把销售结果第一时间传递给潜在顾客，是提高销售业绩的最好办法。潜在的目标消费者受到别人购买的影响，会产生冲动性购买，进而提高销售成绩。

5.别人的需要正是你的机会

短缺是牟利的第一动因，空气不短缺，可在高原或密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

如果说一个人身无分文，经过几桩买卖就可赚上千万美元，你会不会相信？但有人却真的这样做成了。他从一条信息入手，挖掘其中的潜在价值，并且以此为出发点自己去创造商机，经过一环扣一环的生意，最终获得了成功。

拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人，他原是一家公司的职员，经常为生计问题犯愁。怎样实现自己成为富翁的目标呢？杜德拉一直思考着，也留意着……

有一天，杜德拉获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。虽然财力不足，但他却意识到这是个难得的商机，所以他很想接下这宗生意。他决定去阿根廷考察个究竟，看看这一信息是否属实。杜德拉到那里一打听果有此事，于是他开始盘算怎么争取到这笔生意。

此前，杜德拉从未接触过石油业，对该行业可以说是个“门外汉”，要做起来必然有一定的困难。经过多方面调查后，他发现这宗生意已有两位非常强大的竞争对手，一是英国石油公司，二是壳牌石油公司。这两个公司财雄势大，有丰富的石油经营经验。杜德拉知道，如果从正面与这两大竞争对手较量，无疑是“以卵击石”。于是，他决定采用侧面进攻的战术参与这2000万美元买卖的竞争。

为了找到一个好的方法，杜德拉再次对阿根廷市场做了深入调查，发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大做文章：如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，就可以促使阿根廷购买自己的丁烷气。

拿定主意之后，杜德拉来到阿根廷政府有关部门，并对他们这样说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解燃眉之急，便决定把采购丁烷气的投标机会给他，使他一下有了强大的竞争力量。

接下来，杜德拉在寻找牛肉买家的过程中，获得了这样一条信息：西班牙有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，却缺少订单，工厂处于半停产状态，西班牙政府十分关注。杜德拉认为这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说。他表示：“假如你们向我买2500万美元的牛肉，我便向你们的船厂定制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对西班牙政府来说是求之不得的，因为他们本来就要进口大量的牛肉。于是，他们立即达成协议，并通过西班牙驻阿根廷大使馆与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的牛肉直接运往西班牙。

事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉之初，就已在物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2500万美元来购买我的一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己是要买油轮的，现在杜德拉能买他们的产品，条件是有利的，便欣然接受了。

最后，这宗一环扣一环的买卖终于实现了。杜德拉在这桩巨额的交易中，分文资本未出，却从中获取了上千万美元的利润。

虽然买方与卖方永远存在，但他们的信息并不对等。也就是说，急于卖出的却可能一时找不到买家，而想要买进的却又找不到卖主。这时，像杜德拉这样的牵线搭桥者便出现了，他通过自己所掌握的信息促成了多方的买卖成功。

商机无处不在，但它却不会平白无故地青睐于谁，更多的时候需要你自己去创造。

6.把兴趣变成事业就能玩出大名堂

许多人的梦想就是将自己的事业与兴趣相结合，因为能把自己的兴趣当做工作，就算有再多的辛酸与劳累，也会觉得很快乐。

人们常说：“兴趣是学习最好的老师。”我们也可以说：“兴趣是打开财富之门的金钥匙。”汽车之父亨利·福特自幼便对机械制造表现出了浓厚的兴趣，始终不辍，后来就以己所爱当成自己的事业，终成一代汽车大王。

1863年7月3日，亨利·福特出生于美国底特律南郊迪尔本镇的一个农民家庭。

福特自小就对摆弄机械有特别的兴趣，年仅7岁时，他就是轰动全镇的天才少年技师了。

福特12岁时，一贯支持他的志趣的母亲突然病逝。福特永远记得母亲的一句箴言，这也成了他一生创业精神的宗旨：“你可以怜悯别人，但你一定不能怜悯自己。”

母亲去世后不久，发生了一件影响了他一生的大事。一天，他随父亲坐马车到底特律去，突然，他眼前出现了一个发出巨大的吼声的庞然大物——这是一辆用蒸汽推动、在马路上行走的车子。福特惊讶不已。

因为道路狭窄，为了避让马车，这辆蒸汽车在路边停了下来。福特急忙下车，仔细观察。蒸汽车的铁制前轮很大，在战车般的履带上绕着粗铁链；前轮上方有一个大汽锅，“隆隆”地喷着蒸汽；后轮很高，后面牵拉着载有水槽和煤炭的拖车，看起来就像蒸汽火车头在平地上行走一样。他好奇地向驾驶员请教。遇到知音的驾驶员不厌其烦地向他介绍车子的性能和操纵方法，并邀请福特去他家练习驾驶蒸汽车。后来，他们成了好朋友。

从此，福特立誓要亲手制造“利用引擎行走的车”。几年后，他在农场旁的一片空地上盖起了自己的实验室，从事研究工作。

其时，美国的工业进步较快，钢铁业开始发达，铁路一再延长，石油精制技术也进步神速，电灯、电话相继问世，汽油引擎的优点已被大家所公认。

时代的热潮使福特再也坐不住了，他不愿意再在乡村过着悠闲的生活。他想要创办公司，做老板，干一番惊天动地的事业。

一天，他向妻子克拉拉和盘托出自己的计划——要制造一辆采用汽油引擎而不是用马拉的车子。他把自己构想中的车体形状画在一张乐谱的背面给她看。

1891年9月25日，福特带着妻子，告别了家乡和亲人，来到了底特律。福特受雇于著名科学家爱迪生创办的爱迪生公司，担任夜间值班工程师。两年后，他又晋升为主任技师。每天下班后，他都来到屋后放煤炭的工作场里，埋头于汽油引擎的实验。

1896年6月4日凌晨3点，福特亲手制造的第一辆“不用马拉的车”终于完成了，而造车场就在屋后的小砖屋里。

福特跃上驾驶座，亲自驾驶他的第一辆汽车，开上了大街。

福特成功地驾驶着他的“怪物四轮车”跑了十几公里。

就在这一年的夏天，由福特任总监的底特律汽车公司宣布成立。这是在底特律设立的第一家汽车制造公司。

1903年6月，福特与人合伙，办起了福特汽车公司。他开发了耐用可靠的新引擎，制造出一种时速达50公里的敞篷车，并命名为A型车。由于它的售价只有850美元，物美价廉，受到了消费者的热烈欢迎，不到一年，就销售了650辆。到了第三年，每月的生产量高达360辆，福特汽车公司成为底特律最有名的汽车公司。

为了进一步开拓市场，福特公司后来又推出一种最新型的T型车。这是一种具有划时代意义的车型，福特把价格定到低得一般工薪阶层都能买得起，也是美国市场上进入农民家庭的第一种汽车。这种“廉价小汽车”的订单如雪片般飞来，福特公司当年的生产量就达2万辆，第三年竟高达78万辆。

T型车自从1908年问世以来，到1927年为止，在整整19年的时间里，总共生产出了1500多万辆，创下了汽车工业史上的一大奇迹！最终成就了一代汽车大王——亨利·福特。

生财之道千千万，有时看上去一个与财富毫不相干的浓厚兴趣，一旦成功转为事业，随时都有可能造就富翁。兴趣所在，商机所在。

7.厚利适销赚大钱

“厚利适销”是一般人不易接受的理念，因为古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则。然而，犹太人却认为：“做生意，进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，愚蠢之至。”

“薄利多销”似乎成了商人取利的常理，然而犹太商人则不然，他们认为这样做不仅要多付出，而且回报极低，不是很好的生财之道。与此相反，犹太商人有一条经商要诀——“厚利适销”，这是一般人所不易接受的，但这种经营方法却是科学而可行的。

一位韩国游客到欧洲某旅游胜地观光，想坐缆车上山，便来到缆车售票处，看到此地缆车比其他旅游区的缆车豪华、舒适，然而价钱几乎比其他地方高出一倍，买票的游客也比其他地方少，于是这位韩国游客跑到售票处去建议：“为什么你们不把价钱定低一点呢？这样我可以保证你们能招揽到更多的顾客。”

售票员笑吟吟地说：“我们实行的是‘高价服务’原则，我们这儿的缆车相对于其他地方的缆车有无法比拟的好处，服务价值越高，需要得到的报酬当然也越高。因此，我们不可能和服务质量比我们差的缆车经营点去相提并论。虽然现在我们的顾客似乎比其他地方少，但以近两倍价格来抵消顾客少这个差额，我们还是比他们赚得多。而且顾客坐过我们的缆车后都很满意，也不怨我们票价贵了。”

“先生，您不妨试试。”

这位游客一盘算，他们现在顾客为14人，而其他地方顾客比这儿多，有20人，而前者的票价几乎是后者的两倍，这样一换算，前者所赚的钱真的还是比后者多了很多。

犹太商人在对商品有把握的情况下才面向富人进行高价销售，正因为对商品和富人的消费心理都有把握，他们才不减价，他们认为只有对自己的商品没有信心才减价，这是一种搬石头砸自己脚的愚笨做法。在这一点上，犹太商人对日本人的“薄利多销”就嗤之以鼻：“为什么要为了获取‘薄利’而多销呢？难道商人追求的不是高额的利润吗？况且富人往往会冲着你的高价而来呀！”

因此，犹太商人抱着“便宜不卖”的心理来应对富人，在富人面前说“减价卖给你吧”，似乎是对他们的一种侮辱。因此，要使自己能赚取更多的钱，首先必须充分证明自己对所推销的商品很有把握，用好的商品去招徕富人，在富人身上获取高额的利润，这就是犹太商人亘古不变的圣经。

美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它是犹太人施特劳斯创办的，它出售的日用百货总要比其他一般商店同类商品价高50%左右，由于所售的商品质量可靠，它的生意仍不错。如1993年它的销售额为122亿美元，在当年全美100家最大百货公司中，排在第26位，但它创造的利润为544亿美元，是第4位，与排第3位的凯马特百货公司的利润相差无几，但凯马特百货公司的年销售额却高达341亿美元。

犹太商人的这种“厚利适销”策略，实质上是一种逆传统竞争术，在商品经济的长期发展过程中，市场竞争往往越来越激烈和多样化，但亦形成了许多形式和规律，这些在竞争中逐渐形成的经营形式和规律被称为传统竞争术。一些有创造思维的犹太商人为了取得出奇制胜的竞争效果，常常开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”就是与传统竞争手法“薄利多销”相违拗，故被称为逆传统竞争术。

有钱的人，往往情愿买舶来品，仿佛是越买得起贵的东西，就越能显示出自己的身份地位，这是富人的心理特点。因此，精明的犹太商人便抓住顾客的此种心理，竞相把舶来品的价格抬高，以此吸引这一阶层的顾客，使他们争相抢购，当然能赚取高额利润。而已经流行于大众的商品，大多数是普遍性的商品，虽然顾客多，但出售价格低，利润也低，因此，赚钱的速度当然不会如前者那么快！

8.玩也是一种赚钱方式

在人类这个社会上，可以说能挣钱、能赚钱的途径和门路很多很多。人出大力靠体力劳动能赚钱，人不出大力靠脑力劳动——智慧同样能赚钱。就说人们最喜欢的玩吧，它也能赚大钱。

为什么说“玩”能赚钱？为什么说“玩”也有意义有价值？人们怎样才能“玩”得有意义和有价值？这是值得每个有责任感的人认真思考的。

在成都就有这样一个人，他放弃了所有的工作，一头扎进了玩具出租业，而且执“迷”不悔，越干越欢，“玩”出的名堂让人刮目相看——他就是35岁的罗克。

罗克有一个支持他的太太和一个聪明漂亮的儿子，对于现状，罗克没有太多的不满。改变他人生轨迹的，是一个绝对偶然的机会。

一天晚饭后，罗克牵着儿子到附近的广场玩，为儿子办了一张某玩具出租店的会员卡。在办卡过程中，他发现儿童玩具市场潜力巨大，玩具出租这种经营办法很好，但该店在经营模式、服务态度、店堂布置等方面尚有许多不尽如人意之处。他想，如果自己来开这种店，以自己的想法和操作能力，一定能够做得更规范，更上档次，也更能吸引会员。一回家，他就跟妻子谈了自己的想法，妻子也深有同感。

说干就干。夫妻俩明确分工，妻子了解玩具的货源和价格，罗克则去找门店口岸。

货源找好了，店堂落实了，管理办法也制定好了，可如何才能将玩具出租店办得更有特色，并将其打造成自己的商业王国呢？这时，罗克突然想起在做市场调查时，在网上曾查到过香港一家专门针对儿童的教育研究机构“贝家乐”，如果能与他们合作，充分利用其智力资源，那岂不是可以增加自己事业的“科技含量”？

经过多方打听，一个朋友为罗克和“贝家乐”牵了一条红线。对方一听罗克的想法，也拍手叫好。经过多次洽谈，双方达成合作协议，罗克的新店用“贝家乐”的品牌，“贝家乐”同时为他提供儿童教育方面的人力支持。这样，“贝家乐”再一露面，就比同行高出一个档次。

第二年“六一”儿童节，罗克投资仅3万多元，起名为“贝家乐”的玩具出租店就正式开业了，而其旁边，就是在国内已有一定名气的另一家玩具出租店。

按照香港儿童教育专家的建议，罗克在玩具店里聘请了幼教专家定期开设讲座，从儿童心理、健康、营养等方面帮助年轻的父母全面掌握教育知识；购买摄录像设备记录下小会员们快乐的童年时光；还设立了免费亲子乐园，配置滑梯、秋千、趣怪球等供孩子们娱乐交流……“贝家乐”的知名度在家长群中迅速提升。

所有这些，使罗克在行业中创下了多个“第一”。小店开业不久，便门庭若市。

同样，在美国也有个搞硅谷的工程师，名叫布什内尔。1975年，在他很年轻的时候就已成为了富翁。若问他怎样发的家，就是源于他从小就爱玩。

当他上大学的时候，就喜欢在计算机上玩“空中大战”的游戏，而且很痴迷。于是，他终日幻想：要是能够拥有更多更好玩的游戏机供自己玩该是一件多么美妙的事情啊！于是他便想到了设计并生产适合大众消费水平的空中大战游戏机的问题。

经过一年多的刻苦努力，他的商业性电子游戏机终于问世了。但由于属于新生事物，人们还没有意识到它的兴趣所在，刚开始必然生意不佳。对此，布什内尔并没有泄气，他又请来了一位程序设计师，帮助对游戏机进行改进，并成立了阿塔里公司。终于，一种叫做“乒”的简易电子乒乓游戏机问世了。

就这样，他从此拉开了电子游戏时代的大幕。仅仅一年多的时间，他就卖出了一万台游戏机，每台约3000美元。紧接着，他又开发出了一种叫“麦格娜伏克斯—奥赛得2号”的家庭电子游戏机，并受到青睐。有一个公司一下子就订购了15万套。到1976年，布什内尔创办的公司销售额就达1亿美元，他便成了一个年轻的大富翁。

由一个爱玩的大学生到爱玩的工程师，从自己爱玩到自己创意并设计加工电子游戏机，从一位普通人士到亿万富翁，全是“玩”出来的结果。这的确给了我们很好的启迪作用。我们不能仅满足在他身上受到些什么教育，更深层次的，我以为应当从布什内尔身上受到教育之后，如何使他的过人的智慧发扬光大，并通过自己，或教育我们的子孙后代，在从事其他方面玩的过程中，也能为人类创造和提供新的有益的东西。这不光是为了赚钱，还是为了给人类提供珍贵的精神财富，让人们生活得玩得更有意义、更有价值。

“玩”能赚钱，这说明“玩”是人的天性，而且往往越是爱玩的人，头脑越聪明，生活越丰富，性格越开朗，身体越健康，寿命也越长。因为爱玩的人，大多心胸宽阔，善于接触人，心态慈善，与人能合得来，容易合作共事。“玩”是沟通人与人之间最便捷、最经济、最有效的无声桥梁。相反，一个性格孤僻的人，一个心胸狭窄的人，一个心地不善的人，一个不善于与人合作的人，他是不会很好地玩的，不但与人玩不好，他自己也难以玩得好。大多数人都爱玩，总要通过一定的途径或形式去玩，凡是人们喜闻乐见的东西，在社会效益里也就一定蕴涵着不尽的经济效益。而且，越是创新的东西，越是刺激的东西，人们越会喜欢。

为什么说“玩”也有意义和价值呢？怎样才能“玩”得有意义和价值呢？在“玩”的问题上，有健康的一面，也有不健康的一面，有对人有利有益的东西，也有对人不利有害的东西。所以，在对待玩的问题上，不能一味地为了赚钱，更不能去赚那些毫无价值的不义之财。比如，据2003年5月17日《光明日报》报道介绍：我国的一些玩具生产商与促销商为了自己赚昧心钱，竟丧尽天良，专生产那些“有趣、刺激”的仿真男女生殖器性玩具，倾销市场，而且席卷全国。在一些大中城市如深圳、海口、南京、武汉、上海、北京等先后都出现了“流氓猪”的身影，并且备受“青睐”。由于性玩具被某些不法商人倾销市场，又被某些学生随心所欲地玩得“过瘾”、玩得“有趣”，而且不少同学买来当礼物互相送人，严重地影响了学生们的身心健康，家长们痛心疾首，痛骂这些商人赚缺德钱，干伤天害理事，呼吁要“国家对这种行为进行严厉制裁”。

人们生活好了需要玩，人类社会文明进步了需要玩，而且不同的年龄、不同的职位、不同的种族，都需要玩。所以，市场的经济潜力，不仅局限在生产领域、加工领域、流通领域、科技领域，在人的生活和精神领域里同样存在，潜力也很大。我们应当像美国的布什内尔那样，力争在自己进行娱乐玩耍的同时，能够静下心来，开启自己的智慧大门，也为人类社会创造出更多更好更有益的“玩”的东西来吧。

“玩”也能赚钱，这不是个玩笑话，而是个真理。

9.有时只需改变一点点

困难并没有我们想象的那么难，面对困惑有时只需改变一点点，就会有很大的不同。

一位叫卢旭东的小伙子在北京三里屯菜市场卖菜。尽管他每月靠勤扒苦做也能挣1000多元，但干了5年，却只能养家糊口，他做梦都想能早点富起来。

一天，卢旭东卖菜时，忽然发现一位金发碧眼的外国人在他的菜摊前认真地挑选一些看上去“精致小巧”的菜品，他很奇怪：“中国人都喜欢挑选大个头的菜品，而外国人为什么却偏偏挑选小的呢？”

后来，一些外国人来买他的菜，也是要个头小的。卢旭东多了个心眼儿，他特地请了个大学生老乡，用英语跟外国人聊了起来。原来，这是因为东西方审美情趣差异以及饮食观念不同所致，外国人认为小巧的菜品不仅漂亮，而且营养价值高。

了解到这个“秘密”后，卢旭东后来每次进菜时，就有意挑选同行们不喜欢进的小巧菜品。由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好，加上三里屯外国人很多，他的生意很快就红火起来。尝到甜头的卢旭东为了牢牢抓住商机，来到蔬菜批发市场，与一些供货商悄悄签订合同：凡是小菜品都归他所有。就这样，他在菜市场里做起了“垄断”生意。

他的菜品“特色”慢慢地在外国人中有了一定的名气。为了迎合外国人的需求，他特地在市场里租了一个店面，为店取了个洋名字“LU’S SHOP”（前一部分是他名字——卢旭东姓氏的谐音，后一部分是商店的意思）。

随着名气的提升，考虑到外国人遍布北京市区，卢旭东认为有外国人的地方就应该有“LU’S SHOP”，想到就做，他先后在北京市区开了11家连锁店。为了保证最优质的货源，他还在京郊的大兴县买了一块地，建立了自己的蔬菜基地。

如今，全北京的外国人几乎都知道北京有个“LU’S SHOP”。不仅外国人青睐它，京城的海归以及白领也以逛“LU’S SHOP”为时尚。在3年时间里，卢旭东不仅购置了3辆高级轿车，在朝阳管庄住宅区有一套价值70万元的豪宅，而且还在小汤山购了一套价值百万元的洋房别墅。在一些外国顾客的帮助下，他作为“中国卖菜工的第一人”，受到美国农业部的邀请，远赴美国进行了半个月的实地考察，学习美国的农业技术和管理经验。

卢旭东在北京卖了5年菜，结果只能养家糊口，艰难度日，可他只是对“进什么样的菜”做了一点点改变，没想到却使他的命运突然来了个180度的大转弯。“有时候，成功真的只需要改变一点点！”卢旭东说。

对于走错了职业方向的人，虽然很想成功却感到很难、遥不可及。成功有时真的只需改变一点点，转行也是这样，只改变一点点，就有可能产生很大的不同，并没有我们想象的那么难。这也是成功职业指导中心职业规划的秘诀。

10.自然的也是最好的

有时不刻意地追求技巧、顺其自然也许是最好的“技巧”。

老范是个地地道道的农民。恰巧的是，老范的发家史居然贯穿着很多经营策略的应用，虽然老范不知道什么是经营策略，但是老范显然也意识到了，自己的做法有点意思。这年头创业的多，成功的却寥寥无几，于是老范的做法在圈子里广泛流传，被称作经典。

老范发家来得快，几年前他还在菜场卖他的蔬菜呢。在那个城市忽如一夜春风来，净菜社开进了菜市场，贴着商标的干干净净的蔬菜令想节约时间的市民耳目一新，大受青睐。随着一般蔬菜的冷落，附近的几个摊子也开始转卖净菜了。老范却按兵不动，对于这满菜场的净菜社他有自己的看法：

其一，这个城市居民收入也不是很高，净菜的价格却比一般蔬菜贵得多，时间长了，僧多粥少的局面势不可免；

其二，拣菜可是一些老人的生活内容，如果天天买净菜，这帮老人就会闲得发慌，老人们又有节俭的习惯，他们还是会成为一般蔬菜的长期顾客。

根据自己的分析，老范做出了不参与净菜竞争的决定，但老范想暂时也不能被动挨打呀，他开始行动了。首先，老范对自己的蔬菜进行了“美容”，把一些有碍观瞻的譬如黄菜叶什么的剔除，再把蔬菜稍微捆扎，使它不占空间。可千万别小瞧这招，对于买菜分量多的顾客而言，由于菜的堆头少了，视觉自然要支配顾客多买一点。其次，老范开始卖一些“拖泥带水”的蔬菜，一些带着土块的萝卜和带着瓜蔓的黄瓜受到了强烈“追捧”。老范的生意越来越红火，旁边几个生意冷清的菜摊都先后被老范盘了下来。终于菜场的净菜社也上演到了关门大吉的份儿上，等最后一家关门时，老范的净菜社开张了，不同的是老范的净菜社生意一直很稳定、很红火。为什么？老范的蔬菜销量上去了，菜农的供菜价就下去了。后来，老范又开始卖起了干货、海鲜，原始资本的积累悄然完成。

在菜场卖菜的老范由于采取了适当的经营策略，而在菜场内获得了第一桶金。他不随波逐流，不降低服务标准，处处为顾客着想，且对市场竞争状况做出了理性的分析，在分析的基础上变革，接着参与市场竞争，老范在菜场的成功不是偶然。